中職市場營銷“雙證制”教學模式的實踐與探索

摘 要： 國家在中等職業學校中推行“雙證書”制度，中職學校要在專業課教學中改變傳統的學歷教育觀念，注重培養學生的實際職業技能。本文就如何在中職市場營銷專業課教學做到學歷證書與職業資格證書并重，從師資培養、技能訓練、教學計劃、理論考核等方面提出了相應的對策。

關鍵詞： 中等職業學校 雙證制教學 市場營銷專業

根據2005年9月《國務院關于大力發展職業教育的決定》，國家近年來在中等職業學校中推行“雙證書”制度，實行學歷文憑與職業資格證書并重的制度，規定中職畢業生想要取得畢業證書就必須先取得相關的技能等基證書。具體到市場營銷專業來說，自上世紀90年代以來，社會和企業對市場營銷人才的需求量隨之增大，對技術技能人才的知識、能力和素質要求越來越高，由于企業之間的競爭日趨激烈，順利實現產品的銷售關系到企業的生存和發展，因此單一的學歷證書或職業資格證書教育難以滿足人才培養的需求。

一、雙證制教學的現狀

目前，中職學校的培養目標、教學內容與職業資格標準之間缺乏對應的關系，學校的教學方式與職業能力培養的要求缺乏有機的聯系。為了取得學歷證書，學生必須另外付費參加勞動人事局的考核，通過者才能得到。而勞動人事局的職業資格標準往往不和教學大綱一致，勞動人事局一般只負責考核，具體的考證培訓仍然由學校專業教師負責，問題是相當多的教師不了解本專業職業資格標準的要求，導致學歷教育與職業資格證書制度脫節。在實際教學中，為了讓學生拿到職業資格證書，學校往往會安排一段時間，對學生進行短期的職業資格證書的考試培訓，學生主要通過背誦方式掌握考試內容，通過考試。往往存在考試一過，學生掌握的內容就所剩無幾的現象，違背了通過職業技能考核提高職業教育生職業能力初衷。

二、雙證制教學的意義

按照以往的“雙證書制”，職業教育與職業培訓分屬于兩個獨立系統，兩張證書間關系甚少，缺少銜接與對應，極易演化成單獨的取證行為，導致學歷教育與職業資格證書制度相脫節，并不能從根本上改變人才培養模式，提高教育的效率。所以有必要在“雙證書制”基礎上進一步發展實施雙證制教學。實施雙證制教學，就是要通過學歷證書與職業資格證書這兩類證書內涵的銜接與對應，采取中職學歷證書與職業資格證書并重的培養模式，把職業資格證書標準融入教育教學全過程，實現課程標準與資格標準的融通，實現學歷教育與職業資格培訓的融通，即實現“一教雙證”，把具體的職業資格認證考試要求納入某幾門課程的教學中，而不再進行單獨的認證培訓。

三、雙證制教學的實踐與探索

1.培養“雙師型”專業教師，提高教學質量。雙證制度對職業學校教師的素質提出了更高的要求，教師既要具有較高的專業理論水平，又要具有較高的實踐能力，即“雙師型”教師。中職學校的培養目標、教學內容與職業資格標準之間缺乏對應的關系，學校的教學方式與職業能力培養的要求缺乏有機的聯系。為了取得學歷證書，學生必須另外付費參加勞動人事局的考核，通過者才能得到。而勞動人事局的職業資格標準往往不和教學大綱一致，勞動人事局一般只負責考核，具體的考證培訓仍然由學校專業教師負責，問題是相當多的教師不了解本專業職業資格標準的要求，導致學歷教育與職業資格證書制度相脫節。針對以前一些專業課教師自己也對專業技能考核不是很了解，以至出現教學與考核出現脫節的情況，要提前讓專業教師自己參加推銷員或營業員專業技能考核，使專業課教師對考核有了較深刻的了解，以便在教學中根據技能考核內容對教材做適當的取舍。鼓勵專業課教師積極報考考評員資格證書，參與學生的職業技能考核，提高專業技能水平，更好地為教學服務。我校市場營銷專業教師都已經取得了相應技能資格證書，其中一半以上取得兩門技能資格證書。我校還積極選派教師參加省“雙師型”培訓，讓專業教師成為“雙師型”專業教師，師資隊伍水平有了極大提高。

2.建立實訓場所，重視技能培養。實踐性的教學基地是技能培養的基本條件。為滿足學生實訓的需要，改變以往教師只注重理論教學，忽視培訓學生實際推銷能力的現象，我校建設了推銷情景模擬實訓室，商務談判實訓室，電子商務實訓室，網絡營銷實訓室，商務禮儀實訓室，商業沙盤實訓室，市場營銷與策劃實訓室，不僅能夠滿足“雙證制”教學實訓的需要，還能夠滿足職業教育多個工種生產實習的需要。要求專業教師在學期初就根據教學計劃盡可能多安排學生在實訓室進行實訓。基本上每個章節都安排學生在實訓室進行技能訓練，教師每次上完實訓課后要按照規定填寫實訓登記表，學校在學期中對教師的實訓情況進行抽查，期末對所有專業教師的實訓情況進行檢查登記。這樣一來，無形中使教師對技能實訓重視起來，實訓次數明顯比以前多，使學生得到更多的實訓機會，實際推銷能力也得到了鍛煉。我們結合專業技能教學，滲透實踐教學內容，將實踐教學課堂化，使實踐教學與理論教學相結合。在專業技能教學過程中，根據技能課程特點，在學生首次接觸到某一技能時，邊傳授，邊實踐，讓學生感知、認識和了解通用技能或某一專業技能的基本要點和操作技巧，這樣分散的實踐操作融合在日常課堂教學之中，與理論知識的教學相得益彰。

為了彌補教師實踐經驗的不足，讓學生能了解實踐經驗，我們邀請一些營銷人員來給學生做營銷知識技能講座，使學生能學習一線營銷人員的直接經驗和感悟。

3.根據教學需要制訂出新的教學計劃，實行教學與考核相結合。在職業學校中推行“雙證書”制度，對畢業生進行職業技能鑒定目的，一是客觀評價畢業生職業技能資格等級和就業能力，為畢業生就業創造條件；二是促進職業教育的培養目標、學制及課程設置和教學內容等方面的改革完善，使人才培養與勞動力市場需求相適應，適應社會經濟的發展。以往，在實際教學中，為了讓學生拿到職業資格證書，學校往往會安排一段時間，在高三另外組織學生停課集訓一個月，不但占用了學生的校外實習時間，還給學校教學帶來一定的不便，而學生因為忙于實習，學習效果不很理想。這種短期的職業資格證書的考試培訓，學生主要通過背誦方式掌握考試內容，通過考試。往往存在考試一過，學生掌握的內容就所剩無幾的現象，違背了通過職業技能考核提高職業教育生職業能力初衷。根據學生意見反饋調查結果，結合學校實際，我們對教學計劃進行了調整。為了準備技能考核，新的教學計劃讓教師平時注重對學生進行相關技能訓練，把各類訓練與平時教學有機結合起來，使學生邊學邊練，讓學生在高二學習完專業課后再利用一星期左右時間準備技能考核，把課程考核與技能考核結合起來。這樣一來，學生感覺書本上的理論知識理由并沒有想象中那里難學了，教師也能理論結合實際，取得了很好的效果。

4.建立技能考核理論試題庫。所謂題庫，是指某門課程為便于考核，防止考試泄密，指定相關人員制定若干套試題及答案組成題庫，考試時任意抽取其中一套試題以供使用。或者制定無數道類型的試題組成的試題庫，臨考試時任意抽取其中的試題組合成試卷。建立試題庫，實行考教分離，可以在一定程度上體現教師教學的質量，避免教師進行應試教育，有利于引導學生加強基礎學習，擴大知識面。

參考文獻：

［1］黃堯.學歷證書與職業資格證書相互轉換的理論與實踐研究.高等教育出版社，2007.

［2］劉萌.中等職業學校“雙證制”模式初探.科教導刊（上旬刊），2010，（08）.

［3］謝萍華，吳佳瑜.“雙證制”教學模式的研究與實踐.職業技術教育，2007，（17）.