私人洽購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)

2009年和2012年，國(guó)際拍賣巨頭在應(yīng)對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)調(diào)整時(shí)，先后打出一組沉淀多年的壓箱底的應(yīng)對(duì)套路，上一次是自由港的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，這一輪是私人洽購(gòu)。

有國(guó)內(nèi)媒體向我咨詢私人洽購(gòu)的詳情或是一些基本概念，但我本人管理的公司既沒(méi)有相關(guān)的營(yíng)業(yè)拍照，更談不上實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，所以我都以“不具備權(quán)威性”為由婉拒。但在這里，還是可以分享一下我觀察分析后的領(lǐng)悟。

談“私洽”前先說(shuō)說(shuō)“倉(cāng)儲(chǔ)”。2008-2009年那一輪席卷全球的恐慌不會(huì)忘得那么快吧？即便到不了80年前“大蕭條”的地步，西方的經(jīng)營(yíng)者還是必須準(zhǔn)備好過(guò)冬的衣食住行的。在藝術(shù)市場(chǎng)，隨著新加坡自由港的啟動(dòng)，CFASS（Christie's Fine Art Storage Services）這樣的高規(guī)格、大規(guī)模的倉(cāng)儲(chǔ)中心即應(yīng)運(yùn)而生。

在沒(méi)有中國(guó)4萬(wàn)億拉動(dòng)的情況下，向“倉(cāng)儲(chǔ)”要業(yè)務(wù)或者哪怕是一些救命的現(xiàn)金流，本來(lái)是很靠譜的思路，彰顯了國(guó)際公司的老到。來(lái)自其百年經(jīng)驗(yàn)的邏輯是，拍賣業(yè)務(wù)的前提是賣方市場(chǎng)刺激競(jìng)價(jià)成交，但當(dāng)市場(chǎng)趨冷時(shí)，觀望氣氛濃重，藝術(shù)品的換手率下降，流動(dòng)性減退，存儲(chǔ)需求增加。實(shí)力雄厚的大客戶不急于割肉，寧愿將近些年收購(gòu)的寶物藏于安全場(chǎng)所，最好有專業(yè)展示作為增值服務(wù)，同時(shí)自己也好梳理一下思路，為建私人博物館靜下心來(lái)做做功課。勾踐在吳國(guó)臥薪嘗膽，也還要仰仗范蠡在老家厲兵秣馬嘛！自由港的免稅政策將“深挖洞、廣積糧”的成本降到了很低的程度。

當(dāng)然，接下來(lái)中國(guó)市場(chǎng)以及與中國(guó)買家相關(guān)的井噴現(xiàn)象似乎打亂了國(guó)際拍賣行“倉(cāng)儲(chǔ)”業(yè)務(wù)發(fā)展的既定時(shí)間表，只不過(guò)這一突變給其老本行“拍賣”帶來(lái)了更加誘人的增長(zhǎng)曲線。但是，會(huì)出現(xiàn)“W”型，即二次探底嗎？無(wú)所謂，更狠的拆招來(lái)了—私人洽購(gòu)。

“私洽”在2011-2012年度國(guó)際大行的業(yè)績(jī)報(bào)告和前瞻策略中占據(jù)了顯赫位置，佳士得甚至剛剛將其美國(guó)區(qū)主席任命為國(guó)際私洽總管。但實(shí)際上，其“倉(cāng)儲(chǔ)”一招中就已經(jīng)暗藏了“私洽”。

想要趙無(wú)極嗎？有人考慮出貨，但物主不愿送拍，低價(jià)落槌或買家拖欠甚至跑單的風(fēng)險(xiǎn)太大。照片馬上發(fā)到您郵箱，可以安排看實(shí)物。價(jià)格已經(jīng)包含了傭金，決定要就將款打到本中介賬上，款到即放貨。

這似乎缺少靠與別人競(jìng)爭(zhēng)來(lái)印證自己眼光的過(guò)程，也沒(méi)有最終勝出后的榮耀，但對(duì)自信并信任品牌中介的交易雙方來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)低迷或信用缺失時(shí)很有采納的必要。對(duì)拍賣行來(lái)說(shuō)，媒體曝光度下降，但收益未必減少太多，搭建舞臺(tái)的成本省去不少，財(cái)務(wù)健康更有保障。

然而“倉(cāng)儲(chǔ)”和“私洽”都不是以拍賣作為單一業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)拍行所能復(fù)制的，首先沒(méi)有倉(cāng)儲(chǔ)牌照，其次《拍賣法》不支持“私洽”。除了法規(guī)層面的障礙，國(guó)際老牌拍行在倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)的專業(yè)性和私洽業(yè)務(wù)的豐富資源，也不是可以輕易模仿和抗衡的。特別是多年積累并精心呵護(hù)的拍品去向及客戶取向的龐大數(shù)據(jù)庫(kù)，才是支撐私洽業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而我國(guó)，中介業(yè)務(wù)發(fā)展處于初級(jí)階段，有誰(shuí)說(shuō)得清去年拍出的物品的下落，有誰(shuí)知道舉牌人背后真正的買家？