唯品會轉身

全球知名投資大師巴菲特有句名言：“只有大潮退去，才知道誰在裸泳。”而這句話在電商行業同樣適用。

據美國波士頓咨詢公司發布的研究報告預計，中國奢侈品消費品總值到2015年可望達到2480億元人民幣，屆時將成為全球最大的奢侈品市場。鑒于這一事實的判斷，加上電子商務的盛行，從2009年開始，打著奢侈品平民化口號的奢侈品網站一躍而起。走秀網、唯品會、佳品網、聚風尚、星巢網、第五大道、珍品網等數十家奢侈品網站如雨后春筍般出現在互聯網上，而隨后，新浪、網易、京東、當當、淘寶也紛紛加入奢侈品電商行列。

然而事實并沒有按照規劃的路線行進。盡管國內對奢侈品需求在持續增長，奢侈品的線下需求始終無法傳遞到線上。從2011年下半年開始，隨著融資難度加大，本來就在資本寒冬下難以自保的奢侈品電商與團購網站一樣，經歷了從高速發展到瞬間跌落的過山車式體驗。短短不到三年時間，奢侈品電商不斷陷入危機重重的境地。網易尚品網倒閉、呼哈網關門、品聚網因資金鏈斷裂而停止運營、尊酷網CEO離職、走秀網被傳裁員、新浪旗下新浪奢品頻道經營情況不佳已呈關閉狀態……曾是電商寵兒的奢侈品網站一個個接連深陷泥潭，“奢侈品電商必死”的唱衰言論也甚囂塵上。

不過，令人感到欣慰的是，于今年3月在紐交所上市的唯品會8月12日公布2012年財年二季度財報顯示，公司營業收入達到1.35億美元，同期增長233.5% 。毛利潤為2960萬美元，同比增長297.8%。凈虧損由去年同期的1950萬美元，減少至580萬美元，凈虧損率由去年同期48.1%降至4.3%。據德意志銀行預計，唯品會最快能在2013年實現盈利。為何在國內奢侈品電商紛紛走“下坡路”之時，唯品會卻能逆勢反彈？

相關業內人士認為，拿不到品牌商的正規授權是奢侈品電商之路難走的根本原因，假貨盛行、運營成本過高、奢侈品與電商相背離的特性、線上市場尚未形成等因素都使奢侈品電商之路舉步維艱。奢侈品電商適當調整定位，拓寬貨源將成為其成敗的關鍵。

唯品會無疑是率先求變的先行者，其淡化了原先“一線奢侈品”網站的概念，定位為 “名品時尚折扣網”，并引入國內垂直B2C電商入駐，品牌向二三線擴展，價格也更為親民，走出了一條不尋常的發展之路。

唯品會相關負責人在接受《廣告主》雜志采訪時表示，2012是電商的調整年。目前電商領域的用戶規模、數量和交易額都在增長，只要在線購買的人沒有減少，就說明市場前景還是樂觀的。當前電商間的激烈競爭和電商市場持續擴大共存，資金、服務、產品都將是電商競爭的制勝因素。憑借全平臺的精品閃購模式的優勢，目前唯品會已經吸引了近3000個國內外名牌入駐。

登錄唯品會官網也可以看到，一些國內知名垂直電商已入駐并開始在線閃購。唯品會負責人表示，唯品會的精品閃購模式是垂直B2C選擇入駐的最具兼容性平臺。一方面，唯品會不靠銷售廣告獲取盈利，進駐后垂直B2C享受到的是與其他品牌同等的優待，唯品會為所有上線品牌提供完整的包括拍攝、質檢、包裝、物流等一攬子服務。另一方面，中國閃購大軍已經形成，截至去年底，唯品會活躍用戶已高達100萬人，這部龐大在線閃購機器的每日運轉，都將令品牌商與消費者一起為之瘋狂。在傳統企業向電商進軍的平臺選擇上，唯品會的去化量快、服務周到已經成為國內眾多品牌商口耳相傳的兩大標簽。唯品會堅持自身發展的方向，即使不斷擴張，也會保持高品質的消費體驗。唯品會目前正著手在購物體驗、配送速度等方面為消費者帶來更具價值的服務。