公司與農(nóng)戶契約的互惠與信任研究

摘 要：由于新古典契約受制于第三方規(guī)制，關(guān)系型契約的雙方規(guī)制成為公司與農(nóng)戶交易關(guān)系的有效治理方式之一，而關(guān)系型契約的治理需要信任、互惠等治理手段。假設(shè)公司能夠觀測(cè)農(nóng)戶行為的結(jié)果，并通過(guò)農(nóng)戶行為結(jié)果來(lái)推測(cè)農(nóng)戶選擇某種行為的動(dòng)機(jī)或意圖；在構(gòu)建選擇集比較關(guān)系的基礎(chǔ)上，建立公司與農(nóng)戶互惠信任契約基本模型，分析公司和農(nóng)戶的最優(yōu)策略，結(jié)果表明：當(dāng)農(nóng)戶努力水平的提高能夠使公司選擇集中最優(yōu)收益水平增加（或降低農(nóng)戶選擇集中的最劣收益水平）時(shí)，公司的最優(yōu)反應(yīng)是提高總收益中農(nóng)戶分享的比例（比如通過(guò)提高農(nóng)產(chǎn)品等級(jí)的方式）；如果能夠預(yù)期到這一點(diǎn)，農(nóng)戶的最優(yōu)策略是盡可能提高努力水平。因此，通過(guò)農(nóng)戶和公司之間的互惠行為，能夠增強(qiáng)雙方之間的信任程度，從而能夠提高交易穩(wěn)定性。

關(guān)鍵詞：關(guān)系型契約；雙方規(guī)制；選擇集比較關(guān)系；互惠信任模型；正互惠；負(fù)互惠；行為選擇；農(nóng)戶努力水平；利他系數(shù)

中圖分類號(hào)：F306；F224.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-8131（2012）03-0055-07