趣玩珠寶

對于很多人來說，珠寶和腕表是高高在上，可遠觀不可褻玩的物件，美麗、嚴肅而高貴。對POIRAY珠寶人員來說，這樣的墨守陳規卻完全沒有必要。在POIRAY的產品世界中，珠寶或腕表已然成了大人們的小玩具，可拆卸可拼接，不同材質、不同顏色均可任意搭配。

相比于那些擁有一百多年歷史的老牌珠寶品牌，成立于1982年的POIRAY或許還只是這個行業里的一個年輕成員。1985年，作為最后一批入駐有“巴黎珠寶箱”之稱的旺多姆廣場的珠寶品牌之一，POIRAY被當時的人們昵稱為“旺多姆廣場的年輕少女”（the young lady of Place Vendome）。

然而，隨著時間的推移，這個“年輕的女士”已經成為眾多消費者來到旺多姆廣場的必經之地，他們每次的消費或許并不像在LV、Cartier等店里那樣一擲千金，但卻一定屬于最心心念念的那幾家店之一。因為，POIRAY的產品，不管是珠寶還是腕表都在方寸之間掩藏著小小機關，佩戴者在欣賞產品本身的美的同時，亦能將其把玩于手中。

POIRAY的產品主要是腕表和珠寶兩大類。PORIAY的設計總監Nathalie Hocq是卡地亞現任總裁的女兒，當年為了追求獨立，她選擇離開父親的公司，加入POIRAY。由她操刀設計的法國第一款可拆卸表帶式腕表“我的第一”（Ma Premier Watches），奠定了POIRAY在創意設計領域的地位。

“我的第一”（Ma Premier Watches）系列腕表沒有表扣設計，表帶與表盤全憑表盤兩側的卡槽完成固定，表帶由牛皮、白金、彩色寶石等制成，表帶本身沒有任何卡扣，這使得腕表戴在手上后仿似一個手鐲或手鏈，優雅簡潔。而這樣看似需要小心費力才能戴好的表帶和卡槽，佩戴者卻能夠自己單手獨立完成，可見其設計的巧妙與智慧。POIRAY的銷售總監Stanka Janevski告訴記者，雖然品牌也生產帶表扣的腕表，但還是這款“我的第一”（Ma Premier Watches）系列賣得最好，“因為這款表太有創意了”。

Stanka Janevski對記者說到，這樣的設計還有個最大的好處，就是讓那些一天之內在商務、宴會等不同場合中穿梭行走的現代女性免去了更換表款的麻煩，只需在戴表的同時，將皮質表帶和鑲鉆白金表帶隨身攜帶即可，非常方便。

相較于其他品牌的珠寶，POIRAY的彩色寶石是其制勝的一大關鍵。同樣是Nathalie Hocq的成功之舉，出于女性的直覺，她對當時珠寶設計里的單調的白金、黃金、鉆石等原材料產生了些許“審美疲勞”。于是，她毅然將彩色寶石引進了自己的首飾設計中，并在產品面世后獲得了法國上層女性的熱捧，尤其是那些30歲到50歲的成熟女性，這也是POIRAY的主要客戶群。

遺憾的是，由于天然寶石的稀缺性，最近幾年，POIRAY的彩色寶石產品逐漸開始走限量和定制的路線。這也是所有品牌共同面對的現狀，勞力士今年推出的一款鑲嵌彩鉆的腕表，因為原料太難尋找，甚至連顧客的定金都不愿收。但是這依然阻擋不了品牌與消費者對“顏色”的追求，POIRAY的彩色寶石產品永遠都是顧客進店后駐足最久的地方。

對于設計，POIRAY的靈感永遠新奇超前，其最經典的“交叉”設計戒指與“我的第一” （Ma Premier Watches）腕表有異曲同工之妙。這款戒指的“妙”處在于可以“一物兩用”：一個戒指可以輕松從中間分開成為兩個戒指，單獨佩戴。這樣的戒指只要是尺寸相同，可以任意搭配，白金、黃金、玫瑰金、黑白陶瓷等，在穿插組合之間，這款戒指儼然已成為大孩子們的“芭比娃娃”，可以隨時根據心情變換佩戴組合。店里的銷售人員告訴記者，有些顧客不定期地就會來店里尋找新的戒指款式，有些情侶或母女還會買下一枚戒指，然后拆成兩個各自佩戴，以表達互相之間的情意。

時光荏苒，今年是POIRAY成立以來的第四十個年頭。POIRAY在這個“不惑”之年做了一個“不惑”的決定——進入中國市場。對此，品牌負責人非常有信心，因為之前POIRAY已在日本開店，她對記者表示，日本市場的銷售經驗能夠很大幫助到品牌對中國市場的運營。此外，他們也專門對中國市場的消費傾向做了調查，譬如喜歡黃金、鑲鉆，喜歡相對較艷的顏色、手指的尺寸相對較小等等。

或許這是一個早該做出的舉動，但在植根法國、堅持百分之百法國設計生產的四十年成熟穩定發展后，再將完美的產品和服務獻給尚處奢侈品消費初級階段的中國消費者，不失為一個更佳的選擇。