倉西實業:未來非洲不適合單打獨斗

走過一片施工工地，一座還未竣工的辦公樓已有幾盞燈亮起來，“那里已經有人在辦公了”，鄭州倉西實業開發有限公司董事長武耀光指著新廠區說，“廠區占地100多畝，這里將成為倉西實業新的‘非洲選礦設備出口生產基地’。”

武耀光今年50多歲，1998年，中非之間每年的人次來往才1000多人，他就已經帶領企業走進非洲，成為最早走進非洲的河南企業之一，并影響了一大批河南企業來探索這片新興的市場。

十幾年過去了，倉西實業從在非洲參與項目建設到后來成立公司，如今在非洲擁有大大小小項目20多個，業務涉及尼日利亞、幾內亞、埃塞俄比亞和南非四個國家。

試水非洲市場

和倉西實業在非洲的影響力相比，它在河南鮮為人知。

1998年，倉西實業只是鞏義一個剛剛經歷改制的普通企業，經營重型機械制造與五金工具。

當時國內機械產品市場規模不是很大，市場還不成熟，但已現惡性競爭的端倪，各廠家都在打價格戰。

武耀光不想疲于奔命在這樣的國內市場，他開始尋思新的發展路子。

軍人出身的武耀光，為人雷厲風行，廣結善緣，一次偶然的機會，他跟幾個在非洲做事的朋友聊天時，敏感地捕捉到，非洲可能是一個巨大的市場。

他決定把產品賣到非洲。

武耀光通過自己的人脈關系聯系到非洲尼日利亞的大使，邀請他們過來訪華，那些大使在參觀完他的企業之后，覺得這些產品在非洲的基礎設施建設中大有用途，非洲正好也缺少制造重型機械的技術，于是邀請他們過去發展。

1998年，倉西實業在非洲尼日利亞成立了鑄造與機械工具制造有限公司。

其時，恰逢尼日利亞聯邦政府在那里有一個4000多萬美元的工程項目，倉西實業就以競標的形式參與到這個項目里面，提供機械與五金設備。倉西實業高標準地進入非洲，離不開武耀光的人脈關系，那些非洲大使和官員們的推薦，讓他們少走了許多彎路。

1998年至今，倉西實業從一個在河南名不見經傳的企業，成長為一個以經營機械設備和五金工具為主，多元化發展的綜合型企業，資產總額達1個多億。十幾年來，武耀光在非洲成立了倉西實業尼日利亞有限公司，幾內亞西麥克礦業有限公司，除了這兩個獨立機構之外，另有和國外企業一起合作的項目，“所占股份50%~80%不等”。合作項目涉及基礎設施建設，礦山開采和礦產品加工等領域。

“我們同時帶動了許多貿易，包括木材、建材、礦石、礦產品等。非洲還是非常有潛力的，我們在那里也曾經失敗過，但是以目前情況來看，我們算是成功的。”武耀光說。

武耀光在非洲生意做得如魚得水。“今年剛在尼日利亞建立了一個水泥廠，馬上要投產了；另外在幾內亞有一個開礦的項目。”

短、平、快的發展模式

在武耀光看來，去非洲創業不適合“大投入”，而應該根據企業情況“量體裁衣”。

“量體裁衣”不僅僅體現在資金實力上，更要把握當地的政治局面，自己的技術水平、人員管理水平、人脈關系。 這需要平衡利益和心態。或者，這考驗了一個企業的綜合素質，需要壓抑狂熱，又要具有高素質的團隊。

“失敗的經驗告訴我們，在非洲，滾動式發展，穩步前進是最正確的路子。”他建議，中國企業投資非洲，應當改變大投入的路子，轉向穩步前進，短、平、快的發展模式，尋求小而精的市場。

一是調研，二是遵從當地法律，三是構建人脈，綜合評估，當進則快進，當退則快退。

“其實拿捏這個度也是很不容易的，需要極強的判斷力。”未來的非洲讓他覺得有風險的同時，也同樣充滿希望。

在他看來，未來的非洲，5年之內，水泥行業，建材行業，采礦業以及電力行業都是有前景的。

水泥、建材在非洲有10~20年的成長期，特別是對非洲一些房地產正在逐步崛起的國家來說，建材像水泥一樣成為必需品，且用量大得很。

“采礦業雖然現在看起來還不是很成熟，但是國家如今有許多鼓勵政策，目的就是讓企業用足用夠這些政策，實現中非的互利雙贏。”武耀光認為。

除了以上的產業具有很大的發展空間之外，他認為，電力業更是空間巨大。“非洲嚴重缺電，很多企業都是靠自己發電，自給自足。然而電力業作為一個民營企業來做的話，又太大，在資金和技術上都難以做成，需要許多企業聯合起來做。”

合作進駐非洲成趨勢

“中國的企業合作意識不強，大多數企業都在單打獨斗”，這成了武耀光目前擔心的問題，十幾年的經驗告訴他：單打獨斗已經遠遠不行，要想做成事情，必須要強強聯合。

在這方面，中國企業，特別是河南企業做得不夠。

進入非洲十多年，他沒有跟同鄉在非洲形成任何交集。他在生意上的事情都是通過大使館。“誰都不知道非洲現在有多少河南企業，他們在做什么事情，有沒有遇到什么困難，需要什么幫助……”

浙商則不同。他們在非洲組建了浙商商會，形成一個圈子。企業之間信息共享、資源共享，抱團走天下。

即使回到河南，同在非洲發展的河南企業在一起交流，他也感覺很微妙，“大家聽聽講座，各自匯報一下各自的工作情況，兩個挨著坐的人都沒有互相交流過。”

這種散沙狀態讓他有強烈的孤獨感。他在非洲拿了一些礦，但是僅上億元探礦費用就讓他受不了。

“如何將一些優勢資源整合起來？我的優勢是買到礦和提供設備，如果可以將探礦的、運輸的、冶煉的、銷售的企業都給集合起來，做成股份制的企業，形成一個完整的產業鏈，掙多掙少不說，關鍵是把這個事情做成，這不是一件好事嗎？單打獨斗會大打折扣，也不會形成一個非常好的發展模式。”武耀光感嘆道，“但是許多河南人不愿意合作。”

武耀光一直希望河南企業能在非洲聯合起來，這需要國家和政府的努力。

“如果政府能將這個產業鏈上的企業組織起來，提供一個平臺，或者組成一個領導班子，經常溝通，有事情給領導匯報。企業與政府，企業與企業之間都溝通好，大家達成共識，然后簽合同就放開去做了。”武耀光說，這是最好的合作方式。

現在仍然沒有一種力量推動河南企業聯合起來，武耀光需要繼續單打獨斗。在接受采訪的第二天，他就要到北京，去拜訪一位非洲總統特使，他們想來洽談合作項目的事情。他不知道，靠自己的力量，是否能拿下這個項目。

“未來5年內，我們在非洲都有做不完的項目，有些項目確實自己是做不成的，丟了又很可惜。”他說，未來的非洲，肯定不再適合中國人的單打獨斗。