盧展工的品牌經

在河南省委書記盧展工“營銷”河南特產的背后，是河南農產品品牌意識的強大和振興。如今，在河南，被品牌改變的不僅僅是農業，還有很多其他的東西……

耀眼的“中原新名片”

3月8日下午，好想你棗業股份有限公司、信陽五云茶葉（集團）有限公司、洛陽杜康控股有限公司3家河南龍頭企業聯手在鄭州舉行了一場以打造“中原新名片”為主題的感恩匯報會。

“連續3年，盧書記都不忘在全國兩會上宣傳自家的企業，宣傳自家的文化。盧書記，我們真誠地說一句：您辛苦了！”好想你棗業企劃總監張永明，代表3家企業飽含深情地誦讀了《致盧展工書記的一封信》。

“盧書記推介河南特產，受益最大的是我們企業，我們不把它好好使用起來，就太可惜了！我們決定實施聯合品牌戰略，更多地出現3家企業、3種產品聯合在一起宣傳的形象，共同打造中原新名片的金字招牌。”洛陽杜康控股銷售公司總經理苗國軍說。

會上，3家企業還共同簽訂了戰略合作協議，將在品牌、產品、渠道等方面資源共享，通力合作，共同創造“中原新名片，抱團打天下”的新局面。

“我們將主要從產品研發、渠道互換、市場推廣等三方面深度合作，比如開發集杜康酒、信陽紅茶、好想你大棗為一體的精美大禮包，作為河南特色產品的‘豫禮’，在各自的專賣店以及省內外商超等渠道銷售。并在中秋節、春節等重大節日時，抱團以軟文和硬廣形式在媒體進行集中性的品牌傳播。”苗國軍表示。

“品牌營銷”給力河南特產

在紅棗、茶葉、白酒三大產業龍頭企業間開展此類合作，在河南省尚屬首次。而這次“跨界聯姻”最應該感謝的是河南省委書記盧展工。

一如往年，今年的3月6日也是參加全國兩會的河南代表團對外開放日，“客串”主持人的盧展工總結發言后，不失幽默地向149名記者推介道：“我們河南的產品非常好，好想你，那是真的好想你；信陽紅，那是真紅；杜康酒，那是真能解憂。”

去年3月6日，同樣是全國人大河南代表團的媒體開放日，盧展工在記者提問間隙現場推銷河南特產：大家工作忙，喝點杜康酒，解解憂；大家對河南感情深，我們如何表達？“好想你”大棗；天氣比較寒冷，喝點“信陽紅”，暖暖身……

2010年3月6日，也是全國人大河南代表團的媒體開放日，盧展工熱情邀請記者們到河南喝胡辣湯，喝國酒杜康，品“信陽紅”，走的時候再帶點好想你大棗。

一名參加過兩年河南團媒體開放日的記者形象地形容：“盧展工書記就像這3個品牌的形象代言人，孜孜不倦地推動河南土特產的品牌化發展。”

盧展工的“品牌營銷”，受益最大的還是河南本土企業。全國政協委員、信陽五云茶葉集團董事長陳世強對此深有感觸：“盧書記連續推介‘信陽紅’，對信陽乃至整個中原地區的茶產業升級都起到了引領作用，使信陽的茶產業短時間內得到跨越式發展。”

同樣受益的還有杜康酒和好想你棗業：杜康酒年銷售收入已經連續3年同比翻了一番，有望躋身國內白酒行業第一陣營；好想你棗業銷售業績亦屢創新高，并于去年成功登陸深圳證券交易所，成為中國棗業第一股。

河南農業屢掀“品牌旋風”

主政河南以來，經常到基層、企業調研的盧展工，在中原大地留下了一個個點題和推介農產品品牌的傳奇故事。

2009年12月27日，盧展工在信陽考察時指出，信陽可以嘗試創新茶葉產品，開發信陽紅茶，加大夏秋茶采摘力度，增加群眾收入。

盧展工的一席話點醒了信陽人。半年后，他第二次到信陽考察時，信陽浉河區已經把文新的紅茶擺在了他面前，品完茶后，盧書記大加贊賞。并給新研發的紅茶起名“信陽紅”。

信陽紅“誕生”僅僅10個月，產值便逾兩億元，浉河區茶辦主任張廣成說，如果以“信陽紅”的開發生產為引領，掀起夏秋茶、中低檔茶葉生產的新高潮，信陽市茶葉產量、產值和茶農人均種茶收益將實現“三個翻一番”，即到2015年，信陽市茶葉產值可達70億元，茶農人均種茶收入預計可達5000元。其中紅茶產量預計達2萬噸，產值達20億元。

2010年9月14日，盧展工到原陽縣調研，當他得知原陽在推廣“太空米”時強調：“這太空米，品牌文化內涵不夠，要給起個好聽的名字。”于是，原陽太空大米更名為“粳米博士”。不但在全國有了知名度，而且價格也有了較大幅度的提升。

據河南省知識產權協會統計，至今已有包括新鄭好想你紅棗、洛陽杜康酒、信陽紅茶、原陽大米等10多種河南特色農副產品，被盧展工書記借助媒體，巧妙植入，成為輿論熱點，掀起“品牌旋風”，企業和產業都受益良多。

品牌改變的不僅僅是農業

品牌是企業的形象、生命和活力之所在。而企業做品牌，首先要抓好質量。在中共河南省第九次黨代會上提到質量與品牌時，盧展工做了高度的概括和提煉，他認為品牌是質量的結晶。

他指出，要加大品牌培育和保護力度，打造一批優勢明顯的產品品牌、工作品牌、科技品牌和服務品牌，發揮品牌對產業提升和各項事業發展的帶動作用。

顯然，盧展工對品牌有著清醒和獨到的認識。同時他自己也在不斷地塑造著河南一種獨特的全新品牌。

在河南省知識產權協會副秘書長李建偉看來，盧展工主政河南以來，結合河南實際提出的“用領導方式轉變加快發展方式轉變”的執政理念，以及圍繞這一執政理念所做的一系列情為民所系的舉動，讓人耳目一新，塑造了河南各級政府親民的“執政品牌”。

從盧書記以“盧老漢”的身份體驗“4050”人員就業難，到“解堵鄭州，空調公交票價降低1元”；從“村里經費少退扇子”，到關注戲曲演員的工資問題……這些民本至上的行動，凸顯了共產黨執政為民的理念，也讓盧展工品牌形象更加豐滿。

去年11月8～11日，盧展工在商丘調研時強調：“品牌是質量的概念，也是誠信的概念，非常重要。不光工業有品牌，農業有品牌，服務也要有品牌，黨的工作、反腐倡廉等都要有品牌。”

如今，在河南，被品牌改變的不僅僅是農業，還有很多其他的東西……