徐新建：上市是實現(xiàn)集體價值的最好方式

2012年5月21日上午， 在上海證券交易所大廳，隨著象征開市金色大鑼的敲響，我國首家太陽能光熱企業(yè)日出東方在滬市A股主板正式掛牌。

作為國內(nèi)首家登陸主板市場的太陽能光熱企業(yè)，日出東方此次融資20多億元，總市值達近百億，成為全國新能源產(chǎn)業(yè)的新標(biāo)桿。

提及“日出東方”太陽能可能消費者似乎感覺名字很陌生，但是如果提 “太陽雨”、“四季沐歌”很多人可能就會豁然開朗。其實，日出東方太陽能股份有限公司是兩大品牌的母公司。為了讓兩個品牌各自發(fā)展。日出東方的名稱才應(yīng)運而生。

徐新建，日出東方董事長，雙品牌成功運作背后的老板。盡管已相當(dāng)疲累，次日還是接受了中國營銷資源《執(zhí)行官》記者的獨家專訪。

上市是最好的實現(xiàn)集體價值的方式

記者：上市對企業(yè)來講是非常重要的事情，您在證券交易所大廳的時候想得最多的是什么？

徐新建：上海證券交易所不像以前有那么多的紅馬甲在里面。但站在里面真正發(fā)言的時候心情還是很激動，交易所里面有一種神圣感莊嚴(yán)感自豪感.

記者：上市前頭天晚上的酒會后，我看見到您坐在地上看著他們在拍照，看著他們的笑臉覺得欣慰？

徐新建：對，實際上看著這些員工很幸福。他們高興，實際上我才高興；他們不高興，我是高興不起來。

上市后更多的是帶來的壓力，尤其是我們作為不缺錢的企業(yè)，為什么要上市呢？有多種原因。其實有一個原因，看到員工們高興嘛，這時候考慮的就不僅僅是自己了。今天上市不上市，已經(jīng)不是你一個人考慮的問題了。如果是自己考慮，上市壓力這么大，干嘛要上市呢？

但你得考慮企業(yè)的成長，事業(yè)的發(fā)展，考慮到跟著你的這些人，這些兄弟們，他們有沒有實現(xiàn)自己，雖然體現(xiàn)的方式有很多種，但是上市是最好的方式，這是大家都愿意的，夢寐以求的。還有一個就是，企業(yè)上市不上市不僅僅是企業(yè)自己的問題了。行業(yè)、領(lǐng)導(dǎo)們、專家們這么多年的發(fā)展、成長希望行業(yè)里有幾家上市公司，率先站出來實現(xiàn)上市，帶動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，（上市）是滿足那么多幫助過你、關(guān)心過你成長的個人、企業(yè)等利益攸關(guān)者的期待，以及各級政府的期待，滿足企業(yè)長遠的發(fā)展和社會的期待。另外的層面，如果你不上，別人上了，會是怎么樣？可能是比我們先犯錯誤，也有可能是比我們先抓住機會，諸多因素決定了我們還是要堅決的上市。

上市帶來的機遇與挑戰(zhàn)是并存的，上市未必是好事情，因為挑戰(zhàn)太大。不僅上市的過程、歷程漫長、艱辛，而且上市之后企業(yè)透明度的增加，是考驗的開始。經(jīng)營得好不好，投資者、社會上的股民一眼就看到了，這個壓力太大。如果不上市完全可以跟著感覺走，按照戰(zhàn)略步驟，今年多賺點就多賺點，少賺點就少賺點，不需要考慮這么多。

記者：為什么選擇上海主板上市呢？

徐新建：我們的規(guī)模就適合主板市場，不適合中小板或創(chuàng)業(yè)板。這是規(guī)模決定的。

記者：您站在臺上的時候已經(jīng)知道一切都非常順利，這個時候您是否在思考20多億如何使用？

徐新建：20多億如何使用的問題，我們已經(jīng)思考很久了。很長時間都在思考這個問題，只不過在沒有正式上市之前，什么東西是沒有辦法確定的，也不敢完全的確定，因為企業(yè)上市的過程、歷程，看似平淡看似很一般很風(fēng)平浪靜，事實上背后是波濤洶涌。不到敲鑼不到交易之前，各種事情隨時都有可能發(fā)生。因為現(xiàn)在信息很分散，稍不留神，很小的問題都有可能導(dǎo)致全盤皆輸?shù)木置妗?0多億那都是股民的錢，在敲鑼前乃至敲鑼后這個上市的所有喜悅、高興隨著敲鑼聲音的平靜下來以后，我們又回到了常態(tài)。

走上去、走下去、走出去

記者：這個行業(yè)其實已經(jīng)很早就有了，貴公司的進入不算太早，當(dāng)時已經(jīng)是有比較大的企業(yè)了，你們能夠趕超前面企業(yè)的原因是什么？

徐新建：確實很多的競爭對手具備了永遠走在我們前面的實力，但是他們自身沒做好。我們抓住機會，在他們沒注意的時候進入了這個行業(yè)，具體企業(yè)運作也是機緣巧合，各種資源的利用和把握、企業(yè)自身能力的不斷修煉，企業(yè)發(fā)展軌跡的設(shè)計以及應(yīng)對危機的能力，這些是一個企業(yè)成長的綜合因素。企業(yè)成長不是一朝一夕的，也不是一招兩招制勝的事情，而是一個長期的過程。重要的是你在這個過程中發(fā)現(xiàn)好的資源，提前發(fā)現(xiàn)和預(yù)測到資源和機會，然后抓住機會，每一年都抓住一點，提升一點，時間長了就是很多了。不是說競爭對手犯了錯機會就更多，而是綜合把握比別人好一點就可以了。

記者：其實像你們這個規(guī)模，上市讓企業(yè)處于一個拐點當(dāng)中，本身企業(yè)的規(guī)模也處于一個拐點當(dāng)中，對于管理、人力的渴求變得非常的重要。您上市之后的三步棋是什么？

徐新建：并不是說我們實現(xiàn)上市，企業(yè)就怎么樣，我還是我，太陽雨還是太陽雨，四季沐歌還是四季沐歌，不會因為上市就有所改變。還是踏踏實實的把現(xiàn)有業(yè)務(wù)做好。既要兼顧到投資者的感受、回報，同時又要考慮到企業(yè)的長遠發(fā)展。

第一步就是踏踏實實的做好現(xiàn)有的市場，第二步棋是盡快提高我們在行業(yè)里的占有率。如何提高手段很多，各個方面，并購或合作一些互補性的同行，還有就是我們一直探討的，如何進行市場深挖，往下走。我們的戰(zhàn)略總結(jié)就是走上去、走下去、走出去，此外要強化管理的一些流程發(fā)揮最大的績效。

記者：你覺得日出東方的上市對行業(yè)會有怎樣的促進？

徐新建：微弱的影響是會有的，畢竟這個行業(yè)這么多年沒有過上市公司，我們第一個上市，會引起資本市場對行業(yè)的關(guān)注，不管好不好，總是會讓人家看到你的。以前外行是看不到你的，現(xiàn)在是看到了。

對行業(yè)的影響是關(guān)鍵看我們的成長，企業(yè)成長好，人們買你的股票都賺了，你發(fā)展好，人家會覺得這行業(yè)好、空間大、可持續(xù)。如果你自己發(fā)展不好，股價降了，股民也賠了，雖然人家知道這行業(yè)，但同時也知道這行業(yè)不怎么的。不可能你一上市，這行業(yè)立馬就好了，你不上這行業(yè)就不好了。股票不好是因為企業(yè)業(yè)績不好，資本市場不是簡單的1+1=2的問題，但是歸根結(jié)底還是企業(yè)經(jīng)營好，股票才好。

雙品牌戰(zhàn)略堅定不移

記者：現(xiàn)在上市了，大家知道了太陽雨和四季沐歌是兩兄弟，是不是意味著未來的雙品牌和戰(zhàn)略是堅定不移的？

徐新建：雙品牌戰(zhàn)略肯定是堅定不移的，而且我們是日出東方上市，不妨礙我們捍衛(wèi)自身品牌。

記者：是有很多的品牌，但是他們的市場定位和區(qū)隔比較明顯。但是四季沐歌和太陽雨都在農(nóng)村市場混戰(zhàn)，這樣會不會造成一定的內(nèi)部消耗？

徐新建：首先我們不僅有混戰(zhàn)也有進展，加快了競爭步伐。兩個品牌都有自己完整的產(chǎn)品線，各自按照自己的產(chǎn)品去做戰(zhàn)略、做自己的事情。四季沐歌和太陽雨都把對方當(dāng)成競爭對手，該干嘛干嘛。同屬一個企業(yè)，兩個品牌通過競爭都可能成為強者，這是我們建立兩個品牌的緣由:雙品牌、雙渠道.日出東方上市就給整個企業(yè)未來發(fā)展留下整個空間，如果用太陽雨上市就不可能給其他品牌帶來發(fā)展的空間。

記者：在很多家電企業(yè)，多品牌運用都不是很成功，而且他們的品牌管理能力會有很大的問題。但是太陽雨跟四季沐歌的生產(chǎn)系統(tǒng)是統(tǒng)一的，而在營銷方面，雙方卻是競爭關(guān)系，這個似乎是一個矛盾啊？生產(chǎn)系統(tǒng)是統(tǒng)一的，營銷系統(tǒng)是相互區(qū)別的。

徐新建：這兩方面矛盾不大，矛盾主要是在市場上，競爭主要在市場上。

記者：那比如四季沐歌設(shè)計出來的外觀，在生產(chǎn)上有可能很快被太陽雨去復(fù)制或者說是復(fù)制創(chuàng)新嗎？

徐新建：太陽雨也有自己的創(chuàng)新，他不愿意去復(fù)制四季沐歌的東西，而是強調(diào)自己的個性，強調(diào)自身的價值。但適當(dāng)?shù)慕梃b模仿是會有的，可是會把握好，不去傷害另一個品牌。

記者：一般走多品牌戰(zhàn)略，企業(yè)都會認為的把不同品牌區(qū)開來，比如一個高價一個低價。

隔

徐新建：每一個品牌都有各自獨特的品牌個性、品牌調(diào)性，因此會吸引不同的消費者。如果僅僅是買高價，那么中價、低價市場就沒機會了。兩個品牌各有自己的產(chǎn)品，互相競爭，越競爭越有利于企業(yè)自身的發(fā)展、強壯。

感情留人、事業(yè)留人、待遇留人

記者：許多老板會盡可能要求屬下低調(diào)，不要常在媒體上出風(fēng)頭，你似乎不這樣想，您不擔(dān)心高管們出名了之后飛走嗎？

徐新建：目前為止是不太可能的。不把他們放出去鍛煉一下展示一下，品牌也是成不了氣候的。人都是自由的，不能保證他會在這里干20年100年。但是放出去比抓在手里，效果更好。但是企業(yè)里面的規(guī)矩還是有的，上下不能亂套。(他們要)找準(zhǔn)定位，充分發(fā)揮。(當(dāng)然他們)必須要明確自己的定位，在定位的范圍內(nèi)盡管去發(fā)揮。

記者：您駕馭人才的原則是什么？

徐新建：其實沒有什么經(jīng)驗，就是感情留人、事業(yè)留人、待遇留人。(我)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的做，不能保證人人都滿意，人人都滿意是不現(xiàn)實的，讓大家基本滿意就行了。上市不僅是個人的問題，也是解決團隊成長的問題。

記者：在上市之后，新引進的人才會與企業(yè)之前的薪酬結(jié)構(gòu)會發(fā)生沖突嗎，怎樣去吸納人才？

徐新建：第一是待遇，根據(jù)中國稀缺人才的收入而確定待遇，同時個人的待遇要看長遠，現(xiàn)在上市了。員工都是持股的，每人每年兌現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)要適度的高，但不能過高，過高會削弱企業(yè)競爭力的。一個企業(yè)的發(fā)展、希望是不可以只寄托于某一兩個人身上的，這個會很危險，必須有人才的制約機制。企業(yè)不能保證所有人都能留下來，關(guān)鍵是要看這個人適不適合。

記者：今天上市算是實現(xiàn)你過去十年的一個目標(biāo)，那您的下一個目標(biāo)是什么？

徐新建：把錢用好，有更好的回報。今天要做的強化我的“一”，現(xiàn)有的業(yè)務(wù)這個“一”，同時找到以光熱技術(shù)為核心的相關(guān)領(lǐng)域多元化，縱向打通產(chǎn)業(yè)鏈，但是這些都是在“1”上面的加分，而不是另外一個“一”。同時企業(yè)再造一個“一”，一個與光熱產(chǎn)業(yè)不同的“一”。對一個上市公司來講，你需要一個更高的要求，希望有更好的成長。