開始農業創業要注重的要素（一）

每一位成功的創業者，在回顧自己的創業歷程時，感慨最多的不是自己已經做過的事情，而是遺憾自己沒有做到的事情。當問起創業者創業為何成功，創業成功有何奧秘時，每一位創業者由于經歷不同，答案也不盡相同，歸納起來有以下五個共同之處：

一、要注重的要素——創新

創業需要創新，從無到有干成一番事業，離不開創造與創新。因此，創新是創業精神的核心。創業的過程，就是有所發現、有所發明、有所創造、有所突破的過程。創新也是沒有止境的，是持續不斷的。永葆創新精神，才能保持昂揚的工作熱情，才能勇于求新、不斷求變，取得成功。每個人都渴望成功，有很多人每時每刻都在為尋找成功的捷徑而絞盡腦汁，并付出了艱辛的努力。但是，我們又不得不承認，在現實生活中，成功卻往往屬于少數人，而多數人卻與成功無緣。究其原因固然很多，但有無好的創意則是成功與否的分水嶺。這樣的故事比比皆是。

例如，日本有一個家庭婦女，只不過在廢棄的舊罐頭里放些土，并撒下花籽，拌上復合肥料，使那些愛花而又較懶的外行每天在上面澆點水，日后便可嘗到擺弄花草的樂趣。她開發的這項產品銷路很好，當年就獲利2000萬日元?？梢?，成功與學歷背景、社會地位以及年齡大小都無必然聯系。它只青睞一個個新穎奇特的好創意。人們只要抓住創意思維這根神奇的韁繩，那么成功之日就離你不遠了。

強手過招，靠什么取勝？靠創意。在快速變遷的時代中，突破過去的框架，適應新的環境，面對新的課題，迎接新的挑戰，才能贏得新的財富。

對于絕大多數在激烈競爭中初創的企業來說，通過精巧構思推出新招數、新想法，不僅可以使自己的創業之路展現一線生機，而且可以在短時間內見到利潤。所謂新招數、新想法，從其運作思路上看未必出奇，一旦被點撥開了，誰都可以做到，但其根本卻是創業者具備的功力。

“新”，通常意味著創業競爭壓力的減輕，創業空間的拓展。事實證明，很多創業者在創業初期都巧妙地運用了這一方法，從而使自己站住了腳。稱其為新招數、新想法而不是新技術，是因為與后者相比，新招數、新想法更容易萌生，特別是創業者自己可能瞬間閃現出的新思路，更容易根據自身的條件進行完善并加以運作。借助巧妙的運用，創業者在創業初期的日子通常都會過得比較滋潤，開門見喜，利潤的得來也輕松了許多。

此外，需求是關鍵，說起來不難，但尋找新招數、新想法卻也不是人人都可以做到的。對于創業企業，新招數、新穎構思乃至新產品的開發，需要的是巧勁，而不是拙力。

當一個重要的創意從你的腦子里激發出來，你肯定會無比的激動與興奮，這時候你不要著急馬上就付諸實踐，創意可不是盲目的標新立異，它要以企業實際為基礎，要適合企業自身的發展要求，你應該對新的創意冷靜地思考，放在市場的基礎上，審視它的可行性與科學性，經過反復考證，思路成熟了，第一個環節就完成了。

確定一個招數、想法是否有前景，不在于這個招數或想法的本身是否夠新奇、夠獨特，而是它的存在是否有需求。很多創業者也曾經新奇特招數不斷，但最終不是無人喝彩，就是過早夭折，原因就在于創業者將這些新思路和新招數孤立在自己的想像中，沒有考慮到人們對之是否存在需求。

所有的新項目、新招數、新思路，是否可以存活、可以經得住市場的驗證，唯一的衡量標準就是其中是否蘊含市場的需求。

二、要注重的要素——誠信

一看到“信”這個字，很多人就會意識到“人言為信”、“言而有信”、“誠實守信”。中國是一個具有五千年文明史的誠信大國，在儒家文化倫理中，要數《論語》這本書為經典著作了，而在這本薄薄的書中，就有二十多處論及“信”的重要性。

隨著我國的改革開放和市場經濟的不斷發展，一些企業為了追求利益最大化，拼命搞“原始積累”，甚至明目張膽地造假，使得企業信用名譽掃地，在商品流通市場中不僅外國人不愿與其合作，就連本國公民也難以信賴他。難怪一個國際專家坦言：“中國現在全心全意地投入以美國這樣一個‘公司王國’為領頭羊的全球化經濟中，怎么會不沾染到并不是中國傳統所固有的爾虞我詐、利欲熏心的生活方式呢？”信用專家斷言，信用是市場經濟運行的前提基礎，市場經濟的重要特征是資源配置主要通過市場機制的作用來實現。市場機制的核心內容仍然是商品交換，而商品交換的基本原則仍然是建立在信用基礎上的等價交換。隨著交換關系的復雜化，日益擴展的市場關系便逐步構建起彼此相連、互為制約的信用關系，把整個經濟活動緊緊地連接在一起，這種信用關系作為一種獨立的經濟關系得到充分地發展、維系和支持，從而形成市場秩序?？梢哉f，沒有信用，就沒有商品交換和市場；沒有信用，就沒有經濟活動存在及擴大的基礎；沒有信用，就沒有人類賴以生存與發展的社會秩序。對于創業者來說，以信譽為重，立信為本，才是成就創業成功和維持企業不斷發展壯大的動力源。

在創業過程中，創業者將不可避免地遇到交易雙方的信用問題及風險規避問題：一方面是創業者應如何建立自己企業的信用，能夠認真履行跟人約定的事情從而取得信任，在不需要提供物資保證的前提下，可以按時償付信用貸款或商業經營活動中的賒銷、賒購結算等；另一方面是如何防范別人不講誠信，給自己企業造成損失。因此，創業者必須關注信用，了解現行的企業評級常識，這對自己企業規避風險十分重要。

誠信是體現社會文明程度的最基本要素之一，培養它必須從點滴開始，從小事做起，立足家庭、學校、工作單位等場所，形成從上至下倡導、由下而上監督。近年來，國家十分重視信用體系的建設，中央在倡導的“八榮八恥”中特別強調指出了“以誠實守信為榮，以見利忘義為恥”這一榮辱觀。國家勞動和社會保障部與有關信用管理部門為此專門公布設立了“信用管理師”，作為一個社會新職業來強化信用管理，整治信用缺失和失信問題，其目的是期待重塑信用古國和信用大國之形象，為促進我國社會主義市場經濟的健康發展服務。誠實守信是人們在職業活動中處理人與人之間關系的道德準則，也是市場經濟體制下人們在創業活動中必須遵守的一項最基本的道德規范。誠實就是真心誠意，實事求是，不虛假，不欺詐；守信就是寧可犧牲自己的利益，也要遵守承諾，遵守協議，講究信用，注重產品質量和企業信譽。誠信要求生產者和經營者在市場交易中，要貨真價實，即質量、數量、品種、款式等都要符合相應的要求，要明碼標價，合理定價，不能采用欺騙手段牟取暴利。它要求商店的廣告，營業員的商品介紹，商品的包裝和標識等都應提供真實的商品信息。它要求向被服務者提供真實的服務信息，提供符合規定的服務。收取合理的費用，反對和杜絕各種各樣的欺騙服務對象的執業行為。誠實守信是市場經濟最直接的道德基礎。沒有信用，就沒有秩序，市場經濟就不能健康發展。沒有誠實守信，也不能成功創業。

市場經濟已進入誠信時代，作為一種特殊的資本形態，誠信日益成為企業的立足之本與發展源泉。

風險投資界有句名言：“風險投資成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素還是人。”此話足以證明風險投資家對創業者個人素質的關注程度。在他們看來，創業項目、商業計劃、企業模式等都可適時而變，惟有創業者品質難以在短時間內改變。

創業者品質決定著企業的市場聲譽和發展空間。不守“誠信”，或可“贏一時之利”，但必然“失長久之利”；反之，則能以良好口碑帶來滾滾財源，使創業漸入佳境。

在我國現階段，一些大公司的產品，甚至一些名牌產品也還存在著一些質量問題。一些欺詐行為、毀約行為時常發生。有些老板為了能用最小的成本來獲取最大的利潤，竟然埋沒良心，在買賣中缺斤少兩、以次充好、以假亂真、以坑蒙拐騙等辦法來欺騙消費者。這樣的商家一旦失去消費者或客戶，就失去了最根本的競爭力和最基本的立足點。在電視里、在報刊上有時也會看到這樣的企業倒閉的報道。反之，一旦得到消費者或客戶的信任，將會取得不可估量的社會效益和可觀的長遠的經濟效益，從而使企業更好地立足市場，占領市場。

（未完待續）

改編自《現代農業創業指導》