整合營銷引領“快男快女”風潮

摘 要：每年夏天，會都有一群愛音樂的男孩女孩實現他們的音樂夢想。無論是從街頭到巷尾，茶余至飯后，最火的話題當屬時隔兩年重新啟動的‘快樂女聲’這個節目。其實全國幾百個電視臺，有上千種大大小小的選秀節目，唯獨這個秀場能夠吸引所有人的眼球，稱得上國內影響力最大的選秀節目。15萬懷揣唱歌夢想的女孩報名參加，上至七旬老太下至七八歲的小女孩，都因為湖南臺的一聲號令齊聚各地，希望能夠實現自己的音樂夢想。‘快女’能有如此強大的號召力可以歸功于其嫻熟的營銷技巧，整合營銷理念被快女的策劃團隊運用的爐火純青，其所達到的效果也不是一般營銷團隊所能企及的。

關鍵詞：整合營銷；選秀

中圖分類號：F27 文獻標識碼：A 文章編號：1002-7661（2012）15-0256-01

傳統意義上，我們的營銷大多是針對傳統行業，但是隨著各領域中人們對信息需求的猛增和競爭主體的泛濫，無論是傳統的實體產品還是服務體驗，無論是消費對象還是人物個體都需要進行營銷達到宣傳自己的目的。‘酒香不怕巷子深’的時代已經過去，如今太多的香氣混淆了人們的判斷，信息不對稱嚴重煩擾著人們的消費和體驗，在這樣一個物資豐裕精神食品泛濫的年代，矜持的夢幻香氣遠不如高調的凡間芬芳能夠抓住人們的記憶。

（一）電視: 新聞報道，談話節目，真人秀

電視媒體緊密跟蹤，關注快女的一舉一動，使人們的周圍充斥著有關快女的一切，從效果上達到了全面覆蓋，利用湖南臺的影響力使有關快女的行蹤進入人們的視線。當節目進行到高潮時，更會利用本臺的王牌訪談節目深度剖析快女的內心及真實生活狀態，利用人們對于‘名人’的好奇心理讓人們的好奇心得到滿足。并且通過這些快女的訪談節目使人們更加喜歡這些生活在我們身邊的草根夢想家，他們通過自己努力實現夢想，以這些人物的真實生活為寫照，鼓勵著一個又一個為了夢想而拼搏的人，這是快女能夠得到人們關注的最基本原因：觀眾喜歡看名人，觀眾更喜歡看生長在自己身邊的名人，尤其是有關夢想的故事，永遠會在大眾心理產生奇妙的影響。

（二）KTV：點唱曲目

除了空中一系列的報道之外，快女更是帶來了唱歌的熱潮，在快女期間去過partyworld的人都會注意到，在每首歌的間隙都是短暫出現的快女形象，對于熟悉不熟悉快女的人都會記住每個快女的樣子以及她們的拿手曲目。每兩個小時點唱的曲目大約有40首，粗略計算一下，兩個小時里面，我們會看到快女40次，這樣的頻繁曝光，讓我們不去注意都很難，可見其達到的效果是巨大的。在人們的認知中，無論是否特意去留意一個細節，即使是不到一秒鐘的短暫一瞥，其實都會在我們心中留下印象，這就是‘無意識注意’達到的效果。

（三）網絡：新聞專題，網民投票，黑幕傳聞，排名預測

以目前網絡的影響力，有關快女的一切都已經不是秘密，她們的家庭，她們的學校，她們的朋友，她們的感情都在網絡中被透明化了，對于每一個打開瀏覽器的人，或多或少都會注意到有關快女的新聞，如果不小心點擊進去，可能就會喜歡上她們當中的某一個。

只要是比賽，每個選手都會有支持自己的觀眾，各個網站都設置了‘超女人氣專區’，每一個網民都可以為自己喜歡的選手投票，這樣就可以看出各個選手的人氣指數有多高，哪個選手更為受到大家喜愛。一些專業的網絡寫手，還有音樂專家還會在自己的博客中預言最終的冠亞季軍，這種文章一旦發表又會引起人們的廣泛議論，達到更大的傳播效果。也就是所謂的‘有爭議才有話題，有話題才有人氣’。

人們在猜測排名之余，不免有人會質疑節目組的透明度，比賽的公平性，自從比賽以來，各種有關黑幕的傳聞不絕于耳，使得每一個人都不得不帶著質疑的心態來觀看每一次比賽。

（四）現場：歌迷見面會

在繁忙的比賽之余，快女們還會抽出緊張的時間到各大主要城市舉辦見面會，每次舉辦會都能招徠巨大的人氣和媒體的目光，親身宣傳，親身與歌迷見面，都是提升自身形象的機會。當人們在電視網絡中了解到這些女孩們之后，再給人們一個與她們親身接觸的機會，空中傳播與地面公關活動相結合，視聽與觸及相輝映，快女的宣傳的卻是做到了滴水不漏，快女的成功，不在于這些女孩的個人魅力，而是她們背后的宣傳人員，策劃人員和炒作推手。

（五）衍生產品：雜志封面，電子唱片

在進行比賽的同時，快女帶給大家的娛樂效果還轉化成了產品，觸手可及的產品給了人們表達自己感情的宣泄渠道。只有創意轉變為產品才能產生經濟效益。每周一期的時尚雜志封面拍攝，讓每個快女都有了明星范，提升自己時尚快樂的形象，每次成為周冠軍都會成為時尚雜志以及電子唱片的封面。

可見，節目組的空中營銷與地面公關活動的營銷效果是非常明顯的，所以一個成功的電視節目，不只在于其是否具有可觀性，營銷人員的工作可以起到更大的作用。根據快女的宣傳策略，可以總結出其取得成功的關鍵在于以下幾點：全面的宣傳渠道，豐富的宣傳手段，反常的黑幕傳聞及炒作手法。除了常見的電視宣傳，網絡報道等傳統渠道，快女更是開拓了全新的KTV宣傳路徑，無論時間多么緊張都舉辦的現場公關活動，以及最后成功轉化的娛樂實體產品，密集的宣傳手法及內容可謂天衣無縫。新意與創意并存，可謂電視節目營銷活動的成功典范。