意外驚喜,替人送母乳竟能賺錢(qián)
2004年春節(jié)過(guò)后,張靜軍來(lái)到西安,投奔剛過(guò)完產(chǎn)假恢復(fù)上班的表姐。張靜軍很容易就得到了一份做快遞員的工作。誰(shuí)知他工作沒(méi)多久,就得到了表姐被公司解聘的消息。表姐的住處離單位不遠(yuǎn),由于不想給孩子喂奶粉,表姐經(jīng)常在上班時(shí)間偷偷溜回家給孩子喂母乳,后來(lái)被老板發(fā)現(xiàn)后直接炒了魷魚(yú)。
2007年3月的一天,西安市高新區(qū)雨林廣告公司的辦公室文員謝敏打電話給張靜軍,想讓他幫個(gè)忙。謝敏剛生完小孩恢復(fù)上班,上班期間根本沒(méi)辦法讓孩子吃母乳。她想把母乳擠出來(lái),讓張靜軍帶給婆婆喂孩子。
張靜軍回公司的路經(jīng)過(guò)謝敏的出租房,他爽快地答應(yīng)了。
一個(gè)月后,謝敏找到張靜軍,硬塞給他200元錢(qián)。張靜軍推托不要,而謝敏卻執(zhí)意要給。
看著兩張嶄新的百元大鈔,想到表姐的經(jīng)歷,張靜軍不禁眼前一亮。
完善服務(wù),母乳速遞大受歡迎
考慮到自己?jiǎn)螛屍ヱR的創(chuàng)業(yè)困難比較多,張靜軍找到所在物流公司的老板,想讓老板開(kāi)展這項(xiàng)業(yè)務(wù),而自己以與老板合作的方式專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)公司這項(xiàng)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)。然而,讓張靜軍沒(méi)有想到的是,老板警告張靜軍,再發(fā)現(xiàn)他在外面偷干私活,就讓他走人。
張靜軍經(jīng)過(guò)考慮后,毅然辭去了工作,準(zhǔn)備專(zhuān)門(mén)替年輕媽媽送母乳賺錢(qián)。
為了更好地宣傳業(yè)務(wù),張靜軍去文印店印制了名片。名片的背面打上自己精心編寫(xiě)的一段話:“您想在忙于工作的同時(shí)又可以很好地給孩子喂養(yǎng)母乳嗎?母乳速遞為您解除煩惱?!?/p>
在收費(fèi)方面,張靜軍結(jié)合部分速遞公司同城速遞的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),根據(jù)距離的遠(yuǎn)近,每單業(yè)務(wù)收取5至10元的費(fèi)用。一般只要距離不是太遠(yuǎn),張靜軍把從接到客戶(hù)母乳到送達(dá)指定地點(diǎn)的時(shí)間,控制在半個(gè)小時(shí)以?xún)?nèi),以確保母乳的新鮮。
一次,一個(gè)年輕媽媽略帶懷疑地對(duì)他說(shuō):“雖然我對(duì)母乳速遞業(yè)務(wù)比較感興趣,但你不像一般速遞公司的業(yè)務(wù)員有公司做后盾,萬(wàn)一出了問(wèn)題我們找誰(shuí)去?”
想到許多年輕的媽媽都喜歡帶著孩子在廣場(chǎng)、公園地方聚會(huì)。如果有一人使用母乳速遞業(yè)務(wù),很可能帶動(dòng)一群人使用。張靜軍推出了“老客戶(hù)介紹新客戶(hù)免費(fèi)母乳速遞”的優(yōu)惠活動(dòng)。老客戶(hù)每成功介紹一個(gè)新客戶(hù),就可以享受一周的免費(fèi)母乳速遞業(yè)務(wù)。此項(xiàng)業(yè)務(wù)的推出既取得了新客戶(hù)的信任,又讓老客戶(hù)感覺(jué)到了實(shí)惠,非常受歡迎。每周老客戶(hù)都會(huì)為他介紹兩三個(gè)新客戶(hù)。
由于在速遞公司工作過(guò),張靜軍深知在速遞業(yè)務(wù)時(shí)物品安全的重要性。為了讓客戶(hù)信服,張靜軍仿照普通快遞印刷了一批快遞單和包裝盒。在做母乳速遞時(shí),張靜軍把母乳放進(jìn)包裝盒后,把填好的快速單當(dāng)著年輕媽媽的面貼好,送到指定地點(diǎn),讓客戶(hù)檢查包裝盒完好后才予以簽收。這些措施的推出,打消了客戶(hù)的顧慮,年輕媽媽們漸漸認(rèn)可了母乳速遞業(yè)務(wù)。
考慮到在常溫下母乳的保質(zhì)期僅為6至8個(gè)小時(shí),而有些年輕媽媽的母乳比較多,想長(zhǎng)時(shí)間保存。張靜軍專(zhuān)門(mén)買(mǎi)回冰塊和母乳專(zhuān)用保鮮袋,經(jīng)過(guò)冷處理的母乳可以保存5至8天。
現(xiàn)在,張靜軍的業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到以雁塔區(qū)、碑林區(qū)為中心,輻射整個(gè)西安,每月收入超過(guò)一萬(wàn)元。
(美羊羊摘自《名人傳記·財(cái)富人物》2012年第2期)