兜售“爛房子”

都市人找中介租房子，條件不外乎以下幾個：交通便捷，離車站近；設施配套好，家電齊全；臨近學校，教育方便……然而，在日本有一家叫“東京R不動產”則顛覆了這一套向租房客推薦房子的標準。

他們給客戶推薦的大多是破敗的老房子，古舊的老廠房……甚至是澡堂子，當然，是經過了改造后，把老房子的經歷和看點用感性的語言傳達出來，利用網站兜售給那些適合的人。這樣的房子也能租出去？

幾年前，身為建筑設計師的馬場正尊想在東京找一處房子做辦公場所。他不喜歡千篇一律的格子間，希望找到一處能夠釋放設計靈感的魅力場所。然而跑了幾個月的中介，他硬是沒有找到符合理想的房子。這種房子中介本來就接得少，找這種房子的顧客往往被歸于“爛客人”之列，不受中介待見。

直到有一天，一個新上路的中介勉勉強強從檔案袋的底部抽出一份破敗的老宅子資料，沒想到這樣的房子被馬場正尊一眼看中了。這種寄托感性趣味的老房子，與一般中介眼中的好房子之間有相當大的差距。一種是功利眼光，一種是對生活情趣的打撈，發現房子背后的隱藏魅力和設計潛力。

在現今社會，充斥著各種工作和生活方式，價值觀也逐漸多樣化，像馬場正尊這種租房訴求的人其實并不少。同時，東京沉睡著許許多多這種充滿魅力的老房子。馬場正尊覺得，自己可以嘗試去做這件事情。

于是，“東京R不動產”成立了，它很快成為東京首屈一指的“有趣”房地產商。“有趣的房間，住進有趣的人，再產生出有趣的故事”，這是馬場正尊對“東京R不動產”模式的最好的總結。在該公司的網站上，光是看看那些出租房間的條件，便令人興趣倍增，“室內改造裝修OK”“仿古風格住宅”“手冢治蟲寄宿過的房間”“院子里養著鯉魚”“美軍住宅”等等，迅速擊中客人的心，也順勢捕獲了一大批原本不打算找房子的年輕人。

而“東京R不動產”的員工每天的工作，就是在東京的大小弄巷間游走，發現那些有點怪異又討人喜歡的房子，用自己獨有的看法去理解空間，然后成功地幫房子配對。有個員工，發現了一個老辦公樓的頂樓房間。在一般中介眼里絕對是不好出租的地方，但“東京R不動產”的員工經過改造后，別有一番情趣，爬上樓梯上屋頂，地上鋪著綠色的人工草皮，還放有桌椅組、烤肉工具等等，同時還放著可以洗澡的水槽和浴缸！這名員工設計時不知不覺中深深愛上這個地方，就順勢租了下來。因為下面的樓層都是辦公室，加上周圍也全是辦公大樓，到了平日的晚上或是周末就變得空無一人，所以就算在晚上舉辦烤肉PARTY，大聲喧嘩，也沒有鄰居會生氣。

這種改造后擁有特別賣點的房子不勝枚舉。目前，“東京R不動產”網站每月點擊量已達300萬，會員2萬人，并創下物業登錄上網10分鐘接到咨詢、50分鐘成交的最快紀錄。

如果你帶著一顆新鮮易感的心，去發現生活中有趣的事情，老房子也能變成新生意，產生新感動。馬場正尊正是從心出發，而不是遵循世俗功利的租房標準，創造了一種新型的不動產中介模式，它喚醒了沉睡著的房子和房客的需求。

（夏花摘自《深圳青年》2012年第3期）