經營老粗布家紡店需要注意以下幾個方面:
店面陳設美觀、產品及時更新。形象普通、貨架陳舊、店面裝修差的商鋪無法滿足消費者的心理訴求。高檔次的店面能抬升產品的價格,不斷更新的陳列也會刺激消費者的感官,滿足人們“喜新厭舊”的嗜好。
銷售行為多樣化。店中店、專柜可隨著商場日常各式各樣的活動調整自己的銷售行為。比如主題推廣活動、店慶促銷活動,利用商場活動帶來的人氣擴大銷售。
銷售要有針對性。處于不同的商業圈,面對的銷售者也不盡相同,針對不同的商業環境和不同購買目標、購買力的消費者,將產品結構進行調整,使其能夠更好地適應所面對的市場環境。比如,在附近有多家其他品牌店的區域中,來此消費的人們購買目的性較強,應該將店面的產品陳列的多樣化一些;如果店鋪是當前區域中唯一的一個床品店,消費者在此購買東西的隨機性很強,在店面陳列和產品中,著重加強三系列套件的比例。
自主經營是根本。廠家與加盟商的關系就相當于保姆和雇主的關系,不管加盟商過去的經驗如何,對于陳列、零售、推廣等方面,都需要一個過程,即使是已走上正軌的專賣店,也需要與廠家做好配合。但是,信賴公司的同時要有自己的銷售戰略,不要一切都依靠公司,所有的細節和最后執行還是要由加盟商自己去完成,主動性、能動性是加盟商“獨立”經營的關鍵。