家居市場形勢嚴峻渠道銷售成生存之道

市場走向有人悲觀有人樂觀

縱觀濟南家居市場，截至今年6月，大家的日子都不好過。對于下半年的市場，地產政策對家裝市場的影響，往往在政策出臺半年或一年之內顯現。因此，上半年房屋交易量的下降對下半年裝修市場的影響是很大的。去年下半年和今年上半年的市場成交量一直在萎縮，萎縮值甚至達到了近五年的最高峰。

對此，很多業內人士表示，“只要房地產市場沒有起色，作為下游的家居市場日子也同樣難過。目前的消費市場是理性消費市場，有影響力和號召力的大品牌可以挺過難關，但是一些小企業可能面臨倒閉。”對于未來的市場及形勢，各家企業都要有清醒的認識，及早制定相應的策略，才能保證企業在低迷的市場環境下保持良好的 發展。

而持相反的態度的業內人說，他們對市場下半年的預期充滿希望。房地產市場目前雖處于低迷期，但樓市新政打擊了投資客，把房子提供給真正需要的剛需消費者，加上目前租賃市場也很火爆，這預示著目前的剛性需求很大，雖然一時被抑制住，但是遲早會出現反彈。

二次裝修或成2012年市場重心

十年前，一批又一批商品樓走進百姓生活。十年后的今天，高企的房價，讓不少普通百姓購置新居變得可望而不可及，二次裝修成為舊居換新裝的最實惠、最理想的選擇。新房裝修市場的蛋糕不斷縮小，二次裝修市場受到空前的關注，成為不少家居建材企業開拓市場的重點。

未來十年：“內練功力” “外塑形象”

面對家居行業競爭的日益加劇，企業的自身定位開始越來越理性。大部分企業根據市場的需求，調整企業的經營方向。比如，有些企業將危機轉變為發展機遇，積極進行生產轉型，發展與家具相關的其他行業如:木門、集成家居、裝飾等。那些倒閉的，“跑路”的，有一些是因為企業的內部管理出現了問題，這也是民營中小企業共同面臨的問題。當前，民營中小企業抵御外部風險的能力還很不夠，其生產、銷售、采購、財務等各個環節，只要有一個出現問題，就很有可能崩盤。因此，對于當前的家居品牌企業來說，未來之路上的“內外兼修”受到大多數企業的認同。一方面，“內練功力”強化企業的內部管理，包括產、供、銷、人財、物的管理、設備的更新升級、生產線的合理布局、單位成本的控制等。另一方面，“外塑形象”，實施名牌戰略，增強品牌意識，注重企業形象包裝，加大新產品的研發投入。

渠道營銷是亮點

家居市場目前面臨最大難題便是銷售問題，如何把手里的產品賣出去是所有商家的當務之急。同時，在目前這種情況下，重新圈塊地再建一個新的品牌相對很難。維持原有的品牌經營，圍繞品牌做文章，在此基礎擴大渠道拓展，將是家居市場一個非常大的亮點。

任何一個行業發展都是從競爭引向合作，共同發展。換句話一起打開渠道把產品賣出去是當下共同生存、共同發展的基礎。在切入別人的市場的同時，豐富自己的品種，擴大供應的對象，把蛋糕做大的基礎上增加自己的市場，才是把行業蛋糕做大做強的有效之道。