給自己打工的威客老板

從豬一戒到豬八戒，千樹(shù)設(shè)計(jì)僅僅用了兩年。在做威客之前，千樹(shù)設(shè)計(jì)曾有一份穩(wěn)定的工作，但是熱愛(ài)自由與挑戰(zhàn)的他，卻放棄了安逸的生活，開(kāi)始在第三產(chǎn)業(yè)交易平臺(tái)豬八戒網(wǎng)打拼。很快他便帶領(lǐng)著自己的工作室“殺”出了一片天空，快速榮升為豬八戒團(tuán)隊(duì)，但千樹(shù)設(shè)計(jì)并沒(méi)有停止前進(jìn)的腳步。未來(lái)，他夢(mèng)想將千樹(shù)設(shè)計(jì)打造成一個(gè)業(yè)界的知名品牌。

做一個(gè)自由的豬八戒

和一些同行不同，我做威客并不是迫于生計(jì)，而是想要一個(gè)自由自在的工作平臺(tái)。大學(xué)畢業(yè)后，我被分配到上海變電站，其實(shí)這份工作十分不錯(cuò)，但是天生熱愛(ài)挑戰(zhàn)的我，卻始終無(wú)法適應(yīng)這種無(wú)波無(wú)瀾的生活。也正因?yàn)槿绱耍缭?007年，我就和豬八戒網(wǎng)有了第一次“親密接觸”。知道威客是因?yàn)閳?bào)紙上的一篇報(bào)道，出于好奇我也嘗試著在豬八戒網(wǎng)上注冊(cè)了賬號(hào)，試手了一兩個(gè)標(biāo)，但是，由于工作繁忙，最終不了了之。

2008年，適逢奧運(yùn)會(huì)舉辦，察覺(jué)到商機(jī)的我毅然辭職，創(chuàng)辦了一家公司。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，我的生意不算成功。后來(lái)我自學(xué)了一段時(shí)間的美術(shù)和計(jì)算機(jī)，又遇到了我的妻子，家庭的責(zé)任讓我決定不再繼續(xù)飄下去，但是我的初衷沒(méi)有改變：為自由工作，做自己的老板。如同我最喜歡的《海賊王》里的一句話：“在這片海域上，真正的王不是擁有一切的人，而是最自由的人。”于是考慮再三，我決定重返豬八戒，做一名威客。

客戶的心意最重要

也許是我之前做過(guò)生意的緣故，我從中標(biāo)開(kāi)始一直表現(xiàn)得十分淡然，很少能感受到其他朋友在中標(biāo)時(shí)的興奮。或許，我是一個(gè)非常理智的人，看事情一般會(huì)透過(guò)現(xiàn)象去了解更多本質(zhì)的東西，尤其是生意失敗的經(jīng)歷，讓我學(xué)會(huì)了冷靜和成熟。不過(guò)心態(tài)淡然，并不表示我工作沒(méi)有沖勁。記得我做第一個(gè)5000元大標(biāo)的時(shí)候，一看這個(gè)客戶跟我在同一個(gè)城市，就拿著包直接上門去談了。

現(xiàn)在回頭總結(jié)，我們千樹(shù)設(shè)計(jì)可能是豬八戒網(wǎng)上中千元以上大標(biāo)最多的威客。當(dāng)然，在保證最高品質(zhì)設(shè)計(jì)的同時(shí)，最主要的原因還是對(duì)客戶的把握能力，我們會(huì)想辦法讓客戶出創(chuàng)意，而設(shè)計(jì)師要做的，就是完善他們心里的那種感覺(jué)。這樣做有一個(gè)好處，那就是除了賺錢，還能吸收別人的精華。所以很多時(shí)候，做設(shè)計(jì)的重點(diǎn)就是前期的引導(dǎo)，你需要引出客戶內(nèi)心的東西，而不是完全按照自己的想法去設(shè)計(jì)。

客戶教我做一個(gè)更好的領(lǐng)導(dǎo)者

做了這么長(zhǎng)時(shí)間威客，印象最深的是兩個(gè)5000元的單。第一個(gè)標(biāo)比較普通，做完之后不久，我又在豬八戒網(wǎng)上投了一單5000元的汽車配件標(biāo)。沒(méi)想到交標(biāo)不久，我就收到中標(biāo)通知，第二天客戶的錢就到賬了。當(dāng)時(shí)覺(jué)得有些蹊蹺，于是我連忙找客戶溝通，原來(lái)這個(gè)標(biāo)的客戶還是第一個(gè)標(biāo)的王總。他說(shuō)：“你們交的標(biāo)我都不中意，選擇你是因?yàn)樾湃文恪！焙髞?lái)，我把全身心都投入到這個(gè)標(biāo)志的修改中，直到王總完全滿意為止。

不過(guò)，這兩個(gè)標(biāo)真正讓我印象深刻的地方是我從王總身上學(xué)到的領(lǐng)導(dǎo)魅力。記得我們?cè)跍贤ǖ臅r(shí)候，他態(tài)度十分和善，即使有需要修改的地方，也只是采取建議的口氣。在他身上我明白了大商得道的道理：好的創(chuàng)業(yè)者不是去千方百計(jì)地控制別人，嚴(yán)格的制度也往往使人束手束腳，卻無(wú)法駕馭下屬的靈魂。而以感染人來(lái)帶動(dòng)下屬一起拼搏的領(lǐng)導(dǎo)者，往往能成就一番事業(yè)。就像我現(xiàn)在的工作室里，我的同事跟我一起做事很自由，我從不約束他們的上班時(shí)間，只要完成了任務(wù)，他們想做什么，什么時(shí)候來(lái)上班都可以。或許以后工作室規(guī)模大了會(huì)需要制度，但是我覺(jué)得制度更需人性化。

做設(shè)計(jì)就像談戀愛(ài)

現(xiàn)在我的客戶中很多都是回頭客，其實(shí)我并沒(méi)有特別去維持客戶群。因?yàn)樽鲈O(shè)計(jì)這一行，最重要的不是后期的維護(hù)，就像兩個(gè)人戀愛(ài)，關(guān)鍵是做任務(wù)的時(shí)候做好做精，而不是失去了才去彌補(bǔ)。有一些設(shè)計(jì)師喜歡把后期做得很好，我認(rèn)為這有點(diǎn)本末倒置，因?yàn)闆](méi)有任何東西比你的作品更有說(shuō)服力。

對(duì)于以后的發(fā)展，我的想法是：技術(shù)上，我會(huì)不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，比如包裝設(shè)計(jì)，這個(gè)需求非常大，我會(huì)投入很大精力去發(fā)展并創(chuàng)新。未來(lái)，我想把千樹(shù)設(shè)計(jì)做成網(wǎng)絡(luò)第一品牌，這并不是一個(gè)空口號(hào)，我覺(jué)得事業(yè)的走向和創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系很大，如果你追求不高那么生意很難長(zhǎng)久。只有做到精益求精，成為行業(yè)里的No.1，才能起到引導(dǎo)作用，才能站穩(wěn)腳跟，才能為事業(yè)帶來(lái)效益和利潤(rùn)。