記者探訪商丘金屬照片 市場大易經營堪稱加盟首選

自商丘高科創新科技研究所的金屬照片項目開始招商至今，一直深受讀者關注。金屬照片滿足了消費者裝飾相片的各種要求，不僅重量輕，而且不生銹、耐高溫、耐腐蝕、耐強光，可用任何清潔物品擦洗，永不褪色，永久保存，金屬照片不但在各地市場創造了俏銷佳績，其創始人張總還帶領各地客戶譜寫了成功創富的新篇章，被《創富指南》雜志評為優秀金牌項目。

金屬照片是不是真的那樣好？技術真的簡單易學嗎？推廣真的那么容易嗎？帶著讀者的種種問題，近日，記者來到河南商丘，實地進行為期兩天的深入采訪。

隨機探訪合作影樓

現場見證真“金”不怕酸蝕火煉

在商丘高科總部，記者遇到了來考察項目的郭勝利和張柏有。兩位考察者都來自河南焦作。郭勝利長年在北京打工，去年在展會上接觸到金屬照片，一下子就動心了。由于對影像行業并不了解，郭勝利就向好朋友張柏有請教，一看資料就覺得這項目不錯，于是倆人當即拍板——合伙干。

“郭勝利當時和我說這個項目，我就覺得不錯。等看到樣品之后，我對這項目更有興趣了。我倆一合計——干!后來跟張總通了電話，他跟我們說先別急著加盟，先過來看看，實地了解一下項目的情況再做決定。所以我倆就過來了……”張柏有對記者說。

在總經理張銀生的帶領下，記者與兩位考察者來到照片制作車間。記者親眼見證了金屬照片的強酸耐受實驗——工作人員將一張車間里剛加工出來的金屬照片用未經稀釋的濃鹽酸反復燒灼，連地面都被強酸腐蝕得起出了一個個麻眼坑，可金屬照片依舊光艷如新，絲毫不為所動。看來這金屬照片確實名不虛傳！

張銀生介紹：“照片的染料是特制的，并不是涂在金屬表面，而是熔入到金屬當中，所以金屬照片才不怕腐蝕不褪色。”

記者提出要到當地有合作關系的影樓看看。一個項目的好壞，是要靠市場說話。金屬照片既然這樣好，它在當地就應該推廣得不錯。如果自己都做不好，加盟商又怎能打開市場呢？

張銀生遞給記者一個小本子，說：“這是商丘及附近鄉鎮與我合作的客戶名冊，你隨便挑，然后咱們直接過去。”

按照記者的挑選，張銀生帶領兩位考察者和記者先來到了位于商丘市光彩大市場北門二樓的優雅戀人婚紗影樓。一進門，就看到七八張形狀、風格各異的金屬照片擺放在最顯眼的位置。那鏡面般平滑的表面、艷麗跳躍的色彩和金屬照片獨特的質感帶給每一位踏入影樓的人強烈的視覺沖擊。

由于事先沒有通知，影樓的老板并不在店內。記者就與店面值班的店員王女士聊了起來。“我們這家店是從去年10月份開始跟張總合作的。以前生意不是很好，現在影像市場競爭太激烈了。自打代理了金屬照片，生意一直不錯。一套金屬照片的成本和普通照片的差不多，可給客戶的價格要比普通照片高很多，有三倍左右的利潤空間。現在到我們店拍婚紗照的顧客，十個里有九個要選金屬照片……”

顧客憑什么要選擇比普通照片或其他藝術照片價格高的金屬照片呢？“結實唄！你想啊，咱這金屬照片不怕水不怕火，永久不褪色，誰不希望自己的婚紗照能永久保存？我們對顧客一推薦，說‘照套金屬照片，情比金堅過百年’，客人基本都會接受的。再說結婚花銷本來就大，誰也不會計較這點錢……”

可是，客人要是不相信咋辦？王女士拿出打火機，指著柜臺上陳設的照片說：“很多客人也不相信，那就隨便挑一張照片，用打火機燒，看看是不是像我說的那樣結實。”

記者和兩位考察者一道，隨便揀選了一張中等大小的相片，并把打火機的火苗開到最大，進行現場實驗。

幾秒后，記者感到照片表面已經熱得燙手，拿不住了，就停止了加熱。翻過來一看——照片毫發無損，無論是色彩還是光澤，都和實驗前一模一樣！

離開優雅戀人婚紗影樓后，記者一行又來到位于中峰鄉廣場政府南側的雅君婚紗攝影。影樓老板朱先生介紹，他與張總已經合作快三年了，自從店里經營了金屬照片，生意一直好得不得了。春節期間，他一共拍了200多套照片，客戶都是點名要求制作成金屬照片。

“金屬照片推廣起來太容易了。我們這邊的鄉鎮，講究的是結婚要蓋新房、住新房。可是天氣潮啊，新房子蓋好了沒個一兩年是干不透的。要是用普通的照片，小兩口結完婚后，門一鎖，倆人都進城打工去了，過年回家一看，婚紗照都長毛褪色發黃了，可要用金屬照片，別說潮不壞，你就擱水里泡都泡不壞，瞧我這魚缸里的金屬照片都泡了一年多了，一點都沒有變化。現在誰結婚不攀比啊，朋友結婚吃喜酒時看到了金屬照片，到他結婚時肯定也會選擇金屬照片。現在我們這邊很少有人照普通照片了，來我這都是點名要照金屬的……”朱老板對記者說。

從雅君婚紗攝影出來后，張銀生向我們詢問還要再去哪家店看看，兩位考察者連連擺手說不用了。郭勝利感慨地對張總說：“我這些年來也考察看過不少項目，但是像你這樣敢拿出自己的業務登記本叫我們隨便選、隨便考察的，我還真是頭一次遇到……”

操作簡單服務到位

全心全意為加盟商著想

在車間內，記者遇到一個新加盟商李峰。好學的他簽約后就留在車間學習技術，采訪時，已經是學習的第三天了。

李峰是山東泰安人，去年剛剛跨出大學校門。李峰考察了許多項目，網店、玉飾、雕塑圍欄甚至孔雀養殖他都研究過，但最終選擇了金屬照片。

“關鍵就是市場好。我有一個叔伯弟弟，剛結婚，照婚紗照的時候我陪著他去的，從影樓老板那里了解到，現在影像市場前景很好，所以我決定找一個有特色的影像類項目投資加盟。在網上我聽人介紹說金屬照片很不錯，我來考察了三天，感覺不光項目真實，而且張總這個人也非常樸實，是個可以叫你放心去合作干事業的人，所以我最后決定加盟……”當被問及為什么會選擇金屬照片時，李峰如是說。

“我在這里和師傅們一起干活，他們都是‘大拿（指技術過硬）’不懂我可以隨時問。反正也不差這幾天，我留下來學習，把金屬照片的工藝知識都吃透了，我回去開展業務也就會更順利……”

當被問及學習的成績如何時，李峰得意地表示，雖然才三天，但他已經完全學會了全部的金屬照片加工技術。看到記者流露出不太相信的神情，李峰表示，可以現場為記者制作一套照片。

李峰熟練地開啟了制作主機——編號為CX8-16的數控設備，一面對記者說：“前期預熱要35-40分鐘，恒溫后機器的耗電就非常小了，這個我親自測試過……”

李峰一面講解，一面有條不紊地裁剪鋁合金板并裝入工作臺。工作臺緩緩地啟動，李峰介紹：“這套設備效率超高，像這樣1.2平米大小的照片，兩分鐘就印制好了……”

做完照片，李峰又向記者展示了他的仿瑪瑙相框制作手藝。看著他飛快地裁切、打磨、粘合，記者不禁納悶——這分明是熟練工人啊，三天時間怎么就能學成這樣？

面對記者的質疑，李峰哈哈大笑著說：“這技術簡單極了，你要是在這里呆上一天，保證也能成熟練工……”

在觀看李峰操作的同時，記者發現了一個細節——機器啟動后，主機連帶的氣泵聲音非常大。要知道，加盟商可不都像總部一樣擁有獨立的車間。假如他們用同樣的設備干活，那豈不是會被鄰居投訴擾民？

張銀生解釋說，這個問題去年就有加盟商和他說過，在接到反饋后他立即著手解決，從去年開始，商丘高科已經為全國的加盟商按地域分批次更換了氣泵，現在只有總廠還用這種老式的、噪音較強的泵，現在都沒有噪音了。

在工作臺一角，記者發現了一排小冊子，走過去一翻看，里面密密麻麻寫的都是各處影樓的發貨記錄。張銀生說：“用這種辦法記錄，就不會對錯賬，發多少貨、進多少款一目了然，我的加盟商也都在用和我現在一模一樣的運作模式在經營。其實，做金屬照片生意很簡單，經驗、技術、營銷技巧都是現成的，你只要能照著做，就一定穩賺不賠……”

在李峰的設備裝車后，一向干練的張銀生忽然變得婆婆媽媽起來。他一遍又一遍的核對裝箱單，并交代李峰機器要怎么養護，使用時該注意什么，如何應對影樓客戶……

項目好客戶主動找上門

經營淡季竟能月入一萬

按照采訪安排，第二天應該到濮陽市對加盟商進行采訪。可是沒想到，在即將出發之際卻來了一個“不速之客”，影響了我們的行程。“不速之客”名叫房會麗，別看今年只有24歲，卻已是睢陽羅曼羅蘭影樓的老板。

“我家里姐妹五個，都是做影樓的。我二姐的影樓開在芒種橋，她就是張總的合作客戶。”房會麗說：“從去年開始，我店里生意開始下滑，二姐就建議我和她一樣做金屬照片，她說自從做了這個，店里生意就格外好……”

“其實像我們做影樓生意的，最頭疼的就是，同一時期拍的照片，在你店里制作的，比在我店里制作的保存時間長。顧客即使不上門來要求退貨，也會說你的照片質量不行。可是有些東西就講不清。比如你住的房子比他住的房子潮濕，拉米娜在他家可能掛一年都不變形，可是在你家掛半年就變形了，你肯定覺得是我的照片質量不行。但是用金屬照片就不會有這樣的問題了，再怎么折騰都不怕。我那邊一共有五家規模比較大的影樓，競爭非常激烈，我二姐當初的境遇和我現在差不多，就是靠著金屬照片扭轉局面的……”房會麗說。

在房會麗繳納了出片費用，帶著張總送她的樣片興奮地離開后，記者一行踏上了前往濮陽市的旅途……

濮陽市的加盟商、今年51歲的陳炳森很有藝術氣質，他的經商經歷極其豐富，做過服裝，從事過許多時尚的行業。去年4月22日的創業周上，老陳結識了金屬照片，并在五一期間來到商丘考察。

“我是親自做的酸燒、火燒實驗，又把照片拿到家里泡了一周多，徹底相信金屬照片工藝后才加盟的。”陳炳森說：“張總人很實在，廠里派來的技術員也非常負責。應該說，我沒費什么勁就把市場做起來了。”

“在簽約前我對濮陽市的市場進行過考察，走了大概六七家影樓，把樣片拿給他們看，他們都對這種相片有著強烈的興趣。我印象最深刻的是青豐縣的麗影婚紗影樓，我一拿出樣片，那個老板就愛不釋手，反復地看，反復地摸。說實話，金屬照片推廣起來確實容易。因為成本雖然比其他照片要稍微高點，但是利潤空間太大了，所以很容易被接受。”陳炳森說：“簽約后，我只用了三個月的時間跑市場。就談成了60家，后來還有慕名而來找我合作的。現在有六家在當地規模最大的影樓，像范縣的水晶之戀、清豐的麗影、徐振的天賜緣、慶祖的李振華、南樂的巴黎風情、內黃的百合新娘都是以金屬照片為主打產品去推。今年春節前旺季的時候，我一天的利潤就有2000多塊，現在淡季生意不太好，一個月也能對付一萬塊……”馬上五一旺季就要開始了。

記者在采訪陳炳森的時候，張銀生和助理小殷也沒閑著。他們認真地看過陳炳森店面內陳設的金屬照片樣片后，發現很多裝飾圖案和掛軸材料比總部的還要漂亮。張總感慨地說：“陳老板是用心做生意的人，現在他的金屬照片掛毯比我們總部的更時尚更美觀，這次我要向他學習了，徒弟超過了師父……”

“我計劃，在今年搞一次加盟商洽談會，讓全國各地的加盟商把自己的經營心得和自己改進的東西、裝飾都帶到會上來，相互交流，相互學習，共同把事業做好。”張銀生對未來充滿信心。

注：來電免費提供金屬照片與詳細資料、驗證我們照片的清晰度和質量，我們與當地200多家影樓合作，每天都在為這些影樓加工金屬照片，歡迎來我處實地考察。

金屬照片全國加盟連鎖總部

商丘市高科創新科技發展研究所

（金屬照片廠）

地址：河南省商丘市歸德南路19號

電話：0370-2921818 2921816

手機：張先生13837051156（謝絕短信）

殷先生13837016056（謝絕短信）

客服QQ:799630682 874866425

郵 箱：sq2921818@126.com

乘車路線：火車站乘坐15路、16路公交商丘日報社下（對面院內）

網 址：www.sqgkcx.com www.sqgkkj.com