宋平亮:時與勢下的新開拓者

從內蒙到北京，從北京到重慶，從重慶到四川，從四川再到北京，經歷了一系列閃轉騰挪后，宋平亮繞了個圈，而他的生活也逐漸趨于平靜。

“我的生活雖然是漂泊的狀態，但實質上又是穩定的，因為始終保持了與社會生活的接觸，社會性比較強。”不同于傳統印象中的內蒙人，宋平亮個頭不高，臉型瘦削，不掩飾、不做作，大方、自然、隨性，有神的眼睛中還透著一股江南人具有的聰慧，豪爽的性格之外也多了幾分細膩。

藥品銷售、廣告策劃、茶藝鉆研、創意發掘、傳媒營銷、酒水運作……宋平亮的事業鏈條越來越長，最終依托獨自經營的商貿公司，他在酒水行業里找準了自己的新坐標。宋平亮說，這么多年來他的領路人就是自己，在摸爬滾打中深諳事故，逐漸懂得了創意之道、營銷之道和人生之道。

尋夢向傳說蛻變

如同展翅于廣袤草原上的雄鷹一樣，即使是無際的天空也難以容下它那顆飛翔之心。1982年，宋平亮出生于內蒙古一個名為科布爾鎮的普通工人家庭。抱著對外面世界的憧憬，懷揣著僅有的幾十塊錢，2001年，他坐上了開往首府呼和浩特的火車。“就想出去看看，見一下世面，想活得更精彩些。”他回憶道，從業初期自己的身份多是在醫藥和酒企任職銷售代表。

外出見世面，起步的人生路也算順風順水，現實也幫他按了一下快進鍵。因為業績突出，宋平亮多次受到領導的夸贊和褒獎。不久之后，所在的藥業公司把他派到重慶擔任區域銷售經理，主要負責產品招商、渠道拓展和客戶維護，期間還多次派他到北京開拓市場。

“那時候靠的就是創業的激情，一直在推動著我前進。”宋平亮說，為了彌補短板，在工作之余，他進圖書館、上互聯網、買資料、買書籍，拼命汲取知識中的營養成分。那段時間，他如饑似渴閱讀了很多營銷與管理類的書籍，并結合從業實際，還琢磨了營銷中很多深刻的問題。

在多年學習并實踐過的營銷模式中，尤其是親歷過全國保健品暴利時代后，宋平亮曾一度非常推崇蒙派營銷，有個經典的案例被他一直津津樂道。2005年，重慶市家樂福廣場上發生了一次空前絕后的大搶購，多數當地人至今對此事還記憶猶新。當時，為了助推一款新產品快速占領重慶市場，依據產品定位和消費心理，宋平亮和他的團隊精心策劃，組織了一場萬人空巷的搶購活動，這在重慶引起了很大轟動。而這個經典案例，隨后也被其他同行紛紛效仿。

提起這段經歷，宋平亮感慨，隨著藥品行業由“粗放式營銷”向“精細化營銷”的轉變，加上行業內對強化終端建設和售后服務的重視，他自己所推崇的營銷模式也逐漸趨于理性。是金子總會閃光，他相信這句真理。由于思維超前、思路靈活，他的個人能力得到了周圍很多人的認可，也正是因為這段日子，讓他積累了很多高中低端渠道和市場資源，這為他后續發力提供了強力支撐。

從保健品行業逐漸淡出后，宋平亮又先后在重慶晚報、成都古蜀礦業、中國和盛祥古典家具藝術中心、北京青花瓷酒業、青花瓷文化傳媒等不同行業單位擔任要職。這些經歷讓他覺得，“一個人想要具備多重能力，首先得學會思考，然后需要弄明白人生中那些難以掌控的東西，最后就是要具備克服困難的毅力，靠努力掌握自己的命運。”

“從管理角度分析，宋總是一個非常有頭腦的領導者。”身邊有朋友評價宋平亮說，因為他在做事時經常會考慮資源整合、與人合作、利潤挖潛等問題，而這些意識若沒有豐富的閱歷是很難具備的。

遠見與勇氣定新位

從市場營銷步入創意策劃，從鉆研茶藝到探索酒道，宋平亮從中深切感受到了文化所發揮的巨大作用。他認為，商業中的文化發育和發展，體現的正是全球經濟活動文化內涵的深化，而商業觀念和手段的不斷更新，又體現了文化的本質特征，這是兼容性的內涵和創新性的交叉。

在北京青花瓷文化傳媒任職市場總監期間，宋平亮對傳媒公司投資老板、身為青花瓷酒業股份有限公司董事長的朱明頗為欽佩。也許同為80后的原因，宋平亮從他身上看到了做企業的責任與擔當，也目睹了品牌文化在商業市場上攻城略地的可怕力量。“這種榜樣也是我對自己事業和人生的核心定位。”他說，80后年輕人敢闖更敢拼，唯獨缺乏文化信仰與踏實做事的態度，而他正不斷在找回這種歸屬感。

“在全球范圍內，白酒最能體現文化這張牌，白酒是全球文化的集大成者。”宋平亮認為源遠流長的中國文化也為白酒注入了靈魂：“中國文化能走多遠，白酒就能走多遠。酒是文化和人生的精髓，讓我的身體里能涌出一種發自內心的喜愛。”

他小心翼翼拿出一瓶目前正在運作的一款青瓷白酒，做了個比喻，“我經常把自己的坎坷經歷比作這款經典的青瓷白酒，酒器需要長時間的高溫燒制才會顯現它勝似翡翠的質地，酒漿則得經過多道復雜工序釀造后才能溢出濃郁的香氣。”

“白酒有文化，洋酒也講文化。”宋總說，五大名莊賣的不是工業化和現代化，而是文化，這是多數中國酒企業先天欠缺的。他以列入自己經營范圍內的加拿大原產“水晶頭伏特加”為例，認為洋酒文化需要長期沉淀和積累，而并非規模大、生產線長就能任意趕超的。

在宋平亮看來，如今的酒業并不像幾年前那樣了。早年間，酒企經過簡單包裝后單槍匹馬上戰場，在短時間獲取豐厚利潤，而著眼未來長遠發展的并不多，這也導致如今酒業市場上亂象嚴重。“這是在打低層次的資源消耗戰，而非高價值的品牌戰，進行戰略整合的資本運作手段，才是未來酒水行業的大勢所趨。”他說，自己也不斷整合著所擁有的強大的資源體系，努力在酒水行業“全國化、資本化、板塊化”的競爭氛圍中分得自己的一杯羹。

經歷了十多年的波折，宋總認為自己是這個大浪淘沙般社會的幸存者，而且他的心態如今也有了很大的轉變。“冒險精神并沒有缺失，但理性感卻愈來愈強烈，無論是知識結構還是經驗，都可以坐下來靜心總結一下，這樣有利于促成質變。”多年的思想沉淀為他探索酒行業奠定了堅實基礎。

“我會繼續堅持蒙派商人的精神特質，在自己專注的酒水事業上尋找更大突圍。”采訪結束時，宋總再次托起鐘愛的青瓷白酒，顯得愛不釋手，一張合影隨后定格了下來。“‘青’字的本義就是生生不息的感受和期待，更是一種集合了多種美好元素的生命能量。無論是外在青瓷，還是內在美酒，兩者結合后都表達了一種珍貴的文化生命力和崇高境界。”他說，若以后的人生是一場未知的棋局，他相信自己將是最大的贏家。