私人洽購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)

2009年和2012年，國(guó)際拍賣(mài)巨頭在應(yīng)對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)調(diào)整時(shí)，先后打出一組沉淀多年的壓箱底的應(yīng)對(duì)套路，上一次是自由港的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，這一輪是私人洽購(gòu)。

有國(guó)內(nèi)媒體向我咨詢(xún)私人洽購(gòu)的詳情或是一些基本概念，但我本人管理的公司既沒(méi)有相關(guān)的營(yíng)業(yè)拍照，更談不上實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，所以我都以“不具備權(quán)威性”為由婉拒。但在這里，還是可以分享一下我觀察分析后的領(lǐng)悟。

談“私洽”前先說(shuō)說(shuō)“倉(cāng)儲(chǔ)”。2008-2009年那一輪席卷全球的恐慌不會(huì)忘得那么快吧？即便到不了80年前“大蕭條”的地步，西方的經(jīng)營(yíng)者還是必須準(zhǔn)備好過(guò)冬的衣食住行的。在藝術(shù)市場(chǎng)，隨著新加坡自由港的啟動(dòng)，CFASS（Christie's Fine Art Storage Services）這樣的高規(guī)格、大規(guī)模的倉(cāng)儲(chǔ)中心即應(yīng)運(yùn)而生。

在沒(méi)有中國(guó)4萬(wàn)億拉動(dòng)的情況下，向“倉(cāng)儲(chǔ)”要業(yè)務(wù)或者哪怕是一些救命的現(xiàn)金流，本來(lái)是很靠譜的思路，彰顯了國(guó)際公司的老到。來(lái)自其百年經(jīng)驗(yàn)的邏輯是，拍賣(mài)業(yè)務(wù)的前提是賣(mài)方市場(chǎng)刺激競(jìng)價(jià)成交，但當(dāng)市場(chǎng)趨冷時(shí)，觀望氣氛濃重，藝術(shù)品的換手率下降，流動(dòng)性減退，存儲(chǔ)需求增加。實(shí)力雄厚的大客戶(hù)不急于割肉，寧愿將近些年收購(gòu)的寶物藏于安全場(chǎng)所，最好有專(zhuān)業(yè)展示作為增值服務(wù)，同時(shí)自己也好梳理一下思路，為建私人博物館靜下心來(lái)做做功課。勾踐在吳國(guó)臥薪嘗膽，也還要仰仗范蠡在老家厲兵秣馬嘛！自由港的免稅政策將“深挖洞、廣積糧”的成本降到了很低的程度。

當(dāng)然，接下來(lái)中國(guó)市場(chǎng)以及與中國(guó)買(mǎi)家相關(guān)的井噴現(xiàn)象似乎打亂了國(guó)際拍賣(mài)行“倉(cāng)儲(chǔ)”業(yè)務(wù)發(fā)展的既定時(shí)間表，只不過(guò)這一突變給其老本行“拍賣(mài)”帶來(lái)了更加誘人的增長(zhǎng)曲線。……