西南皮革服裝零售業面臨大洗牌

“300公里死亡圈”由來已久

過去，提到逛街購物，人們想到的就是去街上的商場里挨個逛，但是現在，人們逛街購物不再是把目的地直接定位到商場，不少消費者因為商場產品價格高昂，已經把購物目的地轉向了網絡，或是一些大型專業賣場。

“上海、杭州的消費者到海寧皮革城來買皮衣和裘皮，這個傳統已經持續了十多年了。”海寧皮革城的董事長任有法對記者說，“他們沒有必要在上海、杭州的各大商場柜臺購買，因為海寧的價格基本是商場價格的2—3折，比如商場里賣5萬元的裘皮大衣，在海寧皮革城用1.5萬元就可以買到！這樣的價格優勢，是不可比擬的。”

“皮革服裝原產地”、“同步歐美時尚設計”和“工廠直銷價格”是海寧皮革城的“三大優勢”，而這“三大優勢”使得長三角地區以海寧為中心，半徑300公里內的各大城市商場內基本沒有皮衣和裘皮等銷售柜臺，即便有，也處于賣不出貨的狀態。因為，長三角地區的消費者一到秋冬季節就去海寧皮革城買皮衣和裘皮，已經成為了習慣。

這就是“300公里死亡圈”的由來，因為海寧皮革城的存在，以此為中心，車程3小時，300公里以內的商場皮裝和裘皮銷售柜臺全部死亡，絕不是危言聳聽。

三大優勢引發西南“300公里死亡圈”

成都海寧皮革城將導致各商場皮革專柜死亡？

有了海寧皮革城在長三角地區導致“300公里死亡國”的先例，那么剛剛落戶蓉城不久的成都海寧皮革城會不會引發西南地區產生類似的“300公里死亡圈”？以成都為中心，300公里內的各大城市商場里會陸續產生皮革柜臺死亡的現象嗎？記者在一直保持對“海寧模式”關注的同時，也在高度關注自9月28日成都海寧皮革城開業以來，其他商場皮革柜臺近來的運行情況。通過對目前現狀的了解和分析，記者發現成都海寧皮革城因在價格和服務上的優勢，已經讓“300公里死亡圈”不可避免地加速形成了。不久的將來，恐怕以成都為中心，半徑300公里以內的各大商場總經理在為賣場布局時，都將不會再考慮設立皮衣和裘皮等銷售柜臺。這都是因為，作為中國最知名的皮革基地，海寧皮革城已經把積累了18年成功的商業運行模式全面移植到了成都，其核心優勢在成都海寧皮革城將得到全面體現。

■優勢1

成部海寧皮革城 原產地皮衣直銷

對于消費者來說，除了流行的款式和質量以外，價格才是最關心的事情。而成都海寧皮革城就是以原產地工廠直銷的價格面向蓉城消費者進行銷售。同樣的一件皮衣，在商場基本按1萬元左右出售，而在成都海寧皮革城用1500元左右就可以買到。因為成都海寧皮革城的品牌商家80%來自于浙江海寧，都是品牌廠家直營管理，同步浙江海寧皮革城的價格。所以，自成都海寧皮革城開業后，在成都買皮衣就可以享受原產地的價格了！

作為成都資深的皮衣和裘皮經銷商，盧先生在接受采訪時對記者表示，很慶幸自己果斷地進行決策，進駐了成都海寧皮革城，開展零售生意。“成都海寧皮革城開業后，海寧品牌商家集體進駐，影響力輻射西南，價格透明度也將無限提升，西南的皮革服裝分銷和零售市場將因此大洗牌，定位于皮衣二級批發的公司將難以為繼，二、三線城市的消費者會直接到成都海寧皮革城消費，省下的錢足夠支付路費，所以當地的皮革零售商就基本沒有活路了。”

■優勢2

時尚同步巴黎與米蘭 皮草風潮席卷成都

熱愛時尚的潮人們每天守著網絡瀏覽最新國際時尚訊息，可等到那些時尚產品才身邊能買到時，就絕對比國外慢上好幾拍，甚至在國外該產品都過季了，成都當地還買不到。但是在皮裝風尚方面，國內卻有著海寧皮革城這個能與國際時尚保持同步的風尚指標。作為中國的世界皮裝風尚發源地，有“中國皮都”美譽的海寧皮革城，每年都迎接了無數時尚名人和行業領袖匯聚于此。海寧中國皮革博覽會、“真皮標志杯”設計大賽、中國服裝流行趨勢發布、中國皮革時尚周、中國-海寧皮革指數發布等行業影響力巨大的活動不斷舉行，都引導著中國皮衣市場的潮流趨勢。

海寧皮革城的皮革制品以款式新穎時尚著稱，始終保持與巴黎、米蘭等國際時尚潮流同步。在海寧皮革城總部，有獨樹一幟的品牌風尚中心和設計師走廊，他們源源不斷地為海寧提供新鮮的設計血液，所以不僅國內的廠商爭相生產他們設計的皮革制品，就連很多國際設計師都經常來海寧取經。很多設計師都以能為海寧皮革城提供設計方案而感到驕傲，因為海寧皮革城不是時尚的追隨者，而是時尚的締造者。

成都某銀行的高管白小姐在接受記者采訪時表示，她半月內已經來成都海寧皮革城4次了，每次都是大包小包地提回家。“皮衣也可以做得這么時尚，這是我原來沒想到的，其中很多款式都和歐美大牌的最新款式沒有什么區別了！”白小姐笑著說。

■優勢3

海量產品工廠直銷2折起 性價比橫掃競爭對手

超高的性價比是成都海寧皮革城最核心的競爭力，全場2折起的超高性價比橫掃競爭對手，具有其他皮草商家無法與之媲美的優勢，也刷新了市民們原有的“高價才能買到好皮衣”的觀念。

皮革原產地海寧直接供貨到成都，各大品牌商家都手握著“上游”最核心的生產貨源。作為專業皮革市場，是中間商最少的垂直型銷售平臺，可以省略中間的利潤環節，完全做到讓利于顧客。因而，成都海寧皮革城的各大皮衣裘衣品牌，都可以做到價格上是普通商場的2—3折，這也是皮革行業絕無僅有的折扣。

皮革服裝、裘皮服裝、精品箱包……成都海寧皮革城共660個鋪位，萬干種經典款式的皮革制品云集于此，海量的品牌產品都有是與國際時尚同步的款式，而且是工廠直銷最低價，通過絕對的價格優勢讓消費者感受到實惠到家。在這里，任何人都可以用最低的價格買到最超值的心水皮裝。

成都海寧皮革城開業

引發成都商界巨大震動

9月28日，成都海寧皮革城開業，10萬人次的消費者涌入，這讓商家們措手不及，不斷補貨應對銷售高峰：10月27—28日，成都海寧皮革城滿月慶，更是引爆了全城購物熱潮，百輛購物大巴、數千輛自駕車、數萬客源，徹底引爆了成都海寧皮革城帶來的冬季時尚熱潮。對此，春熙路某高檔商場運營副總經理極度擔憂地說：“以往每年到了秋冬季節，我們商場里的皮衣和裘皮銷售額都會在商場銷售總額中占較高的比例，但是今年看來，很難。”有此擔心的不僅是各大商場，很多零售商家也表達了同樣的看法。原來在新都某條繁華商業街上銷售皮衣的張小姐表示，今年她早早就轉行銷售其他服裝了，“確實不得行了，沒辦法。以前每年還可以賣500多件皮衣，今年成都海寧皮革城一開業，根本不可能做到了。”記者隨后又采訪了綿陽百貨業的一些業內人士，他們大部分都表示，成都海寧皮革城不光規模大，而且款式多，價格低，營銷力度也很大，在綿陽投放了很多廣告，還開通了購物一日游直通車，對消費者的觸動非常大，極大分流了綿陽百貨業的皮革制品消費客戶。

對此，成都海寧皮革城的負責人王先生闡述了自己的看法，將目標直指西南皮革、裘皮服裝零售業的整合之路，“成都海寧皮革城搭建的是西南地區消費者和經營者的一個展銷大平臺，通過有效的市場引導和培育，做大西南地區的皮衣和裘皮消費規模，提供消費者們滿意的時尚皮革款式。”至于“300公里死亡圈”在商家中引發的討論，王先生的一番話劍指川內兩家皮革城：“這是一個必然的發展趨勢，但會分階段。首先，今年成都各大商場的皮草柜臺肯定會首先撤柜；而長期看，西南地區只會存在一家皮革城，川內規模較小的皮革城都會轉行經營，最終成都海寧皮革城一定會成為西南地區唯一的皮革城！”

TIPS

你所不知道的“商鋪死亡圈”

在美國本土，每開一家沃爾瑪，就會引發同業態商店的“5公里死亡圈”。這種“大魚吃小魚”的商業規律并非只在沃爾瑪身上出現，它同樣適用于其他規模懸殊的同業態商業競爭。