用業績證明

一年一度，又到了一個做總結的時節。作為一年的盤點，不管你交給公司一份怎樣“全面”的總結“作業”，私下里給自己，還是該做一次坦白的評價。

一般來說，外界怎樣評價一個人呢？大致會有幾個方面：一是簡歷，你受過什么教育、訓練，在什么公司，做過什么職位；二是見識，你對問題、事物的見解；三是業績，尤其是可識別的業績；四是世界觀，你對人、對人生、對工作的基本態度；五是處境，這也很能說明問題。

那么，自己怎樣評價自己呢？作為一個營銷從業者，尤其是一線銷售人——業績，業績，還是業績。

只有業績才能說明問題，不管是自己的能力，還是自己的努力。所謂“知人者智，自知者明”，如果你是業務員或者基層主管，那么，你成功開發了多少市場？成功提升了多少市場？成功推廣了多少新產品、升級產品？成功建立了多少重點市場？成功建立了多少、多大的區域市場？

如果你是中級主管，那么，你對自己的下屬團隊做了什么？對上級做了什么？對公司做了什么？對客戶做了什么？看看業務員和基層主管的工作，再看看上級關注的工作，就可以明白自己該做什么。

如果你想知道自己的未來，那么，看看自己所做出的業績，有多少具有生命力——能夠持久，能夠積累，能夠支持未來嗎？

業務人員一路走來，所走過的路由業績決定。一個人曾經做過什么一點都不重要，重要的是做成過什么，做到了什么程度。這個世上，恐怕沒有什么職業比營銷更看重“結果”，更加“現實”或者說冷酷。在這個職業里，最后的真相往往是沒有業績就意味著沒有能力，“懷才不遇”就意味著缺乏才能，評價的邏輯不是因為有能力而有業績，而是因為有業績而有能力。

業績反映了能力的有效性，業績也反映了勞動力的價值。當一個人或者一個組織做不出業績的時候，要么是能力不足，要么就是能力退化了。所以，沒有業績，難談能力。

今天是昨天的結果，是明天的原因。有一句廣告詞說，“男人應該對自己狠一點”，因為你對自己足夠狠，就輪不到別人對你狠。