快樂地工作

《氏族》：您為何選擇進入表業工作？這份工作給您帶來了什么？

馮子梁：我在1991年進入表業工作。在進入表業之前，每天回家都會路過一個表店。但是那時候連那個品牌的發音是什么都全然不知。直到有一天，在報紙上看到那個品牌的招聘啟事，我就投了簡歷并給該店的總經理寫了封信。在與他交談過后，他錄用了我。我就這樣進入了鐘表這個行當。

這份工作為我帶來了很開心的生活，并對腕表產生了強烈的感情。但是同時，辛苦的工作有時也讓我很痛苦。這份工作也帶給我很多機會——參觀工廠、了解制作過程、親手感受各種各樣的手表等等，很有意思的是，都是我來決定訂哪個表款，即使是很貴的表我也會在5秒鐘下訂單。

《氏族》：富雋班哲明（香港）有限公司選擇合作品牌的標準有哪些？

馮子梁：第一，這個品牌與富雋班哲明已有的品牌有沒有競爭。市場很大，品牌都有自己的消費群。我們要保證旗下品牌間的消費群沒有交叉，或者交叉很小。

第二，品牌背后的人也是很重要的。我們希望會與品牌結成像結婚一樣的感覺。有些品牌會在幾年就被轉手，這樣的品牌我們是不合作的。很少有品牌會一直熱銷，品牌的發展都是要經歷波峰和波谷。

第三，品牌做事的態度也很重要。我們有時會給品牌一些建議。比如說，在中國38毫米到40毫米的表賣得很好，我們就會建議品牌為中國客戶研發這些尺寸的表。我們希望品牌能依據市場的需求結合品牌自身的特點研發出一些產品，這樣才能賣得好。

《氏族》：普華永道調查指出，“中國二三線城市將成為重要的奢侈品市場”。富雋班哲明（香港）有限公司在中國二三線市場如何布局？

馮子梁：富雋班哲明已經進入中國內地8年了。在許多客戶建議我們在二三線城市發展后，我們對二三線城市做了調查。其實香港人對這些城市是很陌生的，但是經過調查，山西太原這個地方，手表是很有消費力的，而且這里的消費者對手表很了解。

富雋班哲明的發展戰略是一、二、三線城市同時發展。我們已經在深圳、北京、昆明、太原、武漢開了旗艦店，今后會在洛陽、呼和浩特、西安、沈陽開設旗艦店?，F在富雋班哲明已經在中國30多個城市有柜臺。

《氏族》：有奢侈品調查報告指出：2012年中國首次超越美國，成為對奢侈腕表需求最高的國家。您如何看待中國市場？此外，您認為中國市場將如何發展？

馮子梁：瑞士的出口量來講，前幾年是美國、中國香港和日本，輪坐前三名。近幾年，中國進入前三名。中國的市場一定會越來越大。中國有這樣的傳統：有了錢，就會買房子、鐘表、珠寶和黃金。中國人就是要買最好的，就算買不起，也會買相應品牌的最好的產品。而美國人的消費觀念與中國很不一樣。這個特點就決定了中國市場對手表的消費一定會越來越大的。

《氏族》：對目前的奢侈品稅率的事，你怎么看？如果中國稅率降低了，Chronoswiss是否會相應的降價？

馮子梁：當然是降低了最好。如果奢侈品稅降低了許多，在海外購買的客戶會回歸中國內地，在內地的消費量一定會增加。

其實我們的產品在中國內地的銷售額沒有高出很多。比如說，一塊在香港售價為10萬港幣的腕表，在內地的零售價應該定在10萬元左右。其實大部分稅都是由公司承擔，因此壓低了利潤。

我在國外念書時，學到的最重要的經驗是平衡，不管你將生活和工作的重心哪一項偏移了的話，都達不到平衡。工作以后發現分享和尊重別人的想法也是很重要的。