工程機械圈里的“帽子戲法”

在沃爾沃的支持下，山東臨工僅用了一年時間就上線挖掘機項目，這使得原本以裝載機為主打產(chǎn)品的臨工，真正走上了全面工程機械產(chǎn)品線的平衡發(fā)展之路。

歲月之交，絕大多數(shù)企業(yè)都放緩了自身發(fā)展的步伐，一方面此時正是行業(yè)的淡季，不需要進行過多的忙碌；另一方面，對于企業(yè)發(fā)展來講，此時也正是淡季。然而，我們不應(yīng)忘記，此時此刻，也正是第二年市場曙光初露的時刻。如何抓住新一年市場的第一縷曙光?山東臨工在這方面似乎頗有心得。

足球比賽中，如果一個球員在一場比賽中連入三球，有一個術(shù)語稱之為“帽子戲法”。2011年12月底開始，山東臨工連續(xù)幾場重要活動的舉行，宛如足球場上連入三球的前鋒，上演著屬于自己的“帽子戲法”。

第一球：攜手鳳凰加快國際化進程

2012年1月6日，鳳凰衛(wèi)視“走讀大中華”欄目的節(jié)目風(fēng)格與以往相比，并未發(fā)生太大的變化，開頭的片花也基本沿用了2011年的版本。然而，細心的觀眾不難發(fā)現(xiàn)，從這一期開始，在這個欄目的片頭上，增加了企業(yè)的冠名，這家企業(yè)就是——山東臨工。

2011年12月27日，山東臨工與鳳凰衛(wèi)視在唐山正式簽約。自此，鳳凰衛(wèi)視作為山東臨工全方位立體品牌形象宣傳的重要載體，將多維度的推進其多元化的品牌戰(zhàn)略。與鳳凰衛(wèi)視的戰(zhàn)略合作，必將加快山東臨工的國際化進程。

事實上，近年來山東臨工在品牌推廣方面已經(jīng)屢次重拳出擊，從攜手央視黃金劇場到贊助中超聯(lián)賽，乃至2011年3月份成功啟動山東臨工品牌專列，再到攜手鳳凰衛(wèi)視，這一系列活動無疑都彰顯出企業(yè)對于提升品牌知名度的渴望。

自從與沃爾沃合作以來，山東臨工的國際化進程便日益加速。2011年，臨工裝載機出口增速位列行業(yè)之首，從這一點便可以看出臨工在國際化戰(zhàn)略方面已經(jīng)邁出了實質(zhì)性的一步。2011年10月，山東臨工的營業(yè)收入突破百億元大關(guān)。如何謀求與企業(yè)規(guī)模相稱的，或者能夠進一步協(xié)助山東臨工實現(xiàn)其產(chǎn)業(yè)發(fā)展的品牌地位，是企業(yè)必須解決的問題之一。

因此，這便引出山東臨工與鳳凰衛(wèi)視牽手的一幕。山東臨工將借助鳳凰衛(wèi)視的全球資源和市場，進一步開拓國際市場，提升品牌知名度與美譽度，加快推進臨工國際化品牌建設(shè)的新步伐。

第二球：第二代節(jié)能產(chǎn)品全新發(fā)布

同樣是在2011年12月27日，同樣是在唐山，山東臨工自主研發(fā)、制造的新一代節(jié)能新品——LG953N型輪式裝載機正式亮相。該產(chǎn)品不僅是企業(yè)快速發(fā)展的成果，更是引領(lǐng)行業(yè)綠色節(jié)能的又一實質(zhì)性舉措。

之所以選擇在唐山舉行節(jié)能產(chǎn)品的新品發(fā)布會，山東臨工執(zhí)行總裁于孟生說，這是因為唐山是節(jié)能型產(chǎn)品銷售的重點區(qū)域，同時也是山東臨工上一代節(jié)能產(chǎn)品的首個巡展地。與第一代節(jié)能產(chǎn)品的推出相距不足一年，這也充分體現(xiàn)出山東臨工在產(chǎn)品研發(fā)方面的投入和收益都是巨大的。

面對2011年，工程機械市場所經(jīng)歷的冰火兩重天，如何挖掘潛力，爭取更大效益，成為企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。從產(chǎn)品的角度來說，節(jié)能環(huán)保，正是企業(yè)重點攻關(guān)的方向。

山東臨工總工程師支開印說，第二代節(jié)能產(chǎn)品不但采用重新優(yōu)化設(shè)計的輕量化節(jié)能工作裝置，提高了工作效率，還改進了液壓系統(tǒng)(即全液壓負荷傳感轉(zhuǎn)向系統(tǒng))，并使用高效低排量工作泵，大大降低了能量損耗。此外，優(yōu)化了散熱系統(tǒng)智能控制系統(tǒng)，在提高散熱效率的同時有效降低耗能。

此外，相比第一代產(chǎn)品而言，山東臨工通過對產(chǎn)品細節(jié)的優(yōu)化配置，大幅提升了二代產(chǎn)品的可靠性及舒適性，全方位滿足了用戶的需求。

中國工程機械工業(yè)協(xié)會秘書長蘇子孟說，“十二五”期間工程機械行業(yè)要嚴(yán)格貫徹國家節(jié)能減排方針，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。臨工二代節(jié)能產(chǎn)品的推出滿足了市場對節(jié)能降耗、可靠性、舒適性等多元需求，在行業(yè)節(jié)能發(fā)展中也起到了先鋒典范作用。

第三球：2萬臺挖掘機生產(chǎn)基地正式落成

2012年1月6日，山東臨12萬臺挖掘機生產(chǎn)基地落成典禮暨新產(chǎn)品發(fā)布會在山東臨沂舉行。發(fā)布會現(xiàn)場，臨工同時推出了LG6150E、LG6225E、LG6250E、LG6300E和LG6360E等5款新一代挖掘機產(chǎn)品。

在沃爾沃的支持下，山東臨工僅用了一年時間就上線挖掘機項目，這使得原本以裝載機為主打產(chǎn)品的臨工，真正走上了全面工程機械產(chǎn)品線的平衡發(fā)展之路。而隨著新挖掘機生產(chǎn)基地的投產(chǎn)，山東臨工挖掘機年產(chǎn)能將達到2萬臺。山東臨工董事長王志中表示，“新一代挖掘機產(chǎn)品是臨工自主研發(fā)與沃爾沃技術(shù)支持的結(jié)晶，也是臨工5年戰(zhàn)略的重要支撐。”

“新一代挖掘機產(chǎn)品，除了在技術(shù)、性能方面的整合提升之外，最重要的是將全面更換新的統(tǒng)一外觀設(shè)計，并且這種外觀識別系統(tǒng)的統(tǒng)一更換是在全球范圍內(nèi)同步進行的。”于孟生介紹道。

其一是LOGO的全面更換，此前LOGO的字體并不統(tǒng)一，出于統(tǒng)一臨工產(chǎn)品視覺識別與品牌建設(shè)的考慮，臨工本次新產(chǎn)品在LOGO上統(tǒng)一了各個設(shè)計元素，以期未來臨工的LOGO能夠在大眾與消費人群中形成統(tǒng)一的認知，進而促進臨工品牌識別的統(tǒng)一性。

其二是外觀設(shè)計，主要是對于駕駛艙以及整機配重進行了統(tǒng)一更換，在外觀設(shè)計理念與識別性上進行了統(tǒng)一。并且，這種外觀的統(tǒng)一并不僅僅局限于挖掘機產(chǎn)品上。

“我們對于旗下所有產(chǎn)品線的外觀統(tǒng)一均有長遠的整體規(guī)劃，基本遵循從挖掘機到裝載機再到其他產(chǎn)品線的安排來推進，最終達到使臨工所有的產(chǎn)品系列均覆涵有共同DNA的傳承，不會各自為政，最終達到成為靠自身產(chǎn)品標(biāo)識驅(qū)動品牌的目的。”于孟生表示。