賣房先賣人

李小開是我的中學同學，在廣州做房地產策劃，老街坊們不太明白策劃是個什么官兒，反正，李小開莫明其妙發(fā)了財。今年春節(jié)，李小開回家過年，才讓大家明白什么是策劃。

大年初九，李小開在我家打麻將，有個朋友找來了，請小開為他們的樓盤策劃一個元宵開門紅，營銷費用只有可憐的1萬元，時間只有短短4天。我是中學教師，多少懂一點營銷的事兒，心中嘀咕，大過年的，誰有心思買樓啊。

李小開卻二話不說，當即就去了趟售樓部，熟悉樓盤情況。一個小時后，他給我打電話，要我陪他上街逛逛，找找靈感。

我們都沒開車，小開叫了一輛牛牛車(人力三輪車)，一路跟師傅聊天：“大哥，像您這樣一天能掙多少錢啊?“

“嗨，說不好，一天也就三四十吧。趕上運氣好，可能五六十?，F(xiàn)在公車，出租車到處都是，誰還坐我們這車啊?”師傅愁眉苦臉地說。

“那要想點辦法啊——其實這車不錯，又環(huán)保?！?/p>

師傅嘆口氣：“嗨，咱要是有辦法，也就不干這個了?！?/p>

李小開說：“大哥，如果我能讓您一天多賺個50塊，又不用你費啥力氣。您干不干?”

師傅一聽來勁了：“怎么不干?什么活?我叫上那幫開牛牛的朋友一起干!”這司機還挺不錯的，不吃獨食。

李小開卻不吭氣了。

“這個小盤，這么點錢，能整出什么動靜?”我為李小開擔憂，1萬元，也就夠打四分之一版的報紙廣告，或發(fā)20萬條短信，或者做個常規(guī)的旺場活動。問題是大過年的誰看報紙，誰會留意你的短信啊(都成災了)?

“別看現(xiàn)在這么熱鬧，過兩天這些燈籠賣不出去都廢了?！崩钚￠_若有所思地盯著一家店鋪前擁擠的人群，有點答非所問。元宵即將來臨，街道上像往年那樣，家家買燈籠，到處張燈結彩。

我也想起一事：“是啊，我有個表哥就是經銷這個的，昨天還問我有沒辦法幫他賣掉一些，貨進多了?！?/p>

小開眼睛一亮：“他有多少?我都幫他收購了吧。”

李小開這才回頭，讓司機魏師傅后天一早去售樓部找他，帶上他的同行朋友，越多越好。有錢一起賺嘛。他還給了魏師傅200元，作為定金。

第三天一早，售樓部前排起了長龍，好家伙，足足有200臺牛牛車。漂亮的售樓小姐都傻了眼，她們只見過汽車長龍：公司這是唱哪一出啊?

李小開跟魏師傅耳語了幾句，師傅連連點頭。小開讓保安拿出200個特制的燈籠，按8人(車)一組，在司機的協(xié)助下，一一掛在車前方。然后大家伙兒浩浩蕩蕩地出發(fā)了。

晨起的人們只覺眼前一亮：大街小巷都是紅彤彤的燈籠車，每個燈籠都有××樓盤的名字。真是忽如一夜春風來，千樹萬樹紅花開。大家紛紛打聽，這個是什么盤啊?蠻有氣勢的嘛!魏師傅他們趁機吆喝起來：“上車來上車來，鴻運當頭，今日免費送大家樓盤一游!”

一個幾十萬人的小城市，街道不過十幾條，魏師傅他們這么一弄，整個城市都轟動起來了。很多人都覺得新鮮：見過用大巴車接送客戶的，可還沒見過用人力車接送的，車頭還掛個燈籠，真是鴻運當頭啊。不坐白不坐。

從正月十二到十四，一連三天，售樓部擠得水泄不通，春節(jié)前的50套庫存一售而空，干凈利索地贏了個開門紅!

我悄悄給李小開算了筆賬：燈籠是從我表哥那里拿的，200個，4元一個，加上制作費用才1000元；牛牛車師傅200人，40元一天，共8000元；兩項費用加起來，才9000元，真是鬼才!!

朋友在慶功宴上，追問李小開怎么突然蹦出這個絕招。畢竟把這些司空見慣的東西組合起來，發(fā)揮作用，還真要點鬼才。

他說，什么絕招，我只是想，時間這么短費用這么緊張，兄弟你肯定愁啊，怕砸了飯碗，不然不會來找我。但我又不是神仙，我也愁啊，怕砸了牌子。然后我上街逛，發(fā)現(xiàn)開三輪的師傅也在愁，愁收入不高啊；而街邊賣燈籠的也在愁，愁賣不出去啊；大家真是愁上加愁啊。我想將心比心，我?guī)痛蠹野堰@愁事都一肩挑算了。這下負負得正，大家都不愁了，哈哈。

編輯／羅爾