蔣加鋒:網(wǎng)購(gòu)不可能取代傳統(tǒng)銷售

作為青年企業(yè)家，蔣加鋒身上有著與年齡不太符合的冷靜。當(dāng)很多人在鼓吹電子商務(wù)春天來(lái)了的時(shí)候。他堅(jiān)決反對(duì)：“網(wǎng)購(gòu)永遠(yuǎn)不可能取代傳統(tǒng)銷售模式。\"既然如此，為什么還在2011年創(chuàng)辦魅達(dá)網(wǎng)?蔣加鋒說(shuō)：“因?yàn)槲覀冇幸粭l屬于自己的路可走。”

中國(guó)人如何變成中國(guó)通

眼前的這個(gè)意大利人講一口流利的中文，只在遭遇一些復(fù)雜詞匯的時(shí)候向CEO兼翻譯投去求助的目光。6歲隨父母移民意大利，蔣加鋒已被洗滌掉中國(guó)記憶，只是在15歲開(kāi)始學(xué)習(xí)中文之后，隨著語(yǔ)言這條線索慢慢回歸。

1998年，剛畢業(yè)的蔣加鋒在父母的餐廳里幫忙，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)

家公司在意大利開(kāi)展業(yè)務(wù)，因?yàn)檎Z(yǔ)言不通，蔣加鋒擔(dān)任了他們的翻譯，并且在業(yè)務(wù)完成之后受聘于這家公司，一起返回大陸。第一次的回國(guó)雖然只待了個(gè)月，但對(duì)蔣加鋒的刺激挺大的，他看到的是遍地的商機(jī)。

在歐洲，大品牌基本都集中在意大利和法國(guó)這兩個(gè)地方，時(shí)尚圈的交流氣氛很好。因?yàn)橄騺?lái)對(duì)服裝業(yè)感興趣，也認(rèn)識(shí)意大利很多時(shí)尚品牌的創(chuàng)始人，2002年，蔣加鋒創(chuàng)辦了自己的服裝貿(mào)易公司，并在2005年，學(xué)服裝設(shè)計(jì)的老婆畢業(yè)之后，把公司開(kāi)到了中國(guó)。

2009年，奢侈品網(wǎng)購(gòu)在中國(guó)火熱起來(lái)，而蔣加鋒對(duì)這個(gè)現(xiàn)象是麻木并且詫異，“對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這個(gè)概念點(diǎn)都不新，在2000年左右，網(wǎng)購(gòu)在歐洲已經(jīng)很火了。”

然而，隨著各種信息的沖擊，蔣加鋒也開(kāi)始關(guān)注中國(guó)奢侈品網(wǎng)購(gòu)的現(xiàn)狀，并且因此贏得了信心。“我了解了十幾家網(wǎng)站，在經(jīng)營(yíng)模式上都差不多。像走秀網(wǎng)、優(yōu)眾、佳品等等就是個(gè)多品牌平臺(tái)商店，他們有著同樣的奢侈商品，具體的區(qū)別是價(jià)格，沒(méi)有什么特色。而在歐洲，像法國(guó)的vende-privee、意大利的YOOX等等，都有著不同而且清晰的商業(yè)模式。”在這種情況下，蔣加鋒終于開(kāi)始籌辦并且創(chuàng)立了屬于自己的魅達(dá)網(wǎng)。

魅達(dá)網(wǎng)效仿歐洲網(wǎng)絡(luò)零售模式，開(kāi)始與歐洲中高檔品牌簽定經(jīng)銷協(xié)議，以取得第手的貨源。根據(jù)蔣加鋒的了解，國(guó)內(nèi)很多網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)模式，都是通過(guò)折扣店的批發(fā)或者雇傭買手來(lái)提供貨源，他認(rèn)為這不是長(zhǎng)久之道。長(zhǎng)期待在歐洲的蔣加鋒對(duì)于品牌的企業(yè)文化有著自己的理解：“事實(shí)上，奢侈品牌對(duì)于自己的定位是敏感的，他們不會(huì)輕易賣給你幾個(gè)包包去打折扣，更不會(huì)只是為了銷售輕易去走量。”

在企業(yè)誠(chéng)信方面，蔣加鋒在強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站上有品牌的授權(quán)證書(shū)時(shí)，又笑著說(shuō)：“在中國(guó)，我聽(tīng)說(shuō)很多網(wǎng)上市場(chǎng)，比如淘寶上也有很多假證書(shū)，比較復(fù)雜。但是，時(shí)間可以證明，魅達(dá)網(wǎng)不可能這么做。”

時(shí)間不是擋箭牌，蔣加鋒也明白商品是否純正是消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題。“現(xiàn)在是夏天，但你已經(jīng)可以在我們網(wǎng)上看到一些品牌的秋冬款了，這跟你去品牌網(wǎng)站和實(shí)體店看到的是樣的，在潮流上我們是同步的。”這只是一方面，另一方面，魅達(dá)網(wǎng)也加強(qiáng)與品牌的親密度，今年的上海時(shí)裝周，展示意大利服裝品牌的區(qū)域，就是魅達(dá)網(wǎng)贊助的。

開(kāi)創(chuàng)年，跟魅達(dá)網(wǎng)達(dá)成合作的品牌有二十多個(gè)，這只是一個(gè)開(kāi)端，蔣加鋒笑著說(shuō)：“目前還有很多個(gè)品牌在簽，明年會(huì)更多。”

蔣加鋒和他的“悖論”

作為公司的董事長(zhǎng)，蔣加鋒并不像我們認(rèn)知的老板那樣，在公司里有著庭院深深的辦公位置。在魅達(dá)網(wǎng)廣州總部，他與公司OEO共處一個(gè)小辦公室，像一個(gè)不起眼的員工。這跟他所接受的意大利管理文化有關(guān)，“在國(guó)內(nèi)，老板就是老板，對(duì)員工說(shuō)OK員工就OK，而在意大利，大家就是一個(gè)同事的關(guān)系，坐下來(lái)商量件事，達(dá)到最好的效果。”

坦率、有著開(kāi)放性格的意大利商人，卻與他所經(jīng)營(yíng)的生意“較勁”，多少存在些“悖論”。

在中國(guó)，名牌正成為階級(jí)、身份的象征，而經(jīng)營(yíng)奢侈品的蔣加鋒，在生活中并不會(huì)刻意去追求名牌，只崇尚合適、高性價(jià)比并能體現(xiàn)生活追求的產(chǎn)品，“意大利是設(shè)計(jì)王國(guó)，生活中接觸的備類產(chǎn)品無(wú)不體現(xiàn)對(duì)美好生活的要求，所以歐洲特別是意大利名牌跟普通品牌的產(chǎn)品距離并不很大。”

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，蔣加鋒也十分務(wù)實(shí)，“我各種購(gòu)物方式都會(huì)使用，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物主要是考慮到方便快捷，或者是一些品牌在自己的附近沒(méi)有實(shí)體店，也會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)買。”而對(duì)于些需要實(shí)際接觸的產(chǎn)品，蔣加鋒還是會(huì)選擇實(shí)體店購(gòu)買，不會(huì)去鼓吹全面的電子商務(wù)。

這一點(diǎn)，更體現(xiàn)在他對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售模式的理解。“很多人說(shuō)，以后網(wǎng)購(gòu)可能會(huì)取代傳統(tǒng)銷售模式，我不同意。網(wǎng)購(gòu)永遠(yuǎn)取代不了傳統(tǒng)銷售，只能說(shuō)更能促進(jìn)或者協(xié)助傳統(tǒng)銷售模式。比如說(shuō)，廣州這么大的市場(chǎng)，LV能開(kāi)多少店?不可能百分百滿足消費(fèi)者。而網(wǎng)購(gòu)則是傳統(tǒng)銷售模式的延伸，讓品牌走得更遠(yuǎn)。”

蔣加鋒身上有著動(dòng)靜的兩面。從小就喜歡旅游，把探索不同地域的風(fēng)土人情、發(fā)現(xiàn)不同的美食，當(dāng)成人生的一大樂(lè)事；而當(dāng)靜下來(lái)，最喜歡做的事就是看電影，把不同的劇情當(dāng)是了解歷史體驗(yàn)人生感知世界的另一途徑。而在當(dāng)下，他最想做的就是在閑暇時(shí)買張飛往意大利的機(jī)票——在亞平寧半島，有他一對(duì)可愛(ài)的兒女，兩歲的龍鳳胎。

《風(fēng)尚周報(bào)》：對(duì)你人生影響比較大的觀點(diǎn)或者事情是什么?

蔣加鋒：沒(méi)有。每個(gè)人在人生中都會(huì)遇到不同的狀況，我們總是在不同狀況中解決問(wèn)題，然后繼續(xù)前進(jìn)，有不同的體驗(yàn)會(huì)更好。

《風(fēng)尚周報(bào)》：你有自己的偶像嗎?可能的話，最想和誰(shuí)共進(jìn)晚餐?

蔣加鋒：我比較喜歡喬布斯，他有個(gè)理念我很認(rèn)同，“站在消費(fèi)者的位置看自己的產(chǎn)品。。共進(jìn)晚餐?現(xiàn)在不可能了!

《風(fēng)尚周報(bào)》：如何看待工作與生活的關(guān)系?

蔣加鋒：生活就是工作，工作也是生活。平時(shí)很多在工作上怎么也處理不了的事情，或許在度假時(shí)突然就想到了；而當(dāng)你熱愛(ài)你的工作、愉悅地完成它的時(shí)候，就不會(huì)感覺(jué)累了。

《風(fēng)尚周報(bào)》：請(qǐng)給我們推薦三款當(dāng)下魅達(dá)網(wǎng)上值得買的貨品。

蔣加鋒：我給你講個(gè)故事。我有個(gè)朋友，買了一雙鞋子，很開(kāi)心，但拿回家后不知道怎么搭配，又不滿意了。為什么買的時(shí)候那么高興回家不喜歡呢?那是因?yàn)榈陠T很厲害，說(shuō)服他了。事實(shí)上，我不愿意當(dāng)這個(gè)店員。