DIY商機一籮筐

在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同，他們不滿足于市場上現成的商品，于是，DIY經濟火熱升溫，并因此成為新的淘金洼地。

“DIY”是英文“Do It Yourself”的縮寫，又譯為自己動手做。近年來，DIY的概念漸漸被擴及到所有可以自己動手做的事物上，DIY的用詞也越來越廣泛，比如拼布DIY、美食DIY、發型DIY等，其賣點不是產品本身，而是制作產品的過程，對消費者來說，是將自己的創意變為現實，體驗創造的快樂；對創業者來說，則在嘗試全新的創業方式。

據統計，從最初風靡一時的十字繡，到更彰顯DIY精神的陶吧、布藝、模型制作等，DIY市場正在逐漸擴張和實現業態升級。

“DIY”巧克力坊

巧克力是許多人的最愛，它口感香滑，營養豐富?，F在一些精明的商家，做起了手工制作巧克力的生意。給顧客提供原料和工具，想吃什么樣的巧克力，顧客自己做。巧克力的制作過程并不復雜，只要把巧克力原料熔化，倒入特制的模具，晾幾分鐘再扣出來，就可以了。在不大的操作臺下面有兩個火眼，是專門用于加熱原料的。如果沒有美術功底也不要緊，往模具里倒巧克力汁就可以了，巧克力干了，各種各樣可愛有趣的巧克力就制成了。簡單、方便成為了巧克力坊的一大特點，再加上巧克力象征著甜蜜的愛情，所以深得年輕人的喜愛。

DIY 剪紙吧

目前，這種“DIY”的剪紙吧，采用磁性剪紙的工藝手法，簡化了原本復雜的剪紙工藝。通過簡單的學習，就能剪出漂亮的紙花。這讓很多喜歡剪紙的朋友找到了學手藝的地方，也讓很多喜歡古老藝術的人們多了一個大飽眼福和大展身手的地方。

“DIY”飾品店

年輕人追求的就是個性，就是獨一無二。自己動手做飾品既滿足特立獨行的需要，又是時尚的象征。在這些飾品店內，顧客可以自己拿一個小容器進行自選。然后再挑選線繩，也可自行制作。飾品珠價位從幾毛錢一個到幾十元一個，做一個成品飾物大約需要幾十元到上百元。這個價位與商場的飾品價格雖然不相上下，但因為是DIY方式，每一款成品都是獨一無二，而購買者也可從制造中得到很大的樂趣。一串珠鏈，一個胸花就能凸現出消費者的個性和審美，佩帶在身上讓人充滿著喜悅和自豪。

“DIY”陶吧

陶吧的幽靜給很多人提供了一個修身養性的絕佳處所。用一塊泥巴，捏出自己喜愛的物品，也成為了很多人休閑的樂趣。而如今的陶吧內涵似乎也已經不是傳統的“陶瓷藝術”概念了，而成為了盡情發揮作者想像力和創造力而形成的一種新興的陶瓷藝術。

“DIY”石膏彩繪店

石膏彩繪屬于時尚類技術，在國內剛剛起步，目前只有浙江寧波，沈陽，吉林等少數地區有這類技術，其他大部分地區市場還是空白。DIY石膏彩繪深受學生家長和青年人的喜愛，市場前景廣闊。

“DIY”蠟燭香薰店

DIY蠟燭制作時應嘗試制作全部款式，一些店主自己認為某類產品不熱銷就完全不予制作。記住你是替顧客挑選，而不同顧客的品位和要求應該都是不一樣的。貨品盡量做到精致、齊全，才能吸引眼球。

“DIY”植物寵物店

面積10至20平方米，有主題和特色，地段方便熱鬧，裝修時尚明快……隨著現代人對個性化產品不斷增長的市場需要，DIY植物寵物店今年在國內發展很快，不論是在繁華的步行街，還是在學生消費相對集中的文教區，甚至在小店扎堆經營的夜市旁邊，總能見到它的影子，成為一種新穎、時尚的投資形式。

DIY禮品——時代的產物

DIY技術就是自己動手將普通物品、普通商品、普通禮品等根據自己的喜好，并運用創意的手法進行加工制作的一種技術，如在普通鮮花上刻上“我愛你、祝福您”，鮮花則瞬間靈動起來；在普通杯子上印上“愛你一輩子”，“一杯子”等于“一輩子”，極具感情特色；普普通通的馬賽克通過藝術拼裝而成為具有創意的藝術品，極具益智及藝術性等等，所有的物品都能通過DIY變得別具一格，這就是DIY的魅力。

DIY行業，是以我們很熟悉的個性禮品定制產業為主，由最初先在國外流行再到國內的興盛，不但推動了禮品業的發展，而且成為了最為朝陽的產業。

DIY創意理念是將不會表達情感的物品通過DIY個性化的創意手法制作成為個性化的、獨一無二的、情感的、創意的珍貴禮物，而其售價也翻了幾倍甚至幾十倍。普通物品通過DIY則成了最俏銷的商品。

在這個以創新和個性為先導的21世紀，DIY可以充分發揮人們的想象力和創造力，DIY市場無疑會越來越紅火。

1.學生DIY。學生是最大的個性化產品消費群體，只要是新奇的東西，他（她）們一見鐘情，一二十元的消費對于他（她）們來說并不是問題。據統計，一個中等水平城市的中學生每人每年用于個性化飾品和同學之間贈送禮品的花費不下180元，發達城市和大學生更高。而一個30萬人口的中小縣城，青少年、學生約有５萬多名，每人每年消費180元就高達一千萬！這就是“滿城盡是禮品屋”之所以能生存賺錢的奧秘所在！

2.生日DIY。十三億中國人，每年就有十三億個生日要過，生日送什么禮才能與眾不同，讓對方銘記在心，確實是件令人頭疼的事。雖然大街上隔幾百米遠就有一家禮品店，但商品基本上雷同，沒有新意。如果能夠按照自己的意愿加工一件獨一無二的生日禮品，那該有多么好呢！如果開一家這樣的專營店，那些送禮者還能去其他的店里購買禮品嗎？同學生日要送禮，朋友生日要送禮，同事生日要送禮，親人生日要送禮，愛人生日要送禮，小孩子生日要送禮，老人生日要送禮。你送他，他送你，送出了融融暖意，送出了無限商機。

3.情侶DIY。為了給戀人一個驚喜，情侶們想盡辦法在特定的日子里送給戀人一件與眾不同的禮物，價格貴點似乎并不重要。還有近幾年流行成雙成對的情侶用品，一種商品，雙重購買，銷售額倍增。此外，結婚紀念品也必不可少，人生結婚只有一次，不留一件永久珍藏的紀念品將會遺憾終生。由此衍生出一個永無飽和的情侶用品市場，而且需求量逐年遞增。

4.商務DIY。商務禮品的需求范圍之大遠遠超出了我們的想象，各種開業剪彩、周年慶典、會議紀念、廠慶校慶、樓宇開盤、博覽會、洽談會、招商會、體育賽事、頒獎會、文藝晚會等等，一年到頭連接不斷。一個會議下來，幾萬元的獎牌、會議紀念禮品是常見的事，由于價格不重要，利潤空間青云直上。

5.童年DIY。人生最值得回憶的莫過于童年，而能反映童年真實生活唯一的物品就是影像。整個3億多兒童，而且每年新嬰兒2400萬，能為孩子留下一件千古不變的珍貴紀念品，是每個做父母的心愿。

6.數碼DIY。隨著家庭數碼相機和可拍照手機的日益普及，為個性化影像市場提供了一個前所未有的發展機遇。所謂個性化影像產品，就是指顧客將數碼相機拍攝的照片進行二次美工設計制作。例如：沖印成照片、制作成臺歷、掛歷、賀卡、像冊、版畫、金屬照片、瓷像、掛軸、三維立體影像、水晶像、布畫、油畫、電影海報、禮品杯、禮品盤、布藝、光盤、各類飾品、禮品、裝飾品等等。這個市場巨大無比，難怪有一些精明的商人花百萬元之巨購進彩擴機營業，據稱，一年多就可收回投資，承攬的業務也僅僅是擴印照片而已。個性化數碼影像以其非凡的創意和千變萬化的產品結構，有效激活了潛在的消費市場，為整個影像行業和廣大投資者洞開一片新天地。

7.旅游DIY。旅游熱盤活了影像市場和旅游紀念品市場，旅游歸來，收獲最多的就是照片和各種紀念品。如果能批量生產各種圖文并茂的紀念品，專門供應景點的售貨攤位，銷量可小而知。其次，旅游拍攝的大量照片需要轉化兩次加工，沖印成照片或制作成精美的裝飾品?？梢姡糜渭o念品市場廣闊，商機無限。

DIY經濟面面觀

1.傳統手工文化的回歸

打毛衣大概是我們最早熟悉的DIY項目了。小時候身上穿得花花綠綠的“溫暖牌”小裙子、小背心，燈光下給毛衣勾圖案的媽媽……都是整個童年時代必不可少的回憶。

如今，打毛衣這門手藝仿佛在都市里“失傳”了，那些正針、反針、勾邊、挑花，都成了遙遠而陌生的名詞，只有偶然從箱底翻出來的小時候的毛衣，依然還散發著記憶和媽媽的味道。

不過，精明的商人們又讓打毛衣這項手藝“回歸”了。有一家“織藝坊”，出售各式毛線、樣衣，還專門雇有老師免費教顧客打毛衣。每天至少有四五名顧客坐在店里學打毛衣。而據該店老板介紹，當地同類型的毛衣店還有好幾家。

該店毛線從十幾元/兩到九十幾元/兩不等，每天至少有兩名老師“坐鎮”教你打毛衣。記者在店里看到一件款式時尚的男士毛衣，老板說，這是一名學員打了放在這里賣的，之前她連針都不會拿，后來就越織越好了。

年輕的王小姐在這里學了幾天了。她要打的是一件帶帽子的紫色毛衣，“我的秘訣就是‘打一針，問一句’。”她笑笑說，笨人有笨辦法，現在她織得比以前快多了。

結婚幾年的李女士在這里已經學打了十件左右的毛衣了?！霸絹碓缴习a，現在織一件細貂毛的毛衣只要一個星期，買線只要二三百元，比在商場里買劃算多了，穿著也暖和?！?/p>

除了打毛衣，其實還有更“傳統”的DIY項目。在一家花鳥市場，就有專門教人做蘇繡的一家小店?！叭漳禾们盎ㄈ飲?，爭拈小筆上床描。繡成安向春園里，引得黃鶯下柳條”。暖暖的下午坐在安靜的小店里穿針引線，一剎那竟有時光交錯的錯覺，那份意境是花錢也買不來的。

對于越來越紅火的DIY市場，業內人士有自己的見解：“DIY是近來比較洋氣的一個外來詞匯，可以廣義用在任何自行動手做的事物上，從其本質上來說是一種傳統手工文化的回歸。現代社會的工業化生產的確已經日臻完美，越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。當一切都不再需要自己動手做，卻總仿佛缺了些什么，人就是這么怪，需要貼近自然，需要運動勞作，需要在運動勞作中享受生活的樂趣。這就是DIY的精髓所在?！?/p>

2.市場前景廣闊 尚處起步階段

一家DIY蛋糕屋自從開業以來就一直受到當地年輕人的青睞。店招牌醒目，位于繁華路段位置好找，環境干凈衛生?！白宰鲎允堋钡膹V告語俏皮可愛，老板人很和氣，如果客人不會就親自教，還經常和客人聊天。6寸水果蛋糕是48元，奶油水果隨便用。來做的除了年輕人，也不乏給寶寶做生日蛋糕的媽媽、給老人做蛋糕祝壽的兒子等年齡偏大的人群，親情牌打得很好。

許媽媽在這里給兒子做了一個草莓奶油蛋糕，她說：“比從市面上買感覺更溫馨，而且這個蛋糕是獨一無二的。做的時候覺得不僅僅做的是一個蛋糕，更是把我滿心的情意都做進去了。”

做完一個6寸水果蛋糕的網友“Tiramisu虹”則說：“個人感覺品種少了點，如果蛋糕形狀上再多一點，方形的菱形的，材料再豐富一點，什么抹茶粉可可粉果醬巧克力花生仁杏仁，這樣選擇要多一些，要不做來做去就那樣，沒什么新意。

在當地購物廣場都有分店的花樣年華生日禮品店則提供DIY巧克力服務。這也是當地DIY手工市場經營得比較上規模的一家。除了自制巧克力，店里還有各種新潮的小禮品，老板會根據顧客的需要主動幫助挑選合適的禮品，顧客能淘到很多其他地方不容易買到的小玩意。

大二男生小劉在女朋友過生日時給她做了一套十二生肖模型的巧克力。從灌制、成型、自己寫字上去，前后花了兩個多小時。然后配上店里特制的禮品盒，又從店里挑了兩只匹配的公仔擺在旁邊，最后把禮物抱出門的那一刻，“自己都感動了”。

平日愛逛街的小汪，有一次路過花樣年華禮品分店，好奇之下把店里的巧克力每種味道買了一顆：“大概四五顆吧，每顆就小圖章大小，稱下來居然要二十多塊錢。但個人覺得口感比較硬，也沒有正宗巧克力的香味”，她笑說，“比較適合戀愛中男女的‘非理性消費’，自己買來吃的話就不要湊熱鬧了”。

除此之外，還有那些遍布街頭的十字繡、各種印象店，包括把照片掃描到杯子上、衣服上、玩偶上等等；陶吧、手工布藝、串珠店等等。大多是小本小攤經營，有些店開了一段時間就難覓蹤跡，真正為大眾所熟悉的、有口碑的不多。DIY市場前景廣闊，但目前仍處在一個比較無序的起步階段。

3.成本小 賣過程

田園生活手工坊，是一家經營手工布藝和串珠的DIY店，店主劉小姐說：“每個月店面租金要2000多元，再除去進貨成本、水電費等，賺不了什么大錢，但比以前在單位上班時還是要強一些”。

劉小姐是經營DIY手工店的成功例子之一。在媽媽的影響下，劉小姐從小就喜歡縫縫剪剪。那個年代的服裝沒有那么多好看的款，“記得最清楚的是10歲那年我自己做了一套格子的裙子，穿出去大家都說很漂亮，還有個親戚到我家來找我要”，說起自己的手工活兒，劉小姐一臉的自豪。

丟不下這份愛好的劉小姐后來就從單位辭職了，和母親一起開了這家手工坊。店里面除了定制的手工布藝品，連擺件裝飾都是她親手制作的。小玩偶串成的門簾，桌子上擺的布藝向日葵，甚至插剪刀的筆筒、墻上掛的萬年歷，都是她一針一線自己用布縫出來的。她說，當地這種手工布藝模式店只有兩家，另一家是她以前的顧客學成后開的。

位于小巷深處的手工坊很安靜，很適合靜下心來做針線活。“初學者可能要兩三天才能掌握，有的學得快的一下午就搞定了，我這里主要都是些回頭客，朋友介紹口碑相傳。每天有10個客人就基本上飽和了，再多我也忙不過來”。劉小姐對待顧客很耐心，“我很不愿意自己的顧客中途放棄，有時候顧客自己沒信心放棄了，隔了半年一年再拿過來，我都會繼續教他完成，這樣我自己也覺得踏實”。正是這種態度，使她在顧客中贏得了良好的口碑。

她說自己也到外省去看過，像這種手工布藝店基本上都是采取“開班授課”的模式，這樣老師教起來會比較輕松，而不像自己手把手一對一地教這么累。

手工坊的主打款是一只嫵媚的小花貓，賣得很好。每年的寒暑假是店里的旺季，“這時候在外求學的年輕人都回來了，他們接受新鮮事物比較快，很多學著學著就成了‘布藝發燒友’，一回來就泡在我這里”。平時節假日店里總有四五個年輕人，“各種靈感閃現，縫著超人熊、肌肉熊、穿睡衣的男生等等，相互切磋又能認識新朋友， 其樂融融”。

業內人士分析，手工DIY經濟是一個剛剛起步的行業，沒有競爭對手。產品營銷和體驗營銷共存，既有禮品，又有DIY，雙重賺錢通道。產品獨特，沒有同類競爭，屬情感休閑消費，利潤空間大，高達100%-500%，另外還有多種輔助服務利潤。有很強的可持續性和發展前景，屬全新陽光產業。不過，成本雖小也不可盲目跟風投資，要看準市場再下手。

4.打好個性牌感情牌是王道

針對DIY個性經濟這塊新鮮的“蛋糕”，有專家表示，打好個性牌感情牌是王道。

DIY手工項目是否做得好，關鍵在于店主對市場的把握。DIY店的顧客主要是年輕時尚人士，消費群體主要分為三大類：第一大類是DIY發燒友，也是消費的中堅力量；第二類是在過生日、母親節、父親節、情人節等節日的時候消費的群體；第三類就是一些路過的人。如經營得當，很好地抓住這些群體，在開業初期每月也會有幾千元的收入，如果開店時間較長后就會吸引更多的回頭客，收益就會隨之增加。要抓住這些顧客，打好個性牌感情牌是王道。

其次，選擇開店吉日和主攻旺季經營也非常重要。比如每年情人節這天情侶中的男方往往會把巧克力作為禮物送給自己的心上人，所以，DIY巧克力店選擇開店的時間最好在情人節前。另外地點的選擇也有講究。比如開一家DIY印 象店，店址最好選擇在商業區或是情侶比較多的高校區。年輕的情侶都有追求時尚、個性的消費心理，很多年輕的情侶都希望有一家能為他們在襯衫、衣服、茶杯等日常用品上隨時印上充滿個性甚至飽含深情的圖案的小店，以讓他們在滿足感情傳遞需求的同時，更可以感受制作過程的樂趣。所以開這種店以選擇年輕情侶較多的 高校周圍為佳。

最后，DIY店經營到一定程度，在大眾心中有了口碑之后，就可考慮開連鎖店的形式以做大做強。這之后更要注意自己口碑，在強化體驗過程的同時也應注意產品質量，同時服務等軟件更要跟上。

DIY項目創業方向

一、DIY自制酸奶吧

“小小的不足30平米的前接待廳，幾張簡單的橘紅色小桌子，貼墻邊桌子上切成塊的各類水果以及供客人們自己調制酸奶的各種器具，這就是我們小店的所有配置?！北本┮患易灾扑崮贪傻睦习逋跖咳缡钦f。

“從現有的銷售情況來看，我們還是比較滿意的，我們決定明年在海淀、朝陽再開兩個分店?！标P于銷售狀況的問題，王女士這樣說：“自從去年4月開店以來，我們的銷售量在不斷地增長，從最初的月贏利8000元到現在的15000元，雖然又雇傭了幾個工作人員，可有時候還是供不應求?！薄半m然比起掙的多的，我們賺的還不夠多，可對于我們一家這樣以前沒有什么太好工作的，現在我們覺得還是比較滿意了”?！霸诠ぷ鞯倪^程中，我們一家人在一起研究最美味的配方，添加西柚或者去掉葡萄，雖然有時候很累，但當顧客們贊揚我們提供的自制配方的時候，我們都覺得心里甜滋滋的”。“尤其是當許多顧客是沖著我們調配的酸奶來的時候，這樣的感覺就更深了”。奶吧自主提供配方和顧客自己調配配方哪個更受消費者歡迎時，王女士說：“雖然很多顧客只買我們的家族配方，可大約有六成的顧客更喜歡自己調配。有些顧客甚至只是為了玩。因此我們決定在分店多設幾個自制桌面，自制非常可能成為一種又贏利又時尚的風潮”。

1.自制酸奶吧的創業優勢

一位業內人士說：“工業化生產的酸奶為了降低成本，往往加入催化劑來加快酸奶的發酵時間。而真正的酸奶則需要較長的發酵時間，奶香純正自然，狀態細膩，從營養學上來說，由于沒有人工添加穩定劑、增稠劑等，吃起來更讓人放心。在當中加入的各種水果塊也因為要耐得住保質的要求要加入各種防腐劑，所以消費者根本吃不到新鮮的真正意義上的水果酸奶。而DIY自制酸奶吧的酸奶則是用最新鮮的牛奶在店內加工，產品不出店面，直接在店內冷藏12-48小時最后提供給顧客食用，沒有任何運輸等中間環節，現做現賣，這樣就保證了酸奶的最大‘鮮度’。消費者還可以根據自己喜愛的口味，隨意加入香蕉、草莓、菠蘿、蘋果等新鮮水果，調制出最符合自己口味和心意的花色酸奶，每一位顧客都可以盡情享受自制酸奶的樂趣?！?/p>

“從某種意義上來說，諸如此類的自制吧打破了商家賣什么，消費者買什么的常規模式。并且這也是這個凸顯精神自由的時代的必然趨勢。”

2.搶灘“自制風”，乳企可試行

“我國現有乳企的經銷模式還只是簡單層面上廠家出貨，下經各級經銷商出售的模式。雖然各大乳企也擁有遍布各個街道、小區的直銷點，可現場制作現場出售，供顧客自己調配的終端直銷點還是基本上沒有的。”資深人士如是說。

“隨著人們越加的追求高品質、不僅包括物質層面上的，而是更加追求精神層面上的東西，用自制來尋找樂趣風潮的逐步形成，自制酸奶吧的建立完全可以滿足人們的這些需求，可以稱得上是企業的待開發市場。”

二、手工DIY賀卡

隨著信息技術的發展普及，人們的生活節奏越來越快。賀卡，這個曾經一度被我們視為生日、元旦、教師節必不可少的禮物，正在逐漸被電話、短息、電子郵件所取代。在手工DIY制品備受青睞的今天，唐山女孩雅芳瞄準商機，用手工制作賀卡為這個“能打字就不寫字”的時代增添著許多生活的樂趣。

1. 手工DIY賀卡網店備受青睞

五顏六色的卡紙，精致的掛飾，飄逸的流蘇，當看到一張張純手工制作的節日賀卡后，郭先生喜不勝收，一口氣買了20張。郭先生是某煙酒公司銷售人員，最近一直在為送客戶禮物而煩惱。“現在流行發短信祝福，但我覺得那樣難以表達真情實感;送禮品，稍微上點檔次的就好幾百元，又不太值得。所以想找一些價格適中，但有創意、能足以表達感謝的小禮物?！?/p>

時下，隨著生活節奏加快、同質物品集中泛濫，像郭先生一樣，越來越多的市民在挑選禮物時更加注重其創意和內涵?！皩幭臑场本W店店主雅芳是一個DIY的愛好者，在看到刺繡、編織品重新回到大眾生活且備受青睞時，她開始結合自己愛好尋找商機?！耙粋€偶然的機會，我在國外一家網站上看到，有專門賣手工制作賀卡材料的店鋪，覺得挺好玩，同時發現國內專門銷售純手工賀卡的網絡店鋪還很少，所以萌生了這個念頭。”

雅芳的網店經營兩年有余，由于手工制作的賀卡做工比較精致，圖案別具特色，在白領階層頗受歡迎，許多企業都提出和“寧夏灣”合作的意向。目前，雅芳正在考慮和北京一家賀卡工作室合作，以期擴大自己的市場范圍。

2.價格高、產量低致使盈利受限

精致的做工，微妙的創意，背后自然是不菲的價格。在雅芳的店里，每張賀卡的標價都在20元以上，有的甚至達到單張40元，比普通賀卡的價格居然高出六七倍，并且大小上也比普通賀卡要小一些，有的甚至只有巴掌大小。如此“高昂”的價格，到底誰會購買?雅芳坦言，購買人群中，普通消費者確實只占很小的比例。

“購買最多的群體主要集中于白領階層，他們買賀卡送上司、送客戶者居多，其次是送朋友?！睋欧冀榻B，這部分人中多數看重的是其創意和精致程度，有的則是純粹意義上對手工藝品的喜愛。

“也有購買過的消費者反映，希望能再便宜一些。但是，我已經將利潤壓縮到最低了?！毖欧颊f，賀卡制作材料大多數從國外進口，單個成本造價上要比普通賀卡高很多，為了讓消費者接受，她把每張賀卡的利潤范圍控制在十元左右。然而即便這樣，除去銷售量最大的圣誕卡、新年卡，可以盈利3000元左右，平時每月她只有1500元的收入?！爸饕且驗楣ぷ髁扛簧先?。”據雅芳介紹，由于是純手工制作，制作一張賀卡往往需要一到兩個小時，一天下來頂多制作8張左右。而長時間伏案操作，她的體力已經無法承擔高負荷的工作量?！皬拈_業到現在，我接收的最大訂單是200張。其他更大的訂單都被我拒絕了。也有工廠找我合作，他們負責設計，我來制作，但也被我婉言拒絕了，主要還是體力跟不上?！闭f起這些，雅芳無奈地笑了笑。

三、自行車DIY

自行車作為中國老百姓最重要的交通工具，它已“獨領風騷”數十年，從小兒郎到白發老人都能借它代步。因為太“尋?！?，除了被視為交通工具，幾乎無人再過多地關注它。但是，鄭州的幾位年輕人卻發現了自行車所帶來的商機——他們開了家可以自己動手隨意進行自行車拼裝的小店，很快使在玩車一族中赫赫有名。

1.樣板店印象

“圓動力DIY車”行并不是很招眼。推開店門，20多平方米的空間仿佛就是自行車零配件的世界:平日里熟悉的前叉、車架、牙盤、座桿、前后變速器，在這里看來似乎又有些不太一樣；環法自行車賽中熟悉的頭盔、手套和碼表、護具、照明燈，擺放在墻面貨架上，從柜臺、墻面到空中，每一分空間都充分利用起來。進門處，在專用展架上停著兩輛組裝好的“試駕車”，隨時都可以讓顧客騎出去感受一番。

2.創業動機

高先生是小店的店主之一，這家店是他和兩個朋友一起開的。他說當初開店的動機很簡單，2004年他到新疆旅游，遇到了一位獨自騎自行車沿新藏線旅行的小伙子，喜愛旅游和戶外運動的高先生受到了震撼。回到鄭州后，他就上網查找了解自行車運動的信息，并不斷遇到愛好自行車運動的同道好友。隨后，他們的“河南車友會”論壇成立了。但是，光有個交流平臺依然難以解決購買配件郵購時的“假貨”風險和售后無保障等問題。怎么辦？他們三人籌了10萬元，這家店應運而生?！拔覀兪菍酆煤褪聵I結合了?！?/p>

3.顧客群

各年齡段都有，共同點都是愛玩、愛好運動健身。畢竟，在健身房運動相對枯燥。顧客可根據自己的經濟實力和風格、喜好來設計攢車。據了解，隨著所使用配件的升級換代，攢一輛自行車的投入也能高到天價，小店里正好有一輛幫客戶攢好的車，報價是3萬元。高飛說這還不是最貴的。

4.經營有道

對更多的人來說，讓他們接受裝一輛千元以上的自行車，遠不如買一部兩三千的手機更實惠。高先生指著兩輛試駕自行車說，開店之初，常常要花很多時間和顧客解釋，這里裝出來的自行車和商店里賣的有哪些不同，后來干脆擺兩輛車，讓有興趣的顧客騎到外面體驗一下，效果好得多。

“DIY自行車體現的是差異化，玩家需要的車子，要適合各自不同的身體條件，要在‘輕量’和‘強度’上找平衡，需要通過材料、工藝體現不同側重點?！备呦壬f。通過論壇舉辦騎車出游活動，讓一幫有共同點的人走到了一起；開這家店，則提供了更方便的聚會點。高先生稱，在他們的車友會論壇里，注冊者有近萬人，時常有焦作、漯河、信陽等地的網友專門過來裝車?！拔覀冏约合矚g玩才開店，掙錢不是主要目的?！?/p>

5.開店建議

高先生表示，他們的店體現了一種發展趨勢，并不是冷門，就像現在方興未艾的戶外店，當初不也曾被視為另類？他希望有更多的人來為普及自行車運動出力?！暗绻悴幌矚g自行車，只想賺錢的話，一定不會成功！”

他說根據自己的經驗，開這樣的店前期資金最少要10萬元，因為好的配件較壓資金。不一定非要到鬧市或黃金地帶開店，營業面積30平方米即可。進貨要將80%的錢購買配件，20%的錢購買附件。

“經驗、懂行，有助于做好這項事業?！备呦壬f。他的店里可以幫有興趣的人進行一些免費培訓。

四、DIY動漫店

何謂DI動漫？即老板負責提供原料和模具，客人想要什么樣的動漫模型，由他自己動手做。就算沒有美術功底，也不要緊，因為還有模具。“雖然動漫滿大街都有賣，但自己動手制作的手工動漫，必定會因為其中多了一份人情味而備受顧客的青睞?！盌IY動漫店周老板說。

目前DIY動漫店并不是什么新生事物，動漫店一般投入不大，租金加裝修等，也就二三萬元錢的事情，再加上顧客群主要是年輕一族，范圍比較廣，要長久維持下去需要創新的思路。動漫這種東西，現在一般消費群體6-35歲，店址應該選擇在中學、社區、超市等附近。定做具有紀念意義的動漫產品，比如生日、慶典等等，作為禮品送人還是不錯的。

手工動漫這個項目是否做得好，選址特別重要。因為DIY動漫店的特色，最好把店開在年輕人經常光顧的時尚街區。考慮到成本控制，最好選擇樓中店。另外，動漫產品本身要有創意。可以加大對DIY動漫模具上的投入，喜洋洋、變形金剛、柯南、阿凡達等時下年輕人喜好的模具最好能及時配備。此外，DIY動漫店主要做熟客生意，口碑的作用不可低估。多數顧客都是初學者，缺少經驗、對材料損耗大，可在前期配專人指導，一定要讓顧客覺得舒心，這樣他們就有可能再來，或是帶朋友過來。

五、不織布DIY

在紅紅火火的十字繡后，又有新品種的DIY產品出現——不織布開始被人們漸漸熟悉并喜愛了起來。而這個擁有豐富創造性的產品也帶來了新的商機。

1.瞄準市場空白掌握商機

小布頭玩具有限公司生產的“小布頭”牌不織布DIY材料包是國內不織布材料包的主要品牌之一，小布頭公司的張經理介紹，他對不織布的接觸是先從代理開始的。正是由于在事業伊始代理了其他品牌的不織布材料包，才讓他逐漸熟悉了這一領域，在代理經營了一年多之后，他決定開創自己的事業，而至今為止，小布頭品牌已有兩年時間，也發展成了國內的主要品牌。

不織布DIY更為吸引消費者的是它造型可愛且獨特的設計，而這一點也正是各家不織布DIY廠家的關注重點。張經理說，小布頭的強項就在于花樣繁多的設計，他們的設計團隊由四位專職設計師和六位兼職設計師組成，這樣的設計團隊帶來的是每月都能推出三十到五十種新種類，此外，張經理還強調，小布頭每月都會有十多種設計下架，而這樣做的目的正是不斷地推陳出新，增加品牌的生命力與競爭力。

張經理介紹，與其他DIY產品相比，不織布有幾點優勢更能吸引消費者。一是不織布上手快，即使是新手，也能在較短的時間里做出成品；二是不織布工藝較為簡單，只需要簡單的縫紉即可，在不方便縫紉的地方，還可以直接進行粘貼；三是不織布做出的成品實用性較強，無論是卡包、錢包這樣的簡單物品，還是較大的儲物盒、鐘表等，不織布都能完成。喜愛不織布產品的多是十多歲到三十歲的年輕女性，在這些愛好者中，經常能出現一個人愛好不織布制作從而帶動身邊一批親友的現象。此外，不織布材料包售價便宜，多為五到三十元，價廉物美也成為推動不織布發展的重要原因。

正是由于不織布價格低廉，也使得銷售商的門檻降低。張經理說，小布頭的銷售網點遍布大江南北，連香港也有商家批量購進他們的貨物，甚至有一些在小縣城或物流都無法到達的鄉村。而在他們的銷售商里，有不少是有固定門店的生意人，但也有不少是在校的大學生，他們在長春的總經銷商就是典型例子，這位經銷商剛剛開始創業的時候不過是一位即將畢業的大學生，在經過一年多的經營后，他的進貨量已將近二十萬，利潤也十分可觀。

張經理表示，現在正是不織布DIY發展的大好時機，他十分看好這一行業的發展前景，而“小布頭”正為經銷商提供更多的優惠，以便抓住這一時機，獲得更大的發展。

記者調查：DIY制品市場

一、DIY制品市場亦含風險

制作耗時，成品價高，進而導致銷售量受限，記者采訪發現，不只手工賀卡，包括十字繡、石膏彩繪在內的多種手工制品都存在這種問題?！氨热缯f一幅長1米，寬0.8米的十字繡，制作完工至少需要一個月，如果當做員工工資的話，定價1500元完全合理，這還不加裝裱費用。”一位十字繡老板說。據他介紹，店里基本上不賣成品，而是將制作素材作為銷售盈利點，吸引消費者自己動手去做。“人們對手工制品的喜愛跟對花草魚蟲的喜愛一樣，是在閑暇時間的一種放松方式。完成手工制品會產生成就感和滿足感?！毕嚓P業內人士表示，DIY本意是自己動手去做，即消費者憑著自己的喜好購買相應素材，制作成品?！耙虼松碳覒搶⒅鲃訖喾诺较M者身上，靠半成品銷售盈利。而如果一味地重視成品銷售，必然難出困境”?！捌鋵崗氖翫IY手工藝品也存在風險”這位人士解釋，因為這屬于時尚流行市場，顧客的口味是瞬息萬變的，可能短時間內會備受追捧，但消費者熱情一過，銷售業績將立刻下滑。因此，小店鋪一開始最好不要選擇投入大量資金進貨，同時要關注這個行業的資本有機構成、利潤率，而不是單看規模。

二、自制風流行緣由人本性

DIY自制風對于大多數人來說還是比較陌生的，可對于一些都市年輕人，“自制風”早已在其心中漸成氣候，一些“陶吧”、“紙藝店”、“手工藝皂吧”已成為了很多年輕人休閑娛樂的最佳選擇。就此記者在幾家以自制為特色的店鋪進行了調查走訪?！白詮膩怼瞻伞媪艘换?，我就喜歡上了這里，基本上一有時間就約朋友來這兒?！币煌跣胀瑢W在接受記者采訪時說，“在這兒所有的東西都是自己動手做，可以做出我自己想要的任何形狀。這里可以體會到做設計師的快樂?！薄芭笥芽爝^生日了，一直想送她一件特別的東西，這件東西最好能表達我對她的感覺。在陶吧我做到了。并且看到自己親手作的水壺被燒制出來，心里感到特別的高興?！鼻皝眍I取自己上周所做作品的趙先生如是說。

“DIY起源于歐美，約有半個世紀的歷史。并且其產生也僅僅是因為一些外在原因(在歐美國家工人薪資非常高，所以一般居家的修繕或家具、布置，能自己動手做就盡量不找工人，以節省工資費用)。但從本質上來說，這樣的用手工的方式制作出自己意念層面上的東西，卻源于人的本性。用德國心理學家弗洛姆的話來說就是‘愛和創作性工作是人類自我實現的唯一出路’。通過自己制作一些東西，將自我的一些想法，情感，效用寄托在所做物件上，再加以反復觀賞、使用，可以使人的內心產生極大的快感。在快感持續的時間內，人可以暫時忘卻生活和工作中的一切不如意，而變得自信起來。這種心理或者說活動在現代高速勢利的生活中變得越來越缺失，因此盡管和經商隔行，我對這樣的可以讓人放松心靈的店鋪還是比較看好的?！蹦承睦碜稍儗＜胰缡钦f。

三、DIY市場開發方向

1.愛情重奏

主要關注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發，情侶生意是時尚手工構成的重要部分。處于熱戀的情人，是時尚的首選追隨者，對時尚的熱情高于普通人，對時尚的資金投入和時間的投入，往往處于非理性狀態，只要是符合戀人心情的禮物，價錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經營店帶來意想不到的財源。

2.親情重奏

主要關注父母兒女親情的市場開發，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現代家庭體現親情的重要方式。作為親情禮物，現在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現成品的陋習，更講究一種實惠和情調，而時尚手工就特別符合這種需求。另外由于現代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。

3.友情重奏

主要關注同學、朋友之間禮品市場的開發，同學情誼，朋友情誼，是維系現代人際關系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質范圍。同學、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準確的傳達贈送者的內心。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業禮品，寒暑假禮品。都是擴大收入的重要途徑。

4.心情重奏

主要關注現代時尚派人士個性化產品的市場開發，對一些人來說，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時尚手工，純粹是因為心情的需要，即不為朋友，也不為親人，完全是因為自己喜歡，這種人大多數是性情中人或時尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時尚手工，往往都會忘情，并沉湎進去，繼而成為時尚手工發燒友，成為時尚。

（策劃完）