攻克國際領(lǐng)先技術(shù) 賣竹筷子成億萬富翁

浙江省南端，竹子是這里司空見慣的植物，這里的村民世代與竹子相伴。嚴漢榮靠著這種有韌性的毛竹，創(chuàng)造了一個奇跡。同行都叫他嚴大王——竹業(yè)大王。之所以佩服他，是因為在別人手里，一根毛竹加工后最多可以賣到60元錢，而到了他的手里，就可以賣到上千元，甚至上萬元。嚴漢榮現(xiàn)在是全國赫赫有名的筷子大王，年銷售額超過一個億。

在嚴漢榮的公司里，毛竹半成品特有的甜香味四溢。一根毛竹會被吃干榨盡，連一絲竹屑都不會留下。早上才堆積成山的原材料很快又要被推進各種機器，做成竹筷子、竹砧板、竹桌椅等各種竹制日用生活品。“每天都要消耗9萬公斤的毛竹。”

“這筷子，這個是500元，這個是350元，這個是300元一雙。這盒我們的賣價是要1650元，一盒就十雙。我們的廠一年總共要生產(chǎn)一億雙筷子，這么一雙，可能就是一箱的利潤。”別人用竹子生產(chǎn)一次性筷子，一箱三千雙，一雙只能賺一厘錢，而嚴漢榮的一雙筷子就頂別人一箱。

嚴漢榮到底是靠什么讓在別人手里只值60元錢的毛竹，價值提升超過一百倍的呢？

窮孩子早當家

尋找一切機會學(xué)手藝

17歲那年，嚴漢榮決定不再讀書了，他找父母要了兩元錢，聲稱要靠這滿山的竹子賺錢，養(yǎng)活家里的七個弟弟妹妹。“因為當時家里非常困難，兄弟姐妹八個，我是長子，靠父親一個人維持生活，確實家里沒辦法維持下去了。務(wù)農(nóng)半年以后，我就跟師傅去學(xué)藝。”

在大山之中走了一個多星期，翻過無數(shù)座山，他終于在一個村莊里找到了當?shù)刈钣忻闹耋鷰煾怠．敃r農(nóng)戶家里的幾乎所有東西都是用竹子編的，而他要找的這個師傅編出的東西是最精美、最耐用的，而在當時也是工錢最高、最難請的師傅。可是，當他跟師傅說想拜師學(xué)藝的時候，卻被師傅一口拒絕。過去以后他一看說，你怎么個子這么小，這么矮，哎呀，他說你個子這么小，可能不行。他說，你跟我到底有什么意思？你為什么要跟我？嚴漢榮對師傅說，他的父親生病失去了勞動能力，作為長子，七個弟弟妹妹都要靠他養(yǎng)活。自己什么苦都能吃，求師傅一定要收下他。“我個子雖然小了點，但是我一定能行，絕對行，我說。師傅說，這個小子嘴巴還是蠻硬的，那就試試看。當時有個規(guī)矩，做徒弟的要挑工具籃，在崎嶇山路上面，翻山越嶺，雨天也要走，熱天也要走。確實體力太小，確實有點累，我還硬著嘴巴。師傅說，行不行？我說行，行。”

雖然沒有趕他走，但是師傅覺得嚴漢榮個子太小，體力太差，而且手也不靈巧，不是個學(xué)手藝的好材料，所以從來沒有傳給他半點手藝，只是讓他干一些砍竹子、扛竹子的粗活兒。嚴漢榮想學(xué)，無奈師傅不教。晚上等師傅睡覺的時候，嚴漢榮偷偷爬起來到工廠里面去。嚴漢榮每天都搶著干活，希望師傅能盡快教他。

一天晚上，機會終于來了，師傅在干活兒時正好缺一根小竹子，而其他徒弟都睡了，嚴漢榮就自告奮勇去山上砍，沒想到他剛剛走到半山腰，小腿竟然被一條眼鏡蛇狠狠咬了一口，蛇毒迅速擴散，嚴漢榮的生命危在旦夕。被蛇咬后，嚴漢榮馬上往下山跑，沒走幾步就癱倒在地上。等他醒來的時候，師傅已經(jīng)坐在他的旁邊，傷口也處理好了。

這件事卻讓嚴漢榮因禍得福，從那以后，師傅開始教他手藝，甚至連用竹子編制工藝品這種絕活，也都全部傳授給他。除了常見的竹編，還有很多高難度的工藝品，比如鯉魚工藝燈，全是竹子做，從魚嘴里裝水進去，可以做到滴水不漏。

因為地處群山之中，交通閉塞，山上最多的就是毛竹，所以這里的人家?guī)缀跛袞|西都是竹子編的，而能夠有嚴漢榮這種手藝的人，不僅很受人尊敬，而且有賺不完的錢。嚴漢榮學(xué)成后回到了老家，一下子就出了名，四年時間靠手藝賺了錢，蓋起大房子，還幫助弟弟妹妹們成家立業(yè)。

翻垃圾堆找機會

誠信換來長久合作

正當他覺得可以靠手藝一輩子衣食無憂的時候，1988年，一條從縣城通向外面大城市的公路建成了，“很多東西都被取代了，曬谷場被水泥抹了面，其他東西被塑料取代了。”靠這手藝吃飯的師傅都轉(zhuǎn)了行，當?shù)匚寮抑褡蛹庸S也全都倒閉了。嚴漢榮也不得不轉(zhuǎn)行，靠開拖拉機掙點小錢，可是這點錢對當時已經(jīng)有三個孩子的嚴漢榮來說，遠遠不夠。

如果他不能盡快找到一個賺錢的法子，家里的經(jīng)濟就會有很大困難，這讓當年靠手藝吃穿不愁的嚴漢榮，非常難以接受。嚴漢榮一天偶然聽朋友說，福建有一家臺灣工廠，高價收購用毛竹做的產(chǎn)品，要的量很大，價格也很高。嚴漢榮決定去試一試，他和妻子帶了500元錢和一個大箱子，里面裝著毛竹和全套工具，去福州市找到了這家臺灣工廠。

奇跡沒有發(fā)生，因為他沒資金，沒工廠，也沒有能吸引對方的樣品，“嚴廠長當初來的時候，1990年我們對一般國內(nèi)的廠商還有一種排斥感，覺得好像跟你們講什么都沒有問題，但是真正等到要交貨的時候，問題一大堆，好像感覺不守信用。在那個時候，嚴廠長來拜訪我們，剛開始我們只是應(yīng)付他，不理他的。”臺商王彰酉當時根本不信任嚴漢榮。

嚴漢榮每隔三五天就去一次，轉(zhuǎn)眼一個月快過去了，可是無論嚴漢榮怎么說，對方就是不和他談。而這時候，他們帶的錢快花光了，60元錢一天的賓館，嚴漢榮的妻子都不舍得住。嚴漢榮不甘心就這么離開，他在工廠附近轉(zhuǎn)悠，希望能發(fā)生奇跡。沒想到，當他走到工廠后面的垃圾堆時，竟然在垃圾堆里找到了突破口。“當時心中沒數(shù)，所以就偷偷地在他倒出來的垃圾里面看看，想知道里面有什么我們沒看過的。找到一些筷子，一些非常大的，中國沒有的，很長很粗的，當時國外是有用的，我們中國是沒有的。“

嚴漢榮找到的是工廠丟掉的下腳料和殘次品，嚴漢榮這時才知道這家工廠的主要產(chǎn)品是什么了，他憑著自己的手藝，連夜手工做出了八種樣品。第二天，嚴漢榮再一次忐忑不安地來到那家臺灣人開的工廠，沒想到，這一次，臺灣人對他的態(tài)度第一次有了改變。“一看，OK，很好，比臺灣的做得還好。他非常高興，他說，這個是你自己做的嗎？你能做這個嗎？我說，是的，確實是我們自己做的。他說，你真會做這個東西，那好，我們也需要。一下給了我一百箱的訂單。”

雖然樣品沒問題，但是王彰酉還是只給了嚴漢榮一個3000元的小訂單。但是這個訂單對于嚴漢榮來說，卻意義非凡。他賣掉房子，拿出積蓄，和妻子一起住到了租來的廠房里。可是，就在他一切準備就緒的時候，竟然碰上了十年不遇的漫長的梅雨季節(jié)，這雨一下就是好幾個月。“下雨，山上非常滑，工人都不愿意去。我們說，你們小心一點，我們工資加一點，加了大概三分之一的工錢。”這樣的天氣里，不僅砍竹子得加錢，烘干筷子的時間也要延長三倍，如果堅持按時交貨，結(jié)果就只有賠錢。

那段時間，嚴漢榮三天兩頭地找人借錢，實在沒錢了，就硬著頭皮去求村里的鄰居，先欠著工錢，讓大家?guī)退持褡印！疤澋粢惨龀鰜恚@是誠信。你不誠信，你就不要想他下次的單子了。”

讓王彰酉深感意外的是，嚴漢榮竟然如期交貨，而別的廠商都沒有貨來。王彰酉跟嚴漢榮商量能不能追加訂單，嚴漢榮一口答應(yīng)，雖然他幾次想提出提高價錢，但是話到嘴邊還是咽了下去。最終，嚴漢榮賠了一萬多元錢，但是卻得到了臺商的一個承諾：“從此以后，我所有樣品都拿給你，你隨便做，你做多少，我統(tǒng)統(tǒng)要。”嚴漢榮高興死了。

從那以后，兩人的合作越來越密切。2004年，他們成為了最大的合作伙伴。嚴漢榮的企業(yè)銷售額突破了一千萬元，成為當?shù)孛窦庸ば袠I(yè)的龍頭企業(yè)。不過，就在臨近年底的一天，嚴漢榮告訴王彰酉，暫時不再和他合作了，隨后就停止了發(fā)貨。嚴漢榮為什么要這么做呢？

研發(fā)首創(chuàng)新技術(shù)

提升產(chǎn)品附加值

嚴漢榮發(fā)現(xiàn)了一個新的財富秘密，而這個秘密，竟然和別人送給他的一件禮物有關(guān)。“我有一個朋友，他女兒在國外念書。她出國的時候，我對她說，你給我做件事情。她說，可以，你做什么事情？我說，你給我買一百雙不一樣的筷子。結(jié)果買回來的一百多雙筷子，里面有二十多雙是我自己生產(chǎn)的。我們那個筷子的價格折合人民幣大概是17元左右，我們出廠價格是六毛五。我就知道了，這個錢都被別人賺了，我們是奴隸。”

原來，一直以來，嚴漢榮賣給王彰酉的都是粗加工的筷子半成品和一次性筷子。這一回嚴漢榮發(fā)現(xiàn)，自己的半成品賣到臺灣后，經(jīng)過臺灣工廠加工成各種式樣的筷子，價格和利潤就翻了十倍。

而嚴漢榮建廠以來，當?shù)匮杆俪霈F(xiàn)了上百家筷子加工廠，大家互相壓價，利潤已經(jīng)被壓得非常低。所以，嚴漢榮決定停止生產(chǎn)半成品和一次性筷子，想從臺灣引進技術(shù)和設(shè)備，直接生產(chǎn)成品筷子出口，但是當他找到臺灣的工廠時，卻被拒絕了。“當時我也問過臺灣人，即使出價很高他也不想賣給你，他說這個技術(shù)是只有我們臺灣有，或者說只有日本人有。如果你這一臺機器買過去，就給你仿出去了，大家都在做，那我們的飯碗不是被砸了？！”

嚴漢榮不服氣，憑著年輕時就學(xué)到的手藝，他覺得只要是竹子的事兒，沒有什么能難得倒他，雖然他已經(jīng)快六十歲，但是他認為做生意就要敢想敢干，即使賠了，也要從頭再來。他要靠自己，研究出臺灣工廠的所有工藝和機器，不達目的誓不罷休。“我想，你也是一個人，我也是一個人，你一雙手，我也一雙手，你能做到的事情，我怎么不能做到呢？只不過我現(xiàn)在是陌生，我也去研究，我也去努力，一定會跟你一樣，或者是我要超越你。”三年后，他終于成功開發(fā)出整套機器和工藝，生產(chǎn)出了這種在日本和韓國銷量最高的油漆筷。“他們都用這種油漆筷，我們產(chǎn)品的油漆都是符合標準的，你把油漆刮下來吃進肚子都沒問題，小孩子用牙咬也沒事。不符合標準的那些筷子主要是含有稀料，你用開水一燙，稀料就揮發(fā)出來，很難聞。那種筷子是不合格的，是不能用的。”

油漆筷可以賣到五六塊錢一雙，一根毛竹能做出一千多元的油漆筷。除了油漆筷，他還生產(chǎn)可以賣到幾百元一雙的工藝筷，一根毛竹能做上萬元的工藝筷。“這個是1650元錢一盒。它這個主要的是有貝殼、金箔等等，很多原材料、元素在一起，外面是用天然大漆，用手工硬磨出來的，非常艱難的。”

嚴漢榮正在試生產(chǎn)的竹制抗倍特板，是目前國際流行的防火新型材料。這種建材十分輕巧，防水、防火、防潮，但以往因原材料成本高，每平方米需要500多元。“而我們自行研發(fā)的竹制抗倍特板，出廠價只需200多元，普通家庭都能用上。”大理石外觀、磨砂外觀、陶瓷外觀……風格迥異，適合不同裝修風格。在今年6月初上海的建材展會上，這種竹制抗倍特板吸引了大量承建商的目光。

嚴漢榮現(xiàn)在的產(chǎn)品出口到11個國家，同時也在國內(nèi)銷售，銷售額超過一億元，工藝筷和油漆筷各占三成和七成。他的企業(yè)被評為國家級科技創(chuàng)新企業(yè)和浙江省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，帶動當?shù)?000多戶農(nóng)戶致富。企業(yè)每天都需要9萬公斤竹子。“鎮(zhèn)里農(nóng)民家中，只要在加工毛竹，都是我的原材料供應(yīng)商。”嚴漢榮還投資培養(yǎng)了20多個加工點，由周邊農(nóng)民經(jīng)營。如今，高能耗的“一次性”竹筷被逐漸淘汰，取而代之的各類精品竹筷紛紛亮相，筷子巨大的銷售市場正在形成。