當代“女紅”專家的補漏傳奇

在《紅樓夢》里曾經(jīng)有過這么一段記載。說有一天，賈寶玉不小心把一件非常名貴的孔雀裘給燒了個洞，哎呦，當時可是把寶二爺給急的夠嗆。關鍵時刻，丫鬟晴雯連夜用孔雀羽線在破洞上進行了織補，這才幫他解了圍。相信這段故事大家都很熟悉了，這個片段一來讓我們記住了巧手的晴雯，二來也讓我們見識到了織補技術的神奇。 而當今在我們這片中華大地上，就有一位非常有名織補大師，他用一門織補絕技創(chuàng)造百萬財富。

補行業(yè)漏洞，輕松獲得第一桶金

1997年7月，許惠東從南通電大市場營銷專業(yè)畢業(yè)后，當過記者，做過政府宣傳干事。當時，許惠東看到幾位兒時的同伴做床上用品生意發(fā)了財，便萌生了經(jīng)商的念頭。

于是，許惠東著手考察床上用品市場。在他們當?shù)兀蟊娀采嫌闷防麧櫺〉N量大，精品床上用品利潤高可銷量小，做這兩種產(chǎn)品的人很多，再想進入分一杯羹比較難。利潤高、前景看好的外貿(mào)床上用品卻沒有人做。

通過對從業(yè)者的調(diào)查，許惠東發(fā)現(xiàn)，做外貿(mào)床上用品因業(yè)務量大、時間緊、動手能力要求高、資金占用也大，一般人不敢涉足。生性不甘平淡的許惠東決定，借助本地豐富的紡織加工業(yè)勞動力資源，闖一闖外貿(mào)床上用品這個領域，把這個市場漏洞填平。

由于外貿(mào)加工業(yè)務只與法人企業(yè)發(fā)生業(yè)務往來，而自己暫時又沒錢成立公司，于是他找到通州市工藝繡品廠掛靠。之后，他通過互聯(lián)網(wǎng)查閱了相關信息，很快找到了床上用品外貿(mào)加工合作伙伴。到2003年，許惠東已經(jīng)積累了50萬元資金，他的家里也蓋上了三層小樓。

看到許惠東賺了錢，當?shù)睾芏嗳搜杆偌尤脒@一行業(yè)。一年下來，許惠東的生意大受沖擊。面對此情此景，許惠東選擇了退出，但他相信自己的創(chuàng)業(yè)之路不會就此終結，新的機會還會有的。

補前輩漏洞，新起點上蓄勢待發(fā)

2003年9月，許惠東在電視上看到:南通市一位老太太靠織補帶領全家走上致富路，創(chuàng)下了近百萬元資產(chǎn)。許惠東很感興趣，但自己能抓住嗎？

許惠東回想起發(fā)生在自己表哥身上的一件往事。那次表哥一位客戶的名牌西服被煙燙出了洞，6000多元的西服扔了可惜，可穿著又不雅觀。所以，他就花了60元去北京洗染總店織補，居然補得絲毫看不出痕跡。事后，表哥感嘆:“我們從南通拿貨到北京，風里來雨里去，一套500多元錢的床罩才賺10元。人家補個洞就掙60元，這生意不錯。”表哥放棄在北京的床上用品經(jīng)營，轉(zhuǎn)行回南通做起了服裝織補。

想到這里，許惠東立刻到南通向表哥取經(jīng)，并開始調(diào)查。他發(fā)現(xiàn)服裝美容除了織補技術外，還包括服裝翻新改色、服裝改型。

許惠東天真地掰著手指頭自言自語:“那位老太太前輩靠一門技術就掙下百萬元，我要是‘三項全能’豈不是至少能賺300萬?”于是，他開始耐心地跟著表哥學起了服裝織補技術。

慢慢地，許惠東感覺到僅依靠表哥現(xiàn)有的技術經(jīng)驗很難有所突破，“三項全能”的另外兩項染色、改型技術必須要靠自己摸索了。于是，他開始求助于書本上的理論知識。

那段日子，許惠東的裝扮就像小丑一樣，身上的衣服全是各種各樣的補丁，染得五顏六色。自己的衣服幾乎都被他當成試驗品了，連上千元的西服都不放過，經(jīng)常可以看到他和幾位老婆婆坐在一起研究織補衣服的竅門。就這樣半年下來，許惠東的服裝美容技術基本具備“三項全能”的條件，一般的疑難問題只要經(jīng)過他的手都可以迎刃而解。漸漸地，他在當?shù)氐拿麣庠絹碓酱螅藗冞€送給他一個美稱—“如意師傅”。

補模式漏洞，走出一條長遠“錢”路

一開始，許惠東經(jīng)過多個地方的比較后，最終落腳在繁華的揚州，用自己的絕活開店賺錢，門店月入就有兩萬多元，很快就積累了一批原始資金，成了“百萬富翁”。可后來與揚子晚報的一次接觸改變了他的觀念。前年他從揚子晚報上看到，很多下崗工人因為不掌握技術，就業(yè)很難，政府部門常搞免費技術培訓。他立即想到要把自己的經(jīng)驗推廣出去。他立即與揚州勞動保障部門聯(lián)系，舉辦了免費織補技術培訓。沒想到很多人學了之后意猶未盡，找上門來要求學習更高級的服裝美容技術。他干脆開班收徒，根據(jù)傳授技術不同，開設不同等級的培訓班，但每個地區(qū)兩年內(nèi)只收一名學生，學生學成后回家兩年內(nèi)可以開出加盟店，他提供自己配方的燃料等，不收費用，兩年后如果學生愿意繼續(xù)加盟，只要交不多的加盟費就可以繼續(xù)從他這里得到技術支持。目前，他的學生北至黑龍江的漠河，南至海南瓊海，西至四川，連鎖加盟店已經(jīng)開到了近百家。

教會徒弟餓死師傅，許惠東不怕別人跟自己競爭嗎？面對疑問，許惠東心里早就拿定了主意。“我的目的是借助培訓播撒加盟的種子，營造市場氛圍。成功的人越多，市場就會越大，我得到的也就越多。而且他們是跟我學的，以后搞加盟的不就更容易了。你說值不值？”許惠東得意地笑了。現(xiàn)在，許惠東為了擴大加盟店的影響，還特地注冊了“中華織補網(wǎng)”，自己做起了CEO，把這項最傳統(tǒng)最冷門的職業(yè)做得紅紅火火，去年僅織補培訓就收入12萬元。

多年的創(chuàng)業(yè)歷程，讓許惠東總結出了許多經(jīng)驗。他認為創(chuàng)業(yè)要知道自己是誰，自己想做什么，怎么去創(chuàng)業(yè)，這些都是想創(chuàng)業(yè)的人首先要思考的事情。做任何事情都要持之以恒，看準了就不要放手。目前很多創(chuàng)業(yè)者失敗的原因是他一直搖擺不定，難下恒心。沒有持之以恒的毅力，任何事情都做不好。他從2003年選擇做織補做到現(xiàn)在，一直往專業(yè)的方向來發(fā)展。在他看來，越專越好，要善于將小行業(yè)做精，不要求面廣，否則會荒廢了你該有的東西，失去了自己的特色。就算是一根小小的織補針，也能串起一份大事業(yè)。他還勸告那些抱有一夜暴富幻想的年輕人，一定要放棄這種想法，要有腳踏實地的精神和持之以恒的韌勁，只有這樣，才能一步一個腳印，最終走向成功。

補記：許惠東的創(chuàng)業(yè)故事先后在【人民網(wǎng)】、【新華社江蘇頻道網(wǎng)】、【阿里巴巴網(wǎng)】、【江蘇新華網(wǎng)】、揚子晚報、揚州晚報、新華日報、淮北日報、南通日報、福建省電視臺、南通市電視臺、揚州市電視臺、淮北市電視臺、通州區(qū)電視臺、江蘇人民廣播電臺、《中國青年》雜志、《致富時代》雜志、《大眾投資指南》雜志、《生意經(jīng)》雜志、《中小企業(yè)科技》雜志等全國多家媒體報道，這個男人用他的親身經(jīng)歷譜寫了織補界的傳奇神話，小小織補針織出了璀璨的人生。

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