藝術品投資，讓時間為你掙錢

案例一

找好顧問，不懂藝術也不愁

受訪人：章玲

從事藝術品投資年限：211年

投入資金：幾十萬元

章玲有意識地購買和收藏藝術品已經有差不多20年的歷史，用于書畫藝術品的投資已經達幾十萬元。

章玲自己對于書畫非常熱愛，早在1992年的時候，就曾師從著名畫家李仁偉學書法和畫畫，雖然只短暫地學習了一年就因為忙事業而中斷，但她對于書畫的愛自此從未消褪。她購買的第一件藝術品是1992年入手的李仁偉的山水畫，2平方尺，買的時候不過4000元，短短一年之后，價格大漲，被章玲作為禮物送了出去。

當然也有買到不升值的畫的時候。章玲投資藝術品初入門的時候就吃過虧，明明是國內一個藝術家畫的啊，還是章玲自己眼看著別人畫的，花了一干多元錢收下來，以為占了便宜，但懂行的朋友指點說：“趕緊出手吧，別收著了，收藏10年也升不了值。”她細問究竟，方知道即使是出自藝術家之手的畫作，也有作品和裝飾畫的區別，自己這次買到的風景畫就只是一幅做裝飾的工藝品，永遠沒有升值的空間，也就只有作為裝飾畫脫手了。

吃一塹，長一智，之后，章玲每次買畫之前總會聽聽國內藝術家朋友的意見，同時不停提升自己在藝術方面的鑒賞能力，她也是從這時悟出這個道理：“做藝術品投資，自己不一定要是專家，但一定要有信得過的朋友是專家。”四川師范大學文理學院的客座教授章智超就是章玲的“私人顧問”之一，由于是同姓，章玲常常說他們是“一家人”，她不僅收了很多章老師的書法作品，而且每次買畫之前都會請章老師幫她做參謀。在章老師的指導下，章玲在1999年以兩三百元的低價購買的4平尺一張的國畫，現在無一不是漲到了價格上萬。年初的時候，四川省美術家協會副主席張國平先生剛畫完一幅80cm×60cm的油畫《白樺》，章智超告訴章玲，這幅畫的市場價起碼在30萬元以上，由于喜歡其色調和意境，章玲以20萬元的價格買了下來，愛得不得了，現在都還沒舍得送去裝裱，生怕在裝裱的時候被人把真跡換掉了。章玲說自己買的藝術品分為兩種，一種是像這幅《白樺》，自己喜歡的，即使有人出價到50萬元也不會賣：另一種就是純為賞玩和投資，在自己手里賞玩之后，價格翻倍或者漲到差不多的時候，就可以脫手。

章梓玲因為工作和愛好的緣故，有意無意地結識了很多藝術家，她收畫一看眼緣，二看人緣，如果那個藝術家眼高于頂、為人倨傲，畫得再好她也不會動心。章玲格外喜歡的畫家除了張國平，還有女畫家陳曉紅，最初是因為工作的關系認識了陳曉紅，后來便常常登門喝茶求畫，對陳曉紅的工筆花鳥和仕女愛得不得了，前前后后收了她不少的畫。章玲尤為喜歡的是一幅站在竹子下的烏，買的當天，從陳家出來，路遇一朋友，章梓玲禁不住拿出來炫耀，朋友問價之后當即就拿出1500元想讓章玲轉手，她堅決不干，最后索性將朋友帶回陳家買陳曉紅別的畫作。章玲說自己收了陳曉紅類似的孤鳥圖好幾幅了，等價格再翻上幾倍，同類的圖就可以轉手幾幅，但最初那幅竹子下的烏是自己的心水，屬于再漲價也不出手的范圍。

“藝術品投資是一個豐儉由人的事情，我花在上面的錢不過幾十萬元，但見過花成百上千萬元的人，更有癲狂者還賣房子賣車收畫呢。”從這一點而言，章玲謙虛地認為自己算是一個理性派的藝術品投資愛好者。

案例二

藝術品投資可“以藏養藏”

受訪人：呂豆

從事藝術品投資年限：20年左右投入資金：幾萬上百萬元的情況都有。不定

適逢拍賣旺季，呂豆從法國飛回故鄉成都，這一次她給成都八益拍賣有限公司2012秋拍帶來了30件書畫藏品，這批藝術品中，包括她父親呂林的遺作，還有陳子莊、孫竹籬、蘇葆楨等大師作品，價值不菲。

呂豆從事藝術品的收藏、投資和經營已經有20年左右，由于家庭熏陶，呂豆從小就對藝術品收藏和交易有興趣。她的父親是已故藝術家呂林，呂林歷任西北藝術學院、西南人民藝術學院美術系主任、四川詩書畫院副院長、中國美術家協會四川分會副主席，不僅自己畫畫，對于藝術品和文玩收藏也有獨到的研究。在父親以及父輩藝術家的熏陶下，上個世紀90年代，其時在四川音樂學院做鋼琴老師的呂豆就已經拜師學藝術品和文玩鑒賞，做了文物鑒定界國寶級大師喬德光的關門弟子。呂豆自己最感興趣的是玉，現在所能想起的第一件經手的藝術品便是玉器，至于價格，她說不便透露，只舉了一個小小的例子，去年她回成都，遇到曾想向她買一批紅珊瑚印章但最后價格未談攏的朋友，該朋友深感后悔，說那一批被呂豆送去拍賣行賣掉的紅珊瑚件的價格至今已經翻了10多20倍。

言談間，呂豆對于自己看藝術品的眼光非常自信，除了很小的時候拜師學藝，她還專門赴法國學習亞洲藝術，畢業之后在東方藝術鑒定師的工作室工作了很長時間。歐洲有很多流動的藝術品集市，一般在城市郊外的體育館，從天不亮就開始，呂豆每次會于半夜出發，專程開車過去，看到喜歡的和有升值空間的東西便會買下來，常常從早晨6點逛到上午10點集市結束，絲毫不知疲倦，集市完了還順帶逛逛那個城市。呂豆還是歐洲各大城市拍賣會的常客，談起這些拍賣會來如數家珍，她說做藝術品投資的門檻可高可矮，像她自己所經手的藝術品，價值幾萬元的也有，幾百萬元的也有，除了特別心水的作為私人珍藏絕不出手，別的大多在賞玩之后，一旦市場價漲到可以接受的程度，就轉手賣出，以換取更滿意更稱心的佳品，也算以藏養藏。

即使資深如呂豆，擁有家學淵源和專業素養，也不是沒有過看走眼的時候。她說如果有一段時間沒有買到合意的藝術品，心里特別想買，開始著急，這種不理性的貪念就特別容易左右人的情緒，讓想買好東西的感性凌駕于理性，直接導致買到仿冒的假貨。她自曝曾在歐洲的拍賣行買到過高仿的藝術品，具體上當的金額卻拒絕透露，對此她表現得非常豁達：“這跟錢多或者錢少其實沒關系，錯了就是錯了，看走眼就是看走眼。”正是這一次次看走眼的經歷讓呂豆買到了教訓，學到了東西。所以她說：“藝術品投資的知識只看是學不來的，必須要掏錢買東西。哪怕你一出手就買錯了，但這買錯的心痛會讓你下次學乖。”

成都的藝術品投資市場跟北京有很大的差距，頭幾年的呂豆回國之后都是流連于北京，有感于近一兩年故鄉成都的藝術品投資市場發展之快，于是也三天兩頭回來，她對成都的市場潛力表示非常樂觀。做藝術品投資，免不了要跟藝術家們打交道，針對很多人對于藝術家不好打交道的擔心，呂豆說這完全是以訛傳訛，她自己的父親和丈夫都是藝術家，從小到大所接觸的藝術家無數，雖然各有各的脾氣，但只要從藝術的角度談藝術，在藝術的層面和他們溝通，“根本就不存在不好打交道的問題。”

畫廊說

市場充滿機會

Q=《成都女報》A=千高原藝術空間總監劉杰

Q：作為一家對外出售藝術品的機構，畫廊在藝術品市場中的功能是什么？

A：畫廊的基本功能包括學術研究，發掘優秀的藝術家，與藝術家簽約取得代理資格，推動藝術品市場完善化等。從最終目的來講，畫廊的主要功能是銷售作品，為優秀的藝術家創造更好的創作條件。

Q：藝術品作為投資對象，它的流通環節包括哪些？

A：作為投資對象，藝術品首先應有市場去容納。目前，藝術品市場分為一級市場和二級市場，一級市場的主體是畫廊，當藝術家完成了創作，與其合作的畫廊便會為之做好出售的準備，遇到特別優秀的作品，我們會專門舉辦展覽。通過展覽，畫廊與收藏者、投資者取得聯系，雙方溝通之后達成交易。二級市場則以拍賣行為主體，藝術品從收藏者手中流通到另一個收藏者手中。

Q：畫廊與拍賣行在功能上有什么區別嗎？

A：畫廊是受藝術家委托，直接與買家交易，而拍賣行實際上是收藏者與收藏者在交易。

Q：您認為藝術品是具有相當潛力的投資品嗎？

A：毫無疑問，是的。在發達國家，投資有三個主要方向，一是投資不動產，二是股票、證券等虛擬商品，第三就是藝術品。同為投資品，藝術品的抗風險能力非常強，增值幅度也遠遠大于其余兩種投資方式。從股市誕生以來，股價漲了幾十倍的股票屈指可數，但價格漲上百倍的藝術品太多太多。

而且我認為，藝術品投資不僅是投資，它也是享受，它能為投資者帶來文化附加價值。收藏一件藝術品，它體現了收藏者的文化水平、趣味取向和個人品味。

Q：目前國內的藝術品投資市場成熟嗎？

A：嚴格地說，不成熟，但在最近的五六年中，市場處于積極建設的階段，這意味著這個市場充滿了機會。

Q：你會給想要嘗試藝術品投資的新人什么樣的建議？

A：想要投資藝術品，首先得對藝術有相當的價值認同，要了解藝術品，畢竟這是沒有使用功能的特殊商品。其次，對藝術的學習和了解應該是投資者一生的功課。再次，我建議躍躍欲試的投資者找專業的機構進行投資，規范的畫廊能為你提供專業判斷，這也是通行世界的專業做法。

Q：投資藝術品，需要花多長的時間才能升值？

A：任何投資品，都不可能在所有的時間內部保持高增長，藝術品也是一樣。藝術品是中長線投資，保守地算，枝梢需等待5至8年的時間。

藝術家說

多相信自己的眼睛，不要盲從

Q=《成都女報》A=畫家、成都A4藝術中心策展經理李杰

Q：作為一個藝術家，怎么看待自己的作品進入藝術市場？

A：藝術家創作的目的，當然不是作品進入市場流通，我覺得這個不應該是藝術家主要考慮的內容。至于心態，每個藝術家的心態不一，沒有定論。

我覺得首先作品應該獲得更多的交流可能，一般展覽和媒體宣傳能夠完成這個部分。藝術家創作作品并不是為少數人做的定制商品，但作品的稀缺性和研發周期等因素的影響導致市場供求關系的變化，造成作品在流通環節的升值。同時，我認為作品價值一定是有波動的，我一直認為我們是過渡的一代，做好一件小事，推進自己能做的工作就很好，別想著一夜暴富，藝術家并不是一種身份，而是一種態度。

Q：據你所知，你的作品是有人購買和收藏的嗎？

A：是的，有，但是談不上收藏，都是喜歡的人買。這些費用也被用于我新的實驗，所以算是支持我的理想和創作。這是挺好的事情，有多少精力、經費和努力就做多大的事情。我覺得智力和實踐的投入是最重要的。在保證生存無障礙之后，作品的價格應該不是個大問題。

Q：你覺得，對于有意成為藝術品投資者的人而言，需要做哪些準備？

A：先練自己的眼睛吧，眼界、眼光和基本的知識都是必要的，然后就是在收藏中找到自己喜歡的點，多相信自己的判斷，不要盲從。

Q：作為藝術家，你在心理上會不會反感自己的作品成為“投資”的對象？

A：在畫廊機制，代理人機制，和兒時所受美術館教育不健全的情況下，這一代收藏者要做的功課會很多。但是，收藏藝術說到底是支持和收集那些你想過但是不愿意去付出和舍棄現在的生活去實現理想，你通過購買這些烏托邦式的東西，來鼓勵自己。

首先，我覺得今天很多有藝術品投資意向的人對藝術投資這個東西都缺乏概念，甚至對藝術品和一般商品之間的區別都知之甚少。所以我覺得我并不是反感藝術家的作品被過度投資，而是反感藝術品被胡亂界定，然后被很弱智地投資或買賣，最后藝術生態被搞得非常混亂。

Q：關于藝術生態，藝術家有義務、有必要插手參與么？

A：我非常想主動地厘理清藝術系統中的種種關系。同時，藝術機構，特別是公共藝術機構也必須更多參與進來，做更多好的東西和大家交流，豐富大家的眼界和見識。

Q：對于躍躍欲試“持幣觀望”的人，你覺得藝術品是種有相當投資潛力的選擇嗎？

A：不是，我覺得如果你的錢是等著3個月內有回報，你可以去搞風投，希望1年有回報，可以去買基金，想要3年有回報，可以去買房，10年有回報可以去支持教育。如果你想培養你對藝術的興趣，可以搞收藏，但是證明它價值的時間可能會長到你死以后。如果你有這樣的魄力，無論你是多沒錢和多有錢，你都是一個真正的收藏者。

拍賣行說

最好從選擇現當代作品入手

Q=《成都女報》A=詩婢家主管鄭佳

Q：面向藝術品投資者的拍賣會，需要進行怎樣的前期準備呢？

A：在確定拍賣之前，需要為這次的拍賣定一個主題。拍賣有很多種類，比如中國畫、玉器、家具等都可以拿來拍賣。

定好主題之后就進入了重要的拍品征集過程，在拍品征集完成之后，工作人員會對征集回來的作品撰寫文字介紹、款式確認、出裱等工作，再對作品進行裝潢和圖錄印刷，進入預展階段。任何拍賣會開始前都會有一個預展，拍賣公司會公開在媒體和網絡上做本次拍賣品的宣傳，并告之同行機構、畫廊和競買人。預展是全透明的，有興趣的人都可以來免費了解本次拍賣的拍品。除了印有精美的目錄作介紹外，在預展上還會有部分藏品“現身”，以供競買人鑒別和進行心理估價。到了這里，這才算前期拍賣準備工作告一段落。

Q：藝術品投資者怎樣通過拍賣行讓手上的作品進入市場？

A：拍賣結束后，藏家買入作品，如果想再出手，這件作品就會再度進入市場進行二次流通，所以拍賣行屬于二級市場，為了讓拍賣品更好地在二級市場流通，拍賣公司會對拍品的去處進行追蹤、完善，以便于藏家下一次的“買”和“賣”，整個拉的是一個長期戰線。

Q：藝術品投資市場中是否存在投機行為？

A：前兩年中國書畫價格瘋長的時候，很多投機的人也加入了。我們平時在講藝術品的時候大多提到都是收藏投資，尤其在“收”和“藏”的時候它是以一定的時間作為積淀的。藝術品投資完成一個周期循環一般來說需要3年時間。

Q：藝術品投資適合哪些人？

A：藝術品投資是個長期的過程，一般來說3年為一個短周期，5到10年為一個長的周期。另外，藏品如果要流通，必須有一定數量上的積累。

Q：普通投資者如何參加拍賣會？

A：拍賣會一般會在春秋兩季進行。在公開拍賣之前，拍賣公司會在各大媒體發布廣告，也就是說給大家看這次拍賣的有哪些東西。這就需要投資者參閱發布在新聞媒體上的拍賣公司的拍賣公告，選擇自己感興趣的標的。其次，拍賣公司會事先有一個預展，預展會出個圖冊，如果看中展品，可按照它圖冊目錄來參加拍賣。最后，預展結束后，投資者按照拍賣公告宣布的日期、地點，正式進入拍賣會現場進行藝術品拍賣。

Q：投資藝術品有哪些技巧？

A：新入行的投資者應當謹慎選擇藝術品的出產時代，一開始入行，最好是選擇現當代藝術家的作品，因為很多畫家都還在世，對真偽方面的鑒定相對簡單容易。除此之外也要看畫家本人的人品、畫品和藝品，只有三方面均衡發展的畫家，他的畫作才會有厚積薄發的實力，而買家根據這個標準也會買得放心。

Q：拍賣公司如何收取傭金？

A：拍賣公司其實是一個以技術和信用作擔保的中介公司，根據每次拍賣的標的不同，一般來說，買家參加正式拍賣會之前需向拍賣公司支付兩萬元的保證金。若競投成功，拍賣公司會各自收取委托人與買家競拍品價的10%作傭金。