在傳統(tǒng)中尋找財富

越來越多的人認識到了打“民族牌”帶來的無限商機，尤其是手工制作的民俗工藝品在近幾年受到廣泛的關(guān)注和青睞。而一些商家更是將“前店后場”的形式突破了地域的界限，在當?shù)刈鞣唤M織手工貨源，在城市進行特色銷售，大打錯位競爭牌。

在老手藝沒落的時刻，手工藝品正逐漸走向時尚的潮頭。因為個性無法取代，因為“手工”精神的放大，也因為物以稀為貴的市場規(guī)律。所以，一些商家就將民間作坊的手工藝品引入城市，成為這些手工作坊的“場前店”。

有這樣一家名為“含敘”的民俗手工坊，濃濃民俗鄉(xiāng)土之風吸引了國內(nèi)外眾多愛好濃縮歷史的手工藝品的顧客，小店因此也有著不錯的經(jīng)營業(yè)績。

來自民間 出自手工

據(jù)“含敘”的趙小姐介紹，在這家店內(nèi)最具代表性的商品是木版年畫。“選擇這類民間藝術(shù)作為主打，跟我們店鋪所在的市場不無關(guān)系。這個集市內(nèi)經(jīng)營的是古典家具，而中國最出名的古典家具就是明清時期的家具。而木版年畫正是這個時期的盛行。”

店內(nèi)的每一樣商品似乎都值得仔細推敲。陜西的泥老虎遠近馳名，但“含敘”內(nèi)出售的泥老虎不僅有它的神，還有它沒有的聲。原來，它是山東的泥老虎，不同的是在它的身體中段有一個皮質(zhì)的手工氣囊，經(jīng)過便可以發(fā)出聲響。趙小姐說：“我們在選擇商品的時候，刻意地挑選了一些在南方地區(qū)比較少可以見到的手工藝品。”

據(jù)了解，這其中不少商品都是來自員工家屬的家庭作坊。最典型的要數(shù)那雙手工刺繡鞋墊，圖案栩栩如生、活靈活現(xiàn)，色彩鮮明，針法細膩，具有濃郁的民俗風情。店內(nèi)還為顧客提供了一項特色項目，就是幫客人的首飾編織中國結(jié)繩。這種結(jié)繩不僅具有典型的中國特征，還十分堅固耐用。

開辦繩藝編織課堂

趙小姐說，她目前正在策劃的一個項目，就是開辦一個教授中國結(jié)繩的培訓班。

“現(xiàn)在在店內(nèi)出售的民族首飾，我們都是進的原材料，然后手工編織結(jié)繩。很多顧客都非常喜歡這種結(jié)藝。久而久之，顧客非常信任地把他們非常珍貴的珠寶原料拿到我們店里來，希望我們加工編織結(jié)繩。在這部分顧客中，就有對學習中國結(jié)繩非常感興趣的。”趙小姐說道開辦培訓班的動因。

“這個費用不是按時間計算的，而是以結(jié)的種類為單位，因為學會之后需要學員回家之后對此反復練習，學習一個結(jié)的編法價格為50元。有部分客人學習這些也可以自己買本書就學會，但事實上很多人光靠書本是看不懂的。這個價格在剛剛開始學習頭一兩種編法的時候，會覺得有一些昂貴，在深入之后，多種加以組合運用，樂趣和美感是難以用價錢衡量的。”趙小姐說道。

創(chuàng)業(yè)分析與風險提示

前期投入：開店之初的首批存貨價值在15萬元左右，在開業(yè)七個月之后，最初的商品已經(jīng)售出六成，在調(diào)整補進更高檔次的貨品之后，目前店內(nèi)商品的價值已經(jīng)翻番。目前“含敘”民俗手工坊的建筑面積為25平方米，在分門別類、錯落有致的布置擺放下基本夠用。開設(shè)這類店鋪在選擇門面時，自己掌握的空間較大，可根據(jù)自身的情況而定。此外，民俗手工藝品本身的裝飾作用不但能省下一大筆裝修的費用，還能達到事半功倍的效果。

利潤：經(jīng)營這樣一家店，最大的支出便是房租。據(jù)悉，民俗手工藝品的平均毛利大約為70%，那么要達到盈虧平衡，平均下來，每天得有300多元的營業(yè)額，也就是大約一兩件商品的銷售量。

選址：從目前“含敘”民俗手工坊的顧客組成分析，外籍顧客占了極大的比例。所以從這一點上講，選擇有一個比較容易的切入口，在目光鎖定在外國人比較密集的地方可謂是一條捷徑。另外，因為手工藝術(shù)木版年畫等是售價較高的商品，所以可以集中考慮一些生活高收入人群經(jīng)常出沒的場所附近。

前景：“越是民族的就越是世界的。” 中國，作為一個有著五千年文化積淀的文明古國，其經(jīng)過歲月歷練的美也足以讓世界驚艷。從最初的唐裝的流行，到最近漢文化的極力推崇，在這個民族風、復古潮正盛的輕盈季節(jié)，創(chuàng)業(yè)也可以從中賺得真金。需要提醒的是，太復古的就不實用了，一定要融入時尚的元素。

其次，近幾年DIY 類商鋪的走俏，在某種程度上也說明了手工個性產(chǎn)品的走強。結(jié)合和手工制作和民族之風的產(chǎn)品，在市場上勢必由它的獲利空間。

風險：中國的民間手工藝術(shù)博大精深，品種難以計數(shù)，因此找準創(chuàng)業(yè)主打的方向，并把握住穩(wěn)定的貨源是取得成功的第一步。有些民間手工藝曲高和寡，并不適合市場開發(fā)，有的專業(yè)性比較強，所以創(chuàng)業(yè)者應三思后行。

（責任編輯 卓然）