吳紹忠和他的暖寶寶王國——別樣的人生 一樣的機會

敏銳抓住市場商機

搶先進入暖寶市場

“我將來也要建一個這樣的工廠，甚至比這個還要大。”看著車窗外閃過的一座座廠房，離鄉打工的吳紹忠這樣想，10年后，吳紹忠創辦的“中尚日化”已擁有義烏、山東，蘭溪三大生產基地，總面積12000平方米，公司每天可生產暖貼100萬片以上，產量全國第一。比當初他看到的那些廠房要大10倍甚至更多！

吳紹忠生在農村，老家是素有“生態第一縣”之稱的浙江慶元，那里環境優美，但是經濟不發達，當地人都叫它“浙江省的‘西藏’”。吳紹忠想要擺脫窮困的現狀，畢業后他就來到了溫州打工，在一家皮鞋廠做了鞋匠。逢年過節，同鄉都回去與家人團聚，一心想干出名堂的吳紹忠卻抓緊時間賺外快——送花、送報紙。辛苦堅持了三年，他發現自己在這個行業沒有發展，毅然辭職尋求新的發展。

2002年-2007年，吳紹忠跑遍了大江南北，積累了不少銷售經驗。2008年，他來到了義烏，一款時尚暖貼引起了他的注意：產品只是薄薄的一片，貼到寒冷部位卻能有一股熱流迅速擴散至全身。“這款商品絕對有市場！”想到這里，吳紹忠立即找到廠家進了一批貨，以每片5分的利潤放到網上代銷，沒想到，反應出奇的好，每天的銷售記錄都在刷新。吳紹忠不斷地補貨，但是廠家提供的只是外貿尾貨，根本滿足不了需求。“這種暖貼最初是由日本人發明的，而當時在中國生產的產品大多也銷往日韓，我們根本沒有自己的生產商。”

為了能擁有充足的貨源，吳紹忠決定自己建廠、自己生產。通過各種渠道，吳紹忠挖來了江蘇的一個技術人員，連同一個朋友，三人一起研發生產，當年產品賣得還不錯。可惜冬天一過，淡季來臨，兩個合伙人相繼離開，剛剛成立的團隊就這樣解散了。但是吳紹忠并沒打算放棄，因為他知道這個行業有發展前景，他堅信自己的選擇是正確的！

就這樣，2009年，吳紹忠重新組建了一個團隊——中尚日化，專門研發屬于自己的暖貼。因為有了上次的經驗，在技術上他們并沒有遇到麻煩。上一次的經歷并沒有影響到吳紹忠，反而促使他想要做精做強做大的決心，在研發過程中，吳紹忠還根據市場需求研發出了一個新的產品——冰涼貼！“我想，冬天的時候賣暖貼，那么夏天的時候能不能賣冰貼呢？”隨后，吳紹忠又陸續著手研發出相關的夏季驅蚊防護系列產品。新品一推出，馬上就引起了大家的關注，每天咨詢、訂購的電話不計其數。

其實，暖貼在中國市場早就存在了，以前有很多名稱：暖寶寶、保暖貼、發熱貼、取暖片等等。但是這些生產暖貼的廠家，規模大一些的基本都做外貿，規模小的質量又難以保證。“中尚暖貼”之所以賣得如此火爆，主要有三點——價格+質量+服務！

嚴控各環節成本，保證代理商利益最大化。“中尚暖貼”嚴格掌控3個環節的成本支出：沒有中間采購環節，降低原料成本；機械化代替人工生產，減少次品數量；直接與終端銷售商對話，規避了流通成本。

技術不斷創新，高質量產品確保每位顧客滿意。“中尚暖貼”的所有添加成分都符合國家標準，碳粉、鐵粉等保溫材料絕對環保、健康、無污染。使用過的暖貼不要丟棄，內含物可以直接用來種植花草。中尚日化擁有高科技配方和先進的技術設備，暖貼可以隨心所欲控制溫度，滿足不同人群的需求。“中尚暖貼”薄如紙、輕如棉、柔軟有彈性。暖貼片體積很小，開包即用，使用時，只需往相應部位一貼就能立刻發熱，非常方便，溫度最高63度，平均53度。持續時間在12-20小時，對腰、肩、胃、腿及關節等疼痛均有緩解作用，在寒冷的冬季外出時有很好的驅寒保暖效果，攜帶方便，發熱持久穩定，每天只要貼上薄薄的一片就能抵御人們一天的寒冷。暖貼自然發熱，對凍傷、骨傷、肌肉損傷等具有良好的消腫止痛功能，對人體曲線外觀沒有任何影響。

對于每一片賣出去的中尚暖寶寶，吳紹忠團隊都能自信的保證他們發熱10小時以上，對于每一個經銷商、代理商提出的問題，中尚日化都會第一時間著手解決，對有疑問、有瑕疵的產品，公司做到包退包換。定期的培訓和廣告宣傳使得中尚暖貼的產品越來越受歡迎，品牌美譽度也原來越高。通過外圍的廣告效益，給代理商帶來了更大的宣傳，每一個區域的經銷商必須到當地代理商手中發貨，嚴格保護代理商的利益，中尚日化一直秉承“誠信為本，合作雙贏”的經營理念和良好的服務宗旨。

靠著技術上的創新，“中尚暖貼”遠銷韓國、東南亞、歐洲，甚至是打進了暖貼的發源地日本。

中尚暖貼物美價廉掀起市場風暴

利潤率300%

暖貼是近兩年新奇特產品市場的一匹強勁黑馬，大江南北市場全面開花。從市場需求量來講，暖貼目前市場占有率不到20%。未來5年，暖貼市場普及率將達到80%。這一趨勢與電子商務市場高速成長前的征兆一致，暖貼不僅火爆在阿里巴巴，還有淘寶！2011年末，“中尚暖貼”進入阿里巴巴網站大額批發頻道，第1周出貨2萬片，1個月后，暴增到平均每天出貨10萬片！當月累計出貨上億件！暖身貼，一片發熱一天，售價僅1-2元錢，比開空調、用電暖器都省錢，而進價5毛左右，利潤300%！即便是擺地攤，每天輕輕松松賣幾百片，如果再進入超市、便利店、保健品店、孕嬰店、醫院等其他渠道，每天上千片不成問題，這樣一天就能賺一千多元。冬天最好賣的是什么？羽絨服？棉褲？被子？都不是，是暖貼！“中尚暖貼”迎來了空前暴漲的良機，商城、集市的大賣家好多都爭先進貨搶購！

在日本，1.3億人口年消費18億片，按這個比例，中國13億人，市場容量180億片！中國北方冬季嚴寒，南方濕冷，再加上中國人傳統的保健理療觀念，市場潛力可謂驚人。

中國有1735個縣城，經銷商面對的是廣闊市場，現成的渠道，無需專門開店，無需裝修，超市、藥店、學校、批發市場都是銷售窗口。無論消費者從哪里購買，都是你的產品，壟斷式經營，坐擁一個區域的龐大銷售網絡。以中型縣城為例，給50家（超市、小賣部等）供貨。每個供貨點每天賣2箱（300元），平均利潤30%，月收入13萬元。這只是其中一種銷售模式、一個單品，如果產品全線出擊，利潤更是驚人。理性的分析+果斷的行動=成功，在以后就負責補貨收錢了。

人性化招商政策引來眾多經銷商

中尚日化制定了人性化的招商政策和戰略布局。

首先，中尚日化為沒有接觸過暖貼產品的客戶提供100元樣品包。100元即可得到中尚暖貼市值200元的大部分產品樣品，初步面對面的了解，認識產品，不滿意可以全額退款；如果簽訂代理協議，樣品費減掉。

其次，為有初步意向銷售暖貼的客戶提供2000元試銷產品，涵蓋中尚日化旗下最為暢銷的暖貼產品、宣傳海報、精美推廣畫冊。前期市場推廣，銷不完可以返回公司，結束合作關系，確保投資無憂。

第三，為經銷過中尚暖貼的客戶提供的代理優惠政策：超低折扣價供貨，絕對比任何一家暖寶寶廠家的同類產品性價比高；獨家銷售，獨享利潤，所在區域的客戶全部轉嫁給當地代理商；提供一系列配套的宣傳品，展架、展盒、海報、畫冊；享受累計返點，最高可達到4個百分點。

浙江代理商陳先生來公司考察后，當即簽約。陳先生也是日化領域的老生意人，親自對比了中尚日化和其他廠家的產品，尤其是中尚日化所有產品都能提供相關資質證書，非常興奮。讓人振奮的是，陳先生的銷售渠道是浙江省世紀聯華連鎖超市。要知道，世紀聯華千店萬鋪，是全國知名大超市，產品要想進去，不僅條件過硬、證件齊全，還要有良好的公司資質。

鄭州代理商劉先生慶幸自己牽手中尚日化，“不需要加盟費、代理費，只需要實實在在做產品。產品在目前同類行業中，是最規范的，也是最具有前瞻性的，非常有發展潛質的。”考察后，當即就將首批貨款匯到中尚日化賬號。

四川達州代理商李先生是之前通過網絡了解中尚日化的。中尚日化建議向成都經銷商拿貨，但李先生堅持從公司發貨。幾經周轉，貨到達州已經是15天以后了，而且七彎八拐加上送貨費，李先生要承擔一筆不小的提貨費，李先生提出退貨（雖然貨都沒有簽收）。公司了解情況后，理解了李先生的難處并答應了李先生的要求，承擔了來回的費用，并再一次建議李先生從成都拿貨，后來成都并沒有反饋過關于李先生的信息。2012年年初，李先生登門拜訪公司。李先生很看好當地閉塞的市場，那次以后，李先生選擇了臨近省份無品牌的暖貼經銷，其中質量難以保證不說，尤其是對于客戶需求、售后服務等，很令李先生失望。回想當初中尚日化如此人性化的售前售后，覺得這才是一個有實力、有資質的公司。于是親自前來了解公司及其產品，并想在達州市全權代理義烏中尚日化產品。

像這樣的代理商例子可謂舉不勝舉，隨著中尚日化影響力不斷擴大，一些淘寶小賣家、擺地攤的、小賣部、小型超市等客戶也找到中尚日化。面對越來越多的“小客戶”，雖然量少利薄，中尚日化堅持和大客戶一視同仁，還允許混批。

義烏市中尚日化有限公司擁有高科技配方和先進的技術設備，是國內最大的生產型企業，央視上榜企業。產品均通過相關部門質量檢驗合格，同時也通過了ISO9001—2008，歐盟，CE等一系列認證。值得一提的是中尚日化也是唯——家加入平安（保險單號：21212002504023100022）的暖寶寶生產企業，公司為其生產的暖寶寶投保100萬元人民幣責任險。公司秉承\"銳意進取，精益求精，營造時尚\"的理念，代理和專營的商品具國際前端的潮流性、新穎獨特性、美觀實用性，其特征為科技含量高、投資成本低、精品氣息濃、風靡速度快等，是廣大立志創業人士，以及失業無業人員適宜的優秀的致富項目。

一個100％的投資萬元左右，年賺15-100萬元的絕對可行的賺錢機會。這個項目在日韓，港臺，東南亞等地已有成千上萬人在干并發了財，在中國可還剛剛開始！空白市場，還不快搶！零風險，零庫存，零加盟費搶到即是賺到，誰先進入，誰就會先搶到這個千載難逢的致富商機！

命運有幸垂青，這是一個最好的時代，我們偶遇到了一個千載難逢的好產品！

時機稍縱即逝，這是一個最壞的時代，我們沒能抓住這個擦肩而過的好機會！

吳紹忠這樣說。

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