中瑞酒業對話

《氏族》：王朝酒業對于中國消費者來說很熟悉，不過瑞士Schenk集團大家卻并不熟悉，這是一家怎樣的葡萄酒機構呢？

Schenk: Schenk集團建于1897年，位于瑞士日內瓦附近。集團目前是歐洲第三大葡萄酒集團，在全球范圍內也能排前十位，每年銷售近三億瓶葡萄酒到世界各地，營業額超過五十億人民幣。Schenk集團在瑞士有四個分公司，有三十多個自己的酒莊，在意大利，在西班牙等地，都有我們自己的酒莊?？墒俏覀兗瘓F的產品，主要是以低中端酒為主，唯獨波爾多的分公司做的是名莊酒。譬如本集團的瑞拉圖就像是集團的一顆珍珠。

《氏族》：作為一個歐洲葡萄酒集團，Schenk什么時候開始關注中國市場，又為什么選擇和王朝合作呢？

Schenk: 中國市場是Schenk集團一個比較新的市場，從去年開始，集團將重點放在中國市場上。于是我們也選擇和王朝酒業合作，把集團所有最重要的品牌都給了王朝，王朝再銷售到全中國的各地，我們則不能再銷售給其他中國經銷商。之所以選擇王朝，是因為王朝是中國第一家真正做全汁葡萄酒的企業，而且這個企業有三十多年了。而且我們還看中了王朝的銷售網絡，它是中國三大品牌之一，有很強的銷售網絡。王朝可以把酒銷售到超市、餐廳，渠道很全面，這也是我們愿意把品牌給王朝的一個原因。

《氏族》：那么王朝在選擇Schenk集團的時候，又是看中了它的哪一點呢？

王朝：不瞞你說，王朝在酒商方面有很多選擇，但為什么選擇Schenk？一方面是因為Schenk歷史久遠，是一家有背景的成熟的國際葡萄酒公司，我們認為它有充足的資金。另一方面，Schenk的銷售人員相當優秀，在總體方面比較為客戶著想，所以王朝認為Schenk這個公司除了做生意，也算是有人情味的公司。中國人在做生意的同時，友情的因素也是非常重要的。而且Schenk的銷售人員不僅僅把酒賣給王朝，也會幫王朝做一些推銷。我想在不遠的將來，Schenk甚至能幫王朝成功銷售一些酒。

Schenk: 對，我們不僅把葡萄酒賣給王朝，也會盡可能的推動葡萄酒的后續銷售。因為作為一個酒商，把酒賣給客戶后，還應該督促客戶正規銷售你的酒。王朝恰好是一個專業化的公司，一個很誠實的公司，一個誠實的公司和一個對消費者負責任的公司是不會往酒里摻雜一些水貨假貨，或者摻一些保存不好的貨的。這一點很重要。比如說，有些公司為了省運費，會用普通的酒柜來儲存和運送葡萄酒，這種做法會影響酒的品質?？墒峭醭粫?，就像Schenk有一種很便宜的西班牙酒，王朝也會堅持用冷凍的恒溫柜，雖然運送價格很高，他們還是保證了酒的質量。因為我們品牌的酒不僅僅是賣給經銷商，我們希望我們經銷商對產品負責任。這也是我們選擇王朝很重要的一個原因。

王朝：我們不僅國際物流用保溫柜，國內物流也是恒溫管理。這對國際酒商來說也很重要，保證你們每一批酒都以最佳的狀態體現在老百姓面前。