學堂加診所新時代中醫生存法則

周六上午，當歸中醫學堂（以下簡稱：當歸）的《黃帝內經與養生》講座，“強行”來了二十幾名學員。

原來，當歸學堂的報名確認系統出了點小故障，本應提前一天發送給報名學員的課程確認短信，沒有發送成功。但第二天上午的課，大部分學員依舊熱情不減地趕到教室，其中不乏從遙遠的北六環穿越整個北京城，趕到東南四環的虔誠者。

當歸也許還不能算最火爆的中醫學堂。著名中醫徐文兵的厚樸中醫學堂，每一期招60名學員，學制三年，即使每人學費高達五萬元，等待報名的人也已經排到兩年之后，而且其中不乏社會名流、明星富豪。

顯然，中醫已經開始顯現它的價值，有了越來越多的擁躉。這給了許多像當歸中醫學堂CEO李永明，這樣希望中醫復興的人，另外一種機會。

他們所做的，也許與御源堂、固生堂、京朋匯、孔醫堂不同--這些是在傳統的中醫診療的基礎上，追求新的盈利模式去反哺中醫--而李永明他們卻往前走了一步：在中醫診療為更多人所接受之前，先讓人們認識中醫、了解中醫、愛上中醫。推動中醫商業化的循環：聚集一幫名醫，為中醫愛好者們，開設中醫學堂，講育兒、講養生、講《黃帝內經》……進而后續融入網絡課堂、診所模式，形成正向循環。

當歸中醫學堂、厚樸中醫學堂、正安堂、御源堂……他們在利用各自不同的能量，共同打開一扇通往中醫的大門。

用中醫育兒打開商業化大門

學堂如何推動中醫商業化？其實，李永明遇到的問題，和診所起家的這些中醫機構沒有什么不同，關鍵還在于找到學堂模式的商業。而當歸中醫學堂顯然很善于戳中要害。

那些沒收到報名短信，也要“強行”來上課的學員們，都有一個共同的身份：她們都是孩子的母親。她們正是李永明當歸中醫學堂最初所鎖定的目標人群。

李永明用他的商業直覺，為當歸中醫學堂的未來，設計了一個良好的開始。在李永明看來，“其實媽媽負的責任很大，負責的是孩子的健康。而且，70、80后的這些媽媽，她們的父母60歲左右，甚至70歲，自己的先生也接近40歲，實際上各種危機都來了”。

也許還未為人父母者，不太能理解李永明把當歸中醫學堂的“開山”之課設定為《中醫育兒》的高明之處。那么，當歸的學員之一，一位曾在時尚雜志任編輯的母親，寫在博客中的一段話，或許可以對此進行很好地解釋：“當我自己進入‘陽明脈衰，面始焦，發始墮’的年齡時，才突然警醒：必須懂點中醫，養養生了，否則這樣下去后果很嚴重！加上豬仔（其子小名）三歲入園后，不停地感冒，折騰了快一年，小臉兒都蠟黃了。很顯然，豬仔的臉色比我自己的臉色更讓我焦慮。學中醫的念頭開始強烈地撼動我。”

可憐天下慈母心。每一個孩子都有一個怕他生病、怕他打針，尤其是打抗生素的媽媽。

但李永明的考慮，遠不止于中醫育兒層面。因此，他把中醫育兒作為敲門磚和跳板，讓每個到當歸學堂來的人，都能通過育兒這扇大門，領略到更中醫的廣闊世界。

姚遙在聽完中醫課之后，之所以被震撼，是因為課程以育兒為線索，從育兒的基本知識到基本的經絡和穴位知識，到陰陽五行的基本辯證，再到基礎重要的知識、日常食療法，甚至更加深奧的《黃帝內經》。她就是這樣被一點一點拉進了中醫的世界。

這些課程，由李永明邀請來的，包括知名中醫羅大倫、李玉賓、劉兵、李杭洲、、李陽泉等二十多位，在中醫和佛學領域，有很深修為的中醫藥專家、學者，來幫助當歸學員實現這一規劃。

姚遙惠普流程“黑帶”的背景，為當歸中醫學堂搭建了嚴密的流程制度和管理體系。而李永明IT人的思維，讓當歸能量的發揮，不僅僅在面對面的課堂上。他把目前當歸學堂的所有課程，都錄制上傳至官網，以網絡課堂的方式擴大傳播，影響更多的人。

當歸學堂顯然在李永明的影響下，更善于利用時下流行的傳播手段和先進的技術。當歸學堂的官方微博，從去年2月份開始經營，目前已有9萬多忠實粉絲，平均每天的轉發量超過兩千個。未來某一天，人們還可能從智能手機上，見到當歸學堂的一些應用，比如：兒童家用OTC藥的使用等等。

連著名中醫和學者徐文兵，也不禁夸贊李永明是“中醫界的先鋒”。

聚集稀缺資源反哺診所

當歸學堂剛剛度過其一周年慶典。但學堂的價值，遠不止于傳播中醫知識。御源堂負責人徐文波斷言：“當歸未來一定會開診所。”徐文波的斷言乍一聽覺得難以理解，細細體味，卻發現這是一針見血的真理。

當歸學堂從成立至今，已前后邀請過二十多位中醫來開課。正如徐文波所說，好中醫一個人就是一家小醫院。中醫行業的核心資產在于人。而如今中醫行業的狀態，人恰恰又是最稀缺資源。好的中醫是香餑餑，各家診所爭相搶人。國家放開醫生必須定點執業的政策限制，實行多點就業，也正是為了解決人才之困。

孔醫堂之所以名號響亮，不外乎他龐大且團結的中醫團隊。這些團隊，一部分來自孔令謙醫學世家，比如：他的幾位堂兄弟孔令詡、孔令譽，還有相當一部分，都與其爺爺、國醫圣手孔伯華，有千絲萬縷的聯系，大多為其徒弟、徒孫等。

京城其他稍有名號的中醫診所，比如：正安有11位中醫，或長期或定期坐診；御源堂有18位；固生堂有20位；京朋匯有31位；孔醫堂有60位。

當歸的二十多名中醫，即便是輪流坐診，也顯然能支撐起一間規模不算小的中醫診所了。而前來聽課的學員，多少在診療方面有所需求，當歸做診所，看上去確實是順理成章的事情。

因此，當歸真正的財富不在于他的課程，而在于他聚集到旗下的講課的人。

其實，正安也在做同樣的事情。正安的起點，是在其創始人之一梁冬。當時，中歐國際工商學院的合聚講壇，為中歐校友提供國學和文化類課程及講座。身為中歐校友，梁冬獲得了與合聚講壇合作的機會。再加上梁冬在傳媒界的影響力，為正安聚集了相當的人氣和人脈。梁冬在上海第一財經頻道主持《健康大財富》、在旅游衛視主持《國學堂》，并與吳伯凡共同主持了《冬吳相對論》，都十分受歡迎。不少中醫愛好者都表示，是看過梁冬的節目才喜歡上中醫的。

正安的醫生資源不僅可以作為專家，通過電視、電臺、出版物、網絡等方式，與公眾分享他的知識和理念，還可以作為老師，來為更多的人傳授專業知識和理論，更加可以直接去給“客人”看病、看診。傳媒加上學堂加上診所，正安已先行當歸一步。這就是可以用學堂搭建起的、反哺中醫的循環。

也正因為人是中醫行業的核心資產，作為執業醫師，徐文波的御源堂學堂，和李永明、梁冬這些非中醫專業人士的學堂相比，更希望專注于做中醫的職業培訓。她希望能通過一到兩年的模塊化訓練，利用現代科技手段的輔助，教會醫生看病，掌握中醫治療的手法和方法。

對執業醫師做職業培訓，這是從源頭上解決人才稀缺的問題。

在徐文波看來，“我培養一個中醫愛好者，他可能寫很多東西，影響幾個人；我培養一個中醫大夫，卻能造福一方人。”