讓中國孩子也享用北美市場尖端兒童營養品

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2012年4月12日，由加拿大生命科學營養品有限公司、加拿大海洋營養有限公司主辦，由北京有孚偉業經貿有限公司承辦的“中國嬰童營養品產業趨勢峰會”在北京舉行。

出席本次峰會的領導及嘉賓有：加拿大駐華大使館商務副領事戴幕杰先生；加拿大生命科學營養品有限公司總裁Stuart Lowther先生；加拿大生命科學營養品有限公司營銷副總裁Robert Lewis先生；加拿大海洋營養有限公司亞太區銷售總監沈競凱先生；中國兒童保健雜志主編，中華預防醫學會兒科保健分會副主任委員楊玉鳳女士；西安交通大學副二醫院發育行為兒科教授，著名中國嬰童品牌營銷專家杜鳳林先生；北京有孚偉業經貿有限公司總經理譚霖女士。

科學研究發現，人體大腦是Omega3最集中的地方，在大腦的全部脂質中，Omega3占總量的30%；在具有記憶力的海馬狀腦細胞中，Omega3占到35%以上；在視覺神經細胞中，Omega3占到65%以上。當人體內Omega3不足時，會影響大腦神經的生長發育，導致智力低下。及時補充Omega3能提高腦容量，增強記憶力、理解力，并有助減低罹患注意力不足、多動癥、抑郁癥及其他行為失調疾病的風險——這是本次峰會上透露出的信息。

據加拿大生命科學營養品有限公司總裁Stuart Lowther先生介紹，“小鐵人”在兒童營養品研發領域擁有超過20年的經驗，逐步確立了“運動、健康、勇氣、獨立、競爭力”的品牌含義，鼓勵兒童在獲得物資營養的同時擁有更高的精神財富。“小鐵人”從進入中國市場以來，即以安全天然保健品的形象為消費者所認可，歷經多年的市場驗證，已經成為廣大兒童健康成長的好伙伴。

“小鐵人”是怎樣做到這些的呢，他們怎樣展望自己在中國市場的前景？會后，記者采訪了加拿大生命科學營養品有限公司總裁Stuart Lowther先生，著名中國嬰童品牌營銷專家杜鳳林先生，以及北京有孚偉業經貿有限公司總經理譚霖女士。

記者：剛才聽到小鐵人在加拿大等國外市場的歡迎度是非常高的，您怎樣看待國內和國外市場消費需求的差異？

Stuart lowther：區別很大，相對來講，美國、加拿大市場比較成熟。當地的人們對于這樣的產品已經有了一個比較好的了解和認識。中國市場目前還不夠成熟，表現在兩個方面，一個是零售渠道，終端不成熟，另一個是消費者不成熟。我們需要提升消費者對產品的認知，同時促進零售渠道的發展，如果這兩個方面能夠同時發展并成熟的話，對我們產品的銷售會有一個很大的促進。

我們要開拓海外市場就要與當地的公司合作，因為他們更了解本土的消費習慣，我們在中國找到了像有孚偉業經貿有限公司這樣的值得我們信賴的合作伙伴，可以一起去開拓中國的市場。

記者：小鐵人產品在中國上市有多久了？市場的反饋是怎樣的？媽媽們的認識程度是怎樣的？你們會用什么方式讓媽媽們更加接受小鐵人產品和理念？

杜老師：小鐵人產品在中國上市已經有三年多時間了，市場反饋，目前一半以上的消費者都在購買。今年開始，小鐵人進入到一個快速發展的階段，公司打算從幾個方面推廣產品，一個是在品牌打造這方面會有一系列動作，對品牌重新定位，過去我們定位是“兒童運動營養品”，現在調整為“兒童成長營養品”，隨著這個品牌定位的不同，小鐵人品牌旗下的產品線也會不同，產品系列上也我們也會圍繞這個定位。現在我們有適合2歲以上兒童吃的軟膠糖，包括目前這款Omega3軟膠囊，而接下來沖劑、片劑、粉狀都會有，將來不僅是兒童，適合青少年的產品也會有。在推廣手法上，我們會針對不同區域制定不同的模式，以小鐵人為核心的整套運營模式，包括我們提出的五個工程，教育啊、進入社區啊，針對爸爸媽媽啊等多種營銷形式。

譚總：小鐵人進入到中國的三年時間里基本上就僅僅靠口碑，沒有做太多的傳統意義上的營銷推廣。很多人是在加拿大認識到這個產品，所以回國以后繼續購買。我們意識到中國這個市場是非常巨大的，而北美市場是非常成熟的，在那里，已經不用去做什么推廣，但是中國的消費者還不夠成熟，所以我們決定從今年開始做更多的“消費者教育”，甚至“醫生教育”，我們未來也會做一些臨床的研究工作。

記者：小鐵人產品是跟國外同步的嗎？您對中國將來的運動產品市場會怎么看？將來可能我國引進國外產品越來越多，你們會不會開發針對中國的特色產品？

Stuart lowther：中國是個人口眾多的國家，這個市場是巨大的，中國每年的人口出生率遠遠高于加拿大，加拿大整個國家才3000多萬的人口。小鐵人去年在加拿大的增長率是350%，如果在中國未來戰略方向正確的話，考慮到這么大的人口基數，我相信將來增長率會遠遠超過加拿大。根據過去10年的經驗，亞洲市場的增長速度非常快。每個市場有它自己不同的特點，所以我們會跟本土的合作伙伴一起研發適合當地市場的產品。現在國外的健康產業的增長速度也是非常快的，因為人口老齡化，醫療消費非常高，現在政府也在開始投入鼓勵天然的營養品增長，所以在政府的投資的鼓勵下，這個營養品的增長也非常快，當然這里面也包括兒童營養品。

記者：近幾年食品安全問題成為敏感話題，如何提升消費者對我們產品的信任度？

Stuart lowther：如果同類的產品不要一味選擇低價的，因為低價格是有些企業的短期行為，為了獲取高利潤而采用劣質的原材料，品質也就沒辦法保證，雖然看起來消費者付出了小部分錢，但是可能是以健康為代價。對消費者來說，最簡單的辦法就是找高質量的，價格相對高一些的產品。作為企業來說，不能在原材料上有任何的偷工減料，這樣才能建立消費者的信心。

在加拿大本土來說，相較于其他同類產品，小鐵人也是最貴的。雖然我們的上市時間相較于其他品牌可能比較晚，但是我們的增長速度非常快。既然上市時間短，價位又是最貴的，卻反而增長速度最快，正說明小鐵人的產品質量好，消費者花了高出一倍的價錢，但是買到了孩子的認可，和質量的保證，就會覺得物超所值。

記者：為什么所有小鐵人的產品都以糖的形式呈現？以媽媽們的角度來講，可能不太希望孩子去多吃糖這方面你們是怎么想的？

Stuart lowther：在我看來我們的產品根本不是糖，因為每2粒小鐵人只含有8個卡路里，這8個卡路里在孩子一天消耗的熱量里面可以忽略為0，如果把整個一瓶當糖全部吃掉的話可能卡路里會比較高，但是每天只吃1到2粒，這個熱量完全可以忽略不計。小孩子比較難以接受片劑或者膠囊，因為體積大，吞不下去，而且口感不好，為了讓孩子更容易接受，我們選擇了這樣的劑型。

我們最早上市產品都是以膠糖劑型出現的，但是我們還會不斷研發新的劑型，比如剛才提到的沖劑啊，巧克力味道或者草莓味道的粉劑啊，等等。