清洗電動車 月入能過萬

花十塊、二十塊洗一下你的私家車，大家可能覺得很平常，但是花十元錢洗一下你的電動車，你愿意嗎？榮茶，一個80后，他不僅讓顧客愿意埋單，自己現在的月收入也已過萬元。

創業一度血本無歸

榮茶二○○六年畢業于重慶工商大學，作為一名體育專業的學生，畢業后他曾順利成為了云南大學的一名高校老師。不過，這份工作沒有干多久，他就辭職了。“不適應做老師的生活，想要出來闖闖。”辭職后，榮茶開始了他豐富而跌宕的創業歷程。

“先在云南藝術學院附近開了一家酒吧，但是只開了三個多月。”回憶當時，榮茶連聲感慨，當時好高騖遠，不切實際，“將一切想得太簡單。”開酒吧沒成功，他又輾轉了很多的行業，但是都不順利。

“混到了二○○七年一月份，進入山寨機市場，迎來了轉機。”二○○七年的時候，山寨機市場處于巔峰時期，山寨手機憑借低價和時尚外形，成功在低端市場搶得先機，榮茶涉足山寨手機的時機，非常適宜。“山寨手機從二○○七年到二○○九年，一直是暴利。”兩年的時間，僅僅依靠在小西門專營山寨手機批發，榮茶掙到了五十多萬元。不過，瘋狂的山寨機在品牌機執行低價策略后，市場份額逐年遞減。二○○九年之后，整個山寨手機市場都出現了明顯萎縮，“原來一臺機子能賺數百元，后來只能掙幾十元。”敏銳的榮茶已經感覺到了山寨手機市場的黃昏將近，果斷抽離山寨機市場，帶著靠山寨機市場掘得的第一桶金，轉戰上海，準備搭乘電子商務的洶涌潮流，辦起了一家購物網站。

但是，榮茶的網站僅運營不到半年，就賠上了全部成本，最終血本無歸。“上海絕對是全世界最精英的人呆的地方，我們想得太簡單了。”買完從上海回昆明的火車票后，他已經身無分文。

發現“一個空白市場”

短短四個月，兩年的積蓄灰飛煙滅，榮茶一度感到無望。不過，內心失落尚可以故作堅強，疾病侵襲任誰都是無可奈何。榮茶回昆明不久，就被查出了腎結石，整整住院一個月才康復。禍不單行，出院后不久，他又被車撞。接二連三的霉運讓榮茶想起了孟子的名言：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身。”遭遇車禍后，他隱約預感：“該來的都來了，轉運的時候到了。”

榮茶轉運的時機的確很快來了，但絕對不是車禍的緣故，全靠他在散步時的感觸。

二○○九年六月底的一天，榮茶獨自一人上街散心，住院很多天了，他想要認真看這個日新月異的世界，更需要好好想想下一步的出路。注視著馬路上來來往往的電動車，新舊不一，潔垢各異。瞬間，他突生疑問：“家家都有電動車，住20樓高的電動車用戶，洗電動車怎么辦？”

電動車作為城市交通工具，因其便捷經濟的特性成為現在城市中不可或缺的交通工具。圍繞著電動車如何清洗，榮茶很快就展開了豐富的聯想。昆明有多少輛電動車？清洗電動車是否必要？有沒有專門的電動車清洗店？開一個專門清洗電動車的門面有沒有商機？一連串的疑問在榮茶腦子中急速翻轉。

初步判斷，榮茶堅信清洗電動車有廣闊的市場。為了印證自己的猜想，榮茶在七月份走訪、考察，了解市場上電動車清洗的需求情況。榮茶發現，電動車的結構大多不密封，騎行過程中，很容易沾染路面灰塵或者污泥。尤其是一些白領或者學生，對車身的清潔度很在意，往往會帶毛巾或抹布自行清理。在一些臨街鋪面，也曾看到有人將電動車擺在馬路上用水潑灑清洗。但是對于一些家住高層的電動車主，很難自行清潔電動車。更令他驚喜的是，無論是電動車專賣商場還是電動車修理店，均無開展清洗電動車專項服務。這意味著電動車清洗服務這一行業，完全是空白的市場。

一步一個腳印

“昆明市二○○九年有120萬輛電動車，而且每年都在以20萬輛的數量增長。只要能開店，面對的就是一個170萬名顧客的市場。”無人涉足的電動車清洗服務已經讓榮茶有些迫不及待了。于是，二○○九年九月，靠著多方籌來的2萬元，榮茶在北京路上開了第一家電動車清洗店，取名“綠潔電動車清潔保養站”。經過榮茶認真考量，價格定位5元每次。

開業以后生意非常火爆，但問題隨即接踵而至。開店前期，榮茶只顧著盡早將店面開起來，對于如何清洗電動車，簡單地認為可以模仿清洗汽車一樣，采用水槍高壓沖洗。實際情況是，很多顧客開著電動車進店，洗完后電動車就開不走了。車身洗干凈了，電機也進水了，被洗壞了！

“電動車的工作原理是依靠電機將電源轉化為動力，但是電動車的電機和電池并非密封，水槍噴射出的水汽附著在連接電機和電池的線路上，電動車一啟動，線路易發生短路，常常燒壞電機。”在洗壞了十多輛電動車后，榮茶叫停了用水槍洗車。洗壞的電動車，榮茶均義務維修更換或者賠付受損部件。“最高賠了一千多元。”

為了琢磨電動車的清洗技術，榮茶關了店門，找來了三輛電動車，對電動車部件進行一一拆分，熟悉每一個部位的清洗方法，制定安全而有效的電動車清洗方案。最終摸索出了電動車的專屬清洗方法和步驟。而那三輛用做“實驗模特”的電動車，最后都被拆壞了。

擁有成熟的技術，合適的店面，沒有對手的市場，重裝上陣的綠潔保養站，生意更加火爆，并且迅速在第二個月開啟了第二家連鎖店。“市場需求出乎意料，很多人排著隊來洗車，每個店的月收入能達到上萬元。”

由于生意火爆，榮茶開創的昆明市首家電動車清潔保養站還引起了媒體的注意：“電視臺和報紙都報道過。”得益于媒體報道，有不少州市和同城的人士找到了榮茶商討合作事宜。為了擴大店面，爭取在更多人進入這個市場前擴展網點。榮茶決定注冊公司，開展品牌化經營。由于注冊公司的手續和辦理時間較長，榮茶婉拒了別人合作的要求，他表示“不盲目擴大，一步一步走，不能再犯創業初期好高騖遠的錯誤。”

急尋項目合作伙伴

公司的注冊過程手續繁雜，中途又生出了諸多變故，因此，直到今年五月份，榮茶創辦的綠潔電動車清潔保養站才成功注冊為公司。在這兩年時間內，榮茶一直關注著昆明市是否有其他從事清洗電動車的店面出現。令他欣慰的是，兩年間從事清洗電動車的門店增量為零，市場上依然只有他獨家，榮茶潛在的競爭對手們似乎都還沒有醒悟過來。

“趁著市場空白，我準備發展連鎖店，把服務網點布好，擴大規模。”沒有對手崛起，給了榮茶自由“圈地”的好時機，榮茶盤算著要盡快創建遍布昆明的服務網絡。此外，榮茶對于服務范圍，也有他自己的考量：“服務網點鋪開后，還將擴大服務范圍。除了清洗電動車，維修、美容、保養、配件都是保養站服務的涵蓋領域。”榮茶表示，單一經營電動車清洗保養，在商業模式上幾乎毫無秘密，如果不創新，勢必會被競爭對手模仿和復制。到時候，滿大街同質化嚴重的電動車保養站，固守常規的綠潔電動車保養站必將被湮沒。

不過，雖然榮茶對自己的項目思考全面，思路明晰，但想要成功實施，他還需要尋找合作盟友。當然，昆明市的電動車清潔美容市場還屬于一個新興市場，有創業資金但沒有項目的讀者，既可以選擇加盟榮茶的連鎖保養站，也可以選擇成為榮茶的對手，促進這個市場走向繁榮，實現自己的創富夢想。

（責任編輯 張勝嵐）