以奧運之名，向體育致敬

2012年，奧運年，四年一度的體育盛事賺足了全世界的眼球，也成為全球品牌必爭之地，從耐克的“活出偉大”，演繹社交媒體的傳奇，到寶馬的“奧運之悅”，實現了更主流、更開放的品牌延展；從眼花繚亂的換裝表演，李寧、安踏、361度輪番上位，到劍走偏鋒的倫敦雙層大巴，伊利詮釋“平凡的中國人不平凡的故事”，越來越多的的品牌以奧運為題材，進行了戰術不同的營銷戰役。

作為商用車第一品牌，福田汽車一直以來以體育為品牌基因的重要元素，包括全國卡車大賽、環塔拉力賽、奧鈴勒芒輕卡耐力賽、蒙派克MPV漂移賽、拓陸者越野挑戰賽等等在內的國內知名賽事均留下了福田汽車的身影。

在倫敦奧運營銷戰役中，福田汽車以贊助中國國家排球隊為契機，通過線上線下的強力整合和系統推廣，實現了與象征著“更高、更快、更強”的奧運體育精神的品牌融合，樹建了獨特的品牌形象，在奧運營銷中創造了經典。

精準定位，成為中國國家女排高級贊助商

奧運國家代表團、體育代表隊的贊助歷來是各大品牌奧運營銷的焦點，但往往其成績的好壞直接決定了奧運營銷的成功與否，因此如何選擇適當的體育代表隊是重中之重。

經過多次的比對分析，中國女排映入了福田汽車的眼簾，從民眾基礎來看，女排是中國全社會關注的焦點代表隊，女排精神曾經影響了中國的幾代人；從品牌傳遞的精神來看，女排積極、務實、親民的形象與福田汽車傳達的銳意進取的品牌形象非常契合；從奧運成績來看，女排是中國在大球項目中為數不多的世界強隊，具備著爭冠的實力，雖然最終止步四強，但已經是中國在大球項目上取得的最好成績，因此福田汽車最終選擇了國家排球隊，事實證明這個選擇是明智的。

守正出奇，奧運助威活動高潮迭起

為支持中國女排征戰倫敦，福田汽車在線上線下共舉辦了三大奧運助威活動：在網絡上開展了“福田汽車支持中國國家女子排球隊征戰奧運排球達人選秀”、在國內舉辦了“福田汽車支持中國國家女子排球隊征戰奧運助威車隊中國行”、在倫敦組織“福田汽車攜排球達人支持中國國家女子排球隊征戰倫敦現場助威活動”。實現了國內外的傳播互動，最大限度地提高了活動影響力。

整體公關活動在國內歷時60天，途經北京、哈爾濱、沈陽、濟南、上海、廣州、福州、長沙8站，行程共計6300公里，得到了全國2000萬網友的積極參與，共收集到超過萬人對中國女排的美好祝福，以實際行動助威中國女排征戰奧運。尤為值得一提的是，在倫敦奧運閉幕的前夕，福田汽車在鳥巢國家體育場組織了福田汽車助威中國國家女子排球隊嘉年華，為福田汽車支持中國國家女子排球隊征戰倫敦活動劃下了圓滿的句號。

名人效應，快速搶占傳播制高點

在國內的系列公關活動中，福田汽車邀請了歷屆中國國家女排奧運冠軍的加盟助陣，從哈爾濱站的楊昊，沈陽站的張越紅，濟南站的宋妮娜、張娜，到上海站的薛明，福州站的劉亞男，廣州站的張娜，與市民共同參與活動，共同評選“排球達人”，創造了極高的社會影響力。

在英國倫敦，由北京行上行廣告組織實施的福田汽車攜排球達人支持中國國家女子排球隊征戰倫敦現場助威活動更是高潮迭起，不但由全國評選出的排球達人組成的奧運助威團在倫敦奧運賽場為中國國家女排搖旗吶喊，而且在倫敦奧運指定官方活動廣場——塔拉法爾加廣場旁組織了聲勢浩大的倫敦媒體聯誼會，更邀請到了女排的傳奇人物鐵榔頭郎平和她的女兒白浪參與到了活動中，實現了媒體的全方位的主動傳播，有效地實現了福田汽車的奧運營銷植入，迅速搶占了奧運傳播的制高點。

終端落地，實現遞進式營銷傳播

在實現企業品牌提升的同時，福田汽車更強調對產品品牌的推廣，福田汽車一是在國內活動的現場展出了各產品品牌的汽車，通過介紹福田汽車旗下四款車拓陸者皮卡、歐輝客車、蒙派克MPV、歐馬可輕卡分別被選為中國國家排球隊訓練專用車、隊員專用車、教練專用車和設備器材專用車，突出了產品功能與排球運動的關聯，更有力地為其在公眾中提高了知名度。二是強化了終端互動，在福田汽車3000多家經銷商的門店中，都可以找到不同的奧運元素，并且設計了一系列讓消費者能夠參與其中的活動，豐富了終端傳播的手段，實現了對奧運傳播的有效遞進和落地。

如此，福田汽車完成了一系列的非奧運官方贊助的營銷戰役，達成了事先設定的目標，一是品牌版圖的規劃，將體育作為核心基因，不斷強化其國際化的品牌認知；二是營銷企圖的宣貫，完成了品牌知名度的提升和品牌內涵的豐富；三是實現了營銷遞進，注重消費者的體驗和互動，不僅是單向的灌輸，更是有效的參與，有效地支持了營銷端的銷售。

而這一切，奧運營銷僅僅是開始。