建東印刷：先行者的腳步

在華北印刷包裝市場，石家莊建東印刷有限公司算得上是一面“旗幟”：率先推出膠印產品，本地區最大的藥包生產企業，正努力成為河北省首家通過認證的綠色印刷企業……在這一系列的舉動中，建東印刷“先行者”的姿態展露無遺。

在建東印刷總經理孔建東的記憶里，2004年是建東印刷發展的轉折點。在這一年，孔建東做出了一項令當地同行驚詫的決定：將二手機全部賣掉，有計劃地逐步全部更換為海德堡的設備，并于當年購進速霸CD 74膠印機，由此開啟了與海德堡的合作之旅。也正是因為這一決定，建東印刷駛入了發展的快車道，迎來了企業大發展的新起點。

設備升級 領跑本地市場

引進速霸CD 74膠印機，這對于2004年的建東印刷而言，無疑是一個大膽的決定。囿于資金問題，當時企業在選擇設備時大多圍繞二手機或者國產的單色機、雙色機打轉。因此，當建東印刷購買海德堡設備的消息傳出后，不少同行都給孔建東潑了冷水，“買這么貴的機器，等著賠吧！”孔建東的壓力也很大，這畢竟是一筆不小的支出，投入進去能產生多大的收益他心里也有些沒底兒。不過他堅持認為，沒有好的設備，產品質量和生產效率都提升不上去，企業只能在低層次徘徊。“在我們眼里，海德堡幾乎就是印刷設備的代名詞，知名度高，質量絕對有保障。”引進海德堡膠印機，建東印刷成為當地乃至華北地區首個吃螃蟹的人。如今回憶起當初的決定，孔建東說：“設備的問題其實很多同行企業都意識到了，只是沒有勇氣去改變”，而孔建東卻果斷地將這層窗戶紙捅破了。

設備升級帶來的巨大改變，讓孔建東都有些始料未及，他連稱“變化是翻天覆地的”：生產效率提高了，一些高檔活件也主動找上門來。此時，建東印刷想到了去藥包市場“淘金”。石家莊市素有“中國藥都”之稱，家門口的生意多得是，關鍵是怎樣才能攬過來。引進了第一臺海德堡膠印機后，孔建東感覺機會來了。

不過，2004年河北的印刷市場仍舊以凸版印刷為主，以膠印闖入藥包市場的建東印刷遭遇市場困境——客戶不買賬。改變客戶的習慣并非易事，建東印刷拿著膠印樣張一家一家做工作，最后客戶被說服了，“畢竟膠印產品印刷精美，字體和圖像都很清晰。”以此為起點，建東印刷加速了當地淘汰凸版印刷的進程，成為膠印印刷包裝的先行者。

通過設備升級嘗到甜頭的建東印刷，又陸續引進了海德堡速霸CD 102-4、速霸102-6+L、速霸XL 75-5+L、印霸GTO 52四色機、超霸CtP等，以“平均每兩年購進一臺設備的速度”，不斷武裝自己。而高端設備給建東印刷的回饋不僅是助力其打開了藥包市場的大門，通過提高生產效率，其也將建東印刷逐步扶上了河北最大藥包生產企業的位置。以引進CtP為例，之前建東印刷沒有印前環節，所有的印前工作都要外發，大大限制了建東印刷的生產效率和對印刷質量的控制。2010年，在海德堡的幫助下，建東印刷引進了CtP系統。“當時也擔心對CtP流程不熟悉，擔心員工不會操作”，海德堡不計成本幫助其推行CtP的態度，給了建東印刷成功的信心。上馬CtP，并將之與膠印機進行聯網生產，使得印前與印刷的數據傳遞更加流暢，縮短了校色和校版的時間。“引進CtP整整一年，建東印刷的生產效率提高了15%。”在采訪中，孔建東向我們透露了今年將再引進一臺CtP的計劃。

理念跟進 保持先行者優勢

設備升級，奠定了建東印刷發展本地市場的基礎。然而，隨著市場競爭的日趨激烈，尤其是2008年金融危機之后南方印刷包裝企業的進駐，改變了建東印刷的經營環境。設備之外，建東印刷也在逐漸提升自身的軟實力，不斷接受并推廣新的理念，以此來保持先行者的優勢。

孔建東經常參加由海德堡組織的海外考察活動，“每出去一次，都會受到刺激”，這“刺激”來自于與國外先進企業的對照。每每看到新技術、新理念在國外企業的具體實踐和應用，孔建東都會給自己留下一道問題：建東印刷該怎么做？“有些東西可能現在國內條件還不成熟，但一旦成熟我一定要率先推行。”常走出去看看，幫助孔建東站在更高處去審視建東印刷未來發展的走向。

綠色環保理念的推行，便是孔建東在參加一次海德堡日本考察活動后做出的決定。當看到日本藥包企業采用環保材料，生產車間甚至比國內有些制藥車間還要衛生時，孔建東便決心要將綠色環保理念在建東印刷推行。“盡管客戶目前還沒有提出這方面的要求，但我相信綠色環保將是印刷包裝行業的必然趨勢。”目前，綠色環保的理念已經在建東印刷落地生根，例如杜絕使用汽油和苯類，實現無汽油印刷和無苯印刷等。當孔建東了解到歐洲的印刷包裝行業已經在推行無醇印刷，他又開始關注這方面的信息了。目前，建東印刷正在積極申請綠色印刷認證，如果獲得批準，他們將是河北省首家通過此項認證的印刷企業。

防偽技術是建東印刷關注的另一個問題。在為某食品品牌生產外包裝時，建東印刷就在防偽工藝上犯了難。由于涉及專色加網的問題，加網角度調整不好，極易產生撞網現象。建東印刷經過多次調整，撞網問題仍未解決。此時，海德堡的工程師為建東印刷提供了一個新的思路：采用調頻調幅式印刷，問題最終迎刃而解。主要面向藥包市場的建東印刷，一直致力于通過防偽技術為藥品安全增道“防護墻”。在與海德堡技術人員的溝通過程中，孔建東了解到有一種“逆向上光”工藝可以實現防偽功能。對此，孔建東表現出了極大的興趣，“下一階段，我們希望能從單純的加工服務向開發具有自主知識產權的產品轉型，尤其在防偽技術方面，我們要加強。”看來，在轉型升級的道路上，以先行者的姿態，建東印刷將繼續向前邁進。