谷正剛：從“沒感覺”開始

1996年，谷正剛從天津商業(yè)大學(xué)包裝工程系畢業(yè)，進(jìn)入一家國營的包裝機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)，從事塑料軟包裝充填封口機(jī)的設(shè)計工作。看似是不錯的選擇，谷正剛卻稱：“那時更多的是工作選擇了我。”當(dāng)時國家對應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生實(shí)施雙向選擇政策，然而可供選擇的就業(yè)機(jī)會有限，學(xué)生大都抱著“干一行愛一行”的態(tài)度，圍繞著所學(xué)的專業(yè)找工作。谷正剛也大抵如此，“既然學(xué)的是包裝工程，那就把專業(yè)干好吧”，這或許是他的潛臺詞吧。

“當(dāng)時對包裝沒啥感覺”，如今已是賽維（天津）供應(yīng)鏈管理有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理的谷正剛提起當(dāng)年對包裝的理解仍舊有些不好意思。即便如此，谷正剛還是在那家包裝機(jī)械廠干了四年，干得還不錯，目前行業(yè)里還保留著一項(xiàng)由谷正剛當(dāng)時參與制定的國家標(biāo)準(zhǔn)。

“發(fā)展空間太小，掙的錢都養(yǎng)不活自己”。四年后，谷正剛離開了，進(jìn)入頂新集團(tuán)，從事軟包裝材料的研發(fā)。兩年之后，他又離開了，繼續(xù)尋找最適合自己的工作。

2002年，谷正剛加入賽聞（天津）工業(yè)有限公司。如今這家公司已是銷售額破億元的大企業(yè)，然而當(dāng)時員工不到50人，業(yè)務(wù)量僅為現(xiàn)在的十分之一。

為何是賽聞？“規(guī)模雖小，但客戶都是摩托羅拉之類的全球500強(qiáng)企業(yè)”。谷正剛認(rèn)為，一家包裝企業(yè)只有與全球500強(qiáng)企業(yè)的素質(zhì)相匹配，才能有資格成為他們的供應(yīng)商。從這點(diǎn)看，賽聞是家有潛力的公司。

來到賽聞后，谷正剛面對的仍舊是新鮮的工作——包裝產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)計。谷正剛坦言，也就是在此時“對包裝才有了感覺”。包裝行業(yè)體系龐雜，谷正剛在三家企業(yè)從事三項(xiàng)不同業(yè)務(wù)的經(jīng)歷也恰好印證了這點(diǎn)。谷正剛并不排斥這種業(yè)務(wù)的調(diào)整，恰恰相反，這些經(jīng)歷都為他后來從事管理工作帶來了幫助。在賽聞，谷正剛當(dāng)過技術(shù)部主管、抓過市場銷售，還負(fù)責(zé)過整個公司的運(yùn)營。2010年底，為了拓寬業(yè)務(wù)范疇、延長產(chǎn)業(yè)鏈，賽聞決定成立賽維（天津）供應(yīng)鏈管理有限公司，谷正剛出任執(zhí)行副總經(jīng)理。谷正剛的職業(yè)角色也發(fā)生了徹底的改變，由技術(shù)走向了管理。

供應(yīng)鏈管理這一概念非常寬泛，其實(shí)質(zhì)是在滿足一定的客戶服務(wù)水平的條件下，為了使整個供應(yīng)鏈系統(tǒng)成本達(dá)到最小，而把供應(yīng)商、制造商、倉庫、配送中心和渠道商等有效地組織在一起的管理方法。在谷正剛的理解中，一家公司不可能兼顧方方面面，終端企業(yè)都有自己的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，對于非核心業(yè)務(wù)，如包裝、物流等，他們需要外包出去以專注于核心業(yè)務(wù)研究，而所謂的“非核心”業(yè)務(wù)便成為了包裝企業(yè)的盈利點(diǎn)，賽維公司正是瞄準(zhǔn)了這一商機(jī)。

目前，賽維公司專注于三個方面的業(yè)務(wù)：倉儲管理服務(wù)、包裝代工服務(wù)、提供包裝一站式解決方案。倉儲管理服務(wù)是指為客戶提供從原材料的采購、入庫、上架、盤點(diǎn)，再到生產(chǎn)需要時及時送至生產(chǎn)線上等一系列服務(wù)，這一服務(wù)一方面使客戶不用另派人員管理倉庫，另一方面還能有效地保證生產(chǎn)人員及時地獲得原材料，讓整個生產(chǎn)流程更加穩(wěn)定高效地運(yùn)行；包裝代工服務(wù)是指客戶將產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)劫惥S公司，由賽維公司全權(quán)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的包裝、打包，并運(yùn)輸至港口；一站式解決方案是指賽維公司能夠提供原材料選擇、結(jié)構(gòu)設(shè)計、生產(chǎn)加工、物流運(yùn)輸?shù)纫幌盗蟹?wù)，“只要一個訂單，后面的事情我們?nèi)嫁k了。”

如此繁復(fù)的工作，涉及到包裝的方方面面，甚至延伸至物流領(lǐng)域，如何更好地勝任這個職位？谷正剛稱，既要懂技術(shù)又要懂管理。“過去十幾年在包裝技術(shù)方面的知識積累就不用說了。”來到賽聞后，谷正剛注重自身培養(yǎng)，參加各大包裝展會，了解國際最新的技術(shù)信息，并向客戶學(xué)習(xí)先進(jìn)管理理念。光有實(shí)踐還不夠，2009年，谷正剛到上海交通大學(xué)接受EMBA教育，為從事管理工作積累知識。

目前，谷正剛的工作主要圍繞三個方面：團(tuán)隊(duì)建設(shè)、維護(hù)客戶關(guān)系以及新業(yè)務(wù)的拓展。在他看來，新業(yè)務(wù)的拓展是所有工作的重中之重，“公司要發(fā)展，就要不斷地開拓新業(yè)務(wù)。”然而，受目前全球經(jīng)濟(jì)形勢影響，新業(yè)務(wù)的拓展并不順利。如何在不利環(huán)境下逆勢而上，加速成長，成為了擺在谷正剛面前的問題。

畢業(yè)至今，谷正剛已在包裝行業(yè)闖蕩十余年了，從當(dāng)初的“沒感覺”到逐漸摸清套路，變得游刃有余，谷正剛的身份也從當(dāng)初的技術(shù)人員轉(zhuǎn)型為公司管理者。談及未來發(fā)展，谷正剛稱，要做一名合格的管理者，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值，為包裝行業(yè)的進(jìn)步做一點(diǎn)貢獻(xiàn)。看來包裝這碗飯，谷正剛是要吃到底了。那就讓我們祝福他吧—執(zhí)著的包裝人。