“混血”孫正義

孫正義創辦的軟銀集團至今不過31年的歷史，對其他公司進行投資也不過20年的時間，但這個致力于互聯網和電信領域投資的企業在全球投資過的公司已超過600家，在全球300多家主流IT公司都擁有多數股份，速度之快，令人咋舌。

最以孫正義為驕傲的，可能并不是日本人，而是韓國人。因為發現了這位日本首富身上的韓國血統，這次他們可以名正言順地把孫正義“抄襲”過去了。從血統上看，孫正義并不僅僅擁有日韓血統，追根溯源，孫家祖先從中國遷往韓國，至孫正義祖父一代，孫家才由韓國的大邱遷至日本九州。他的家族說：“孫氏和韓國固有的孫氏不一樣，我祖籍和漢民族的孫氏同屬一脈。”由此可見，孫正義是名符其實的“混血”。

但孫正義的“混血”并不僅僅是擁有三國血統這么簡單。

狼與禪：一塵不染，明澈清茶

成功的企業家往往有著狼的敏銳和貪婪，孫正義也不例外。

從求學時期開始，孫正義的狼性就如同手術刀般目標精準，干脆徹底。在美國求學期間，孫正義創造了3周完成高中教育、不到兩年念完圣名學院課程的記錄，1977年孫正義順利進入了加利福尼亞大學伯克利讀經濟，但這位伯克利的畢業生畢業多年并沒有伯克利的畢業證，而原因竟是他為了回日本等不到畢業典禮的舉行。他在畢業典禮舉行之前一周便返回了日本，他說：“我是去念大學而不是去大學領畢業證的。”

孫正義的習慣是一邊全速奔跑，一邊樹立新的目標。

在一次演講中，孫正義指著大屏幕上自己19歲時的照片說：“19歲那年我為自己規劃了未來五十年的發展目標。20多歲，我要創立自己的公司；30多歲，我要賺足夠的錢，至少10億美元，這樣我才能對未來進行大手筆投資；40多歲，我要下一個大賭注，挑戰人生。”

行事如疾風的孫正義一生都在“趕超時間”，雖然也為之付出過不小的代價。收購沃豐達時，孫正義開出了2兆日元的“天價”，這個收購額高到連他自己都自稱是“瘋狂的賭徒”，在2006年軟銀收購沃達豐的三天之內，其股票狂跌60%，當時很多分析人士認為孫正義失去了理智。而孫正義卻說：“無論多大代價，沃豐達之前在寬帶上的投入，能為軟銀省下多年的時間”。

隨著運營商網絡移動數據的激增，這個“賭注”正在得到回報。“我就是做出瘋狂賭注的瘋狂人，但有時瘋狂舉措會得到好的回報。移動互聯網是我對接下來的10年、20年之內所押的巨大賭注。即使ARPU（每用戶平均收入）在走低，然而數據流量卻一直在攀升。”他最后指出：“對于未來發展趨勢的賭注，如果你比競爭對手更為激進，那么你的市場占有份額就會提升。”

畢竟互聯網是一個贏家通吃的行業，孫正義的“快”就是為了當上第一。

他和比爾·蓋茨之間有一件“爭第一”的趣事。接受美國教育的孫正義并沒有參加日本大學的入學聯考，而美國人比爾·蓋茨卻參加了日本大學的入學聯考并拿到了800分的滿分。多年之后孫正義被邀請到蓋茨在西雅圖的家中做客時，孫正義像個孩子一樣興奮異常地向比爾·蓋茨提問：“你是怎么考到800分滿分的？”因為在孫正義看來，“800分和799分有著天壤之別，799分還能反映出個人能力的極限，而800分就說明這個人沒有極限”。比爾·蓋茨在回憶孫正義時說：“他給我個人印象最深的一點是，當我們談論一件互相都感到很有趣的事情的時候，他會用鷹一樣發亮的眼睛盯住你問：這事情，你能做到第一嗎？”在孫正義看來，一個企業特別是信息行業，如果不是第一，那它的地位會非常危險，“第二就是失敗，還在半途”。和比爾·蓋茨相比，孫正義也不差，在互聯網經濟中，孫正義的確拿到的份額比比爾·蓋茨大，而且其個人財富也曾一度超過比爾·蓋茨，雖然只是在榜首短暫地停留了兩天。

沒有企業不渴望快速成長，但決定一家企業成長速度極限的，除了雄心與愿景，還有其能力的邊界。一直在狂奔，孫正義的內心卻依然保有一份東方人的謙和與平靜。

在一次參加茶道掌門人山田宗偏所舉行的茶會時，孫正義多次中途退席出去打電話，而且一打就是很久。被宗偏發現之后，孫正義頻頻道歉：“我是很誠心誠意、盡力而為的。請相信我，雖然我還年輕，也請多多關照。”

這份謙虛正符合宗偏流“戒驕戒躁”的理想境界。茶事結束后，每人都要寫一個字，孫正義大大地寫了一個字：“風”，包含了他幻化成風的強烈愿望。但在宗偏的心底：孫正義是“一塵不染，明澈清茶”。

追趕時間的孫正義不會因任何困難而停下來，這也是茶道禪意的精髓。

大與小：人生就是一場又一場的賭局

31年前，孫正義在福岡市南部的大野成立了軟銀公司，從事的是個人電腦用的軟件的流通買賣，當時的資本只有1000萬日元。那時公司的屋頂只是一層鍍鋅鐵皮，屋里一個裝蘋果的箱子被當做演講臺，孫正義就是站在這個“講臺”上，飽含激情地對他僅有的兩個員工說道：“公司營業額5年要達到100億日元，10年要達到500億日元。”

作為東方人，孫正義有著東方文化特有的寬宏大氣，雖然有時會有些“忽悠”，但他絕不是一個光會說大話的人，他做起事來也是毫不含糊。

膽大心細可謂是孫正義的一個鮮明特點。要想快速成長，他需要發揮這一“特長”，在一場場或大或小的賭局中接連勝出。

投身互聯網行業是他一生中最大的賭局。 1981年，孫正義看到了計算機時代發展的趨勢，同年9月，一年一度的家電、電子業界展覽會在大阪市的見本舉行。孫正義從1000萬日元中拿出了800萬投入到了這次展覽會。進入展會的孫正義一舉租下了規模與松下、索尼一樣大小的展區，參展商的條件也突破了大家的想象：孫正義來付展區的租借費和裝飾費，軟件公司只要帶參展軟件就行。

在這次展覽會上，孫正義的展區被參觀者擠得水泄不通，火爆程度甚至超出了他之前的預想，雖然這次展會上的交易額只有30萬日元，但“日本軟銀”這個名字卻因此一炮而紅。

在展會上揮金如土裝大氣，但在實際的商務拓展合作中，孫正義的每一步都走得很踏實、謹慎。

1988年7月，孫正義建立起軟銀·美國。當時局域網等網絡產業在日本還未興起，在孫正義看來，這樣的局域網也一定會在日本擴展開來。于是，孫正義想要聯合美國的諾威勒公司，這是一家從事電腦局域網軟件研發與銷售的公司，在美國的市場占有率高達65%。

就在孫正義與諾威勒的總經理諾達談判后不久，一家重量級的日本公司兼松江商突然宣布與諾威勒草簽協議，孫正義馬上意識到自己已被諾達拋棄。在得知消息的那一刻，孫正義第一時間趕到美國，向諾達表示兼松江商對電腦和外行沒什么區別，而在日本建設局域網必須以組建合資企業的方式進行。孫正義說：“如果讓我接手，我可以向您推薦實力雄厚的日方合伙人”。這時，諾達的臉色變了，這一切被孫正義看在眼里，他看到了諾達內心的動搖。

會面結束后，諾達做出了讓步：讓公司副總經理去日本考察。一下飛機，孫正義就和NEC、富士通、東芝、佳能、索尼等公司進行融資談判，融資談判如孫正義預想中的順利。于是諾威勒副總在報告里指出，日本軟銀是其聯手的最佳選擇。

1990年春，由軟銀和諾威勒共同出資的諾威勒日本企業成立。

這就是孫正義：敢賭、嗜賭。孫正義曾被美國《商業周刊》評選為影響全球電子商務的投資者之首，而業界對他的評價是“投機者和賭徒”。雖然，在伯克利讀書時，孫正義曾在拉斯維加斯賭過一次，當時把錢輸個精光后他再沒賭過錢，但軟銀的每一次投資都更像一場場賭博游戲。

現在，孫正義的另一大賭局正在中國展開。

孫正義回憶說，21世紀初是最好的第二次投資互聯網的機會，當時中國的大多數互聯網企業都在四處奔走尋找資金過冬。“感謝上帝，我們的第二次機會終于來了。”后來的發展也證明孫正義又一次押賭成功，其中最著名的便是投資了阿里巴巴。當時的中國IT業就像當年他從美國引入局域網的日本：市場空白、企業野蠻生長、規則極不明晰。而走出互聯網寒冬后的中國IT企業為孫正義所帶來的價值，遠在數字之上。

硬與軟：冷血與價值3.5億的朋友

作為幾十億美元身家的大富豪，具有“獨裁性格”似乎是一種必然，但這種獨裁性格并不是獨斷專行，而是一種商業態度的強硬，是一種西方教育背景下的冷靜，甚至冷血。

在投資雅虎的過程中，孫正義就是這樣。

當時雅虎正在準備公開上市，此時的雅虎已經盈利，現金流很好。剛開始楊致遠并不想接受孫正義的投資，當時，孫正義問楊致遠：“你的競爭對手是誰？”楊致遠說是網景，已經上市的網景當時做得很好。孫正義接著說：“那好，我有1億美元，我一定要投一個互聯網企業，你不讓我投，那我就去投你的競爭對手。”

最后，雅虎接受了軟銀200萬美元的投資，雅虎在納斯達克上市時，軟銀向其追加了100億日元的投資，控制了雅虎35%的股份。

后來回憶起當時的情形，孫正義說：“和楊致遠他們一聊，我就知道這事非他們莫屬，所以決定賭上一切。”事實證明，對雅虎的投資是軟銀最成功的投資之一，雅虎的成長也為孫正義帶來了豐厚的回報。

孫正義還有一個特點：投資了之后，就會不斷地投，而且不讓別人投。例如他就曾對UT斯達康說：“你只要缺錢，我們就來投。”而且在UT斯達康上市前5、6個月，孫正義才被說服允許其他投資者進入。UT斯達康說：“不能只有你一個投資人，我們需要一些戰略投資人。”這才讓英特爾、松下等投資進入，進入后的英特爾用了6個月就賺了10倍。而這時孫正義的投資已賺了100倍，達到了30億美元。

不過，孫正義并非是一個眼里只有錢的冷血商人。

在馬云收購雅虎中國的過程中，孫正義主動出讓了3.5億美元的股份。如果孫正義再繼續持有股份，無論是短期還是長期都將會獲得更加豐厚的回報。馬云說：“孫正義對我講，‘Jack（馬云），就是因為要跟你做一輩子的朋友，我才愿意退出。’”

“這種感覺，只有我和他才能理解。雅虎、阿里巴巴、孫正義，都將錢押在了未來和信念上面”，馬云說。

這種感覺就像一株曼妙的常春藤，它的種子早在馬云剛見到孫正義之時就已種下。

當時馬云沒有錢，和現在一樣瘦，但孫正義就是看見了馬云眼里的光芒。當時孫正義和馬云說的第一句話是：“說說你的阿里巴巴吧”。然后就在馬云剛剛開始6分鐘的時候，孫正義從辦公室的另一頭走過來說：“我決定投資你的公司，你要多少錢？”聽到這句話，馬云被瞬間秒殺了，馬云后來回憶說：“我本來沒想要他的錢，而且我準備了1個小時的內容。”

后來馬云才知道，軟銀每年接受700家公司的投資申請，只對其中70家公司投資，而孫正義只對其中一家親自談判，當時和他一同前去的還有新浪的曹國偉等國內互聯網大佬，但是孫正義只用了6分鐘就決定給馬云投資，原因只是“覺得馬云和楊致遠一樣瘋狂”。

雖然，馬云只接受了孫正義2000萬美元的投資，但在之后的兩年里，孫正義先是投了一億美元給馬云做免費的淘寶、阿里巴巴，又分別追加了3.5億和10億美元兩次投資，到2008年，阿里巴巴B2B在香港成功上市，孫正義也獲得了高額回報。

顯然，孫正義和馬云都是贏家。