酒仙網:野蠻生長

北京，新長安大廈，酒仙網董事長郝鴻峰習慣地站在了辦公室里擺滿各種酒的展柜墻前，理理衣服，擺好Pose，準備拍照。

定位為綜合性酒類電子商務的酒仙網似乎愈發火起來了，成立僅兩年多，網站已經擁有300萬用戶，每天都有酒仙網粉絲在網站論壇里“煮酒論道”。搬到新長安不到一年，郝鴻峰已經記不清在這面展柜墻前接受過多少家媒體的采訪和拍攝了，甚至有時在一天之內他不得不把話重復好幾遍。

業內評價酒仙網的關鍵詞是“狂奔”、“野蠻生長”。400%的增長速度，酒仙網很難不引人注目。

對此郝鴻峰卻顯得“泰然”，在他看來，酒仙網目前的發展尚屬正常。按照郝鴻峰的計算，中國酒類（白酒）市場空間巨大，約為5000億元。目前全世界最大酒類企業——英國的帝亞吉歐（Diageo），年營業額約1000多億元人民幣，他希望2020年酒仙網能跨入千億行列，超越帝亞吉歐。

“過去的十年我在做酒，未來的一二十年我還是會做酒，我會做一輩子酒。”沙發對面椅子上不斷被電話打斷的郝鴻峰，平靜地界定了他未來的職業去向。

此時，他正在積極籌備酒仙網的第三輪融資。

逆向“沖鋒”

挑戰酒流通“潛規則”

酒仙網一開始其實是“逆向”而行，郝鴻峰并非是為做電子商務而做電子商務。

在酒業浸淫十年，將自己的百世酒業在山西做到了最大的白酒代理商之后，他只是想讓企業走出山西?？墒撬疾旌髤s苦于“房租成本太高”而無力拓展。直到2009年7月在清華上EMBA最后一節課時朱妍教授講到了電子商務，郝鴻峰方才茅塞頓開——做電子商務就可以省去高昂房租了，可以由此突破做零售。

快速反應的郝鴻峰立馬行動。2009年10月，酒仙網注冊并開始在山西當地做試點。第二年5月，酒仙網被郝鴻峰快馬加鞭搬遷到了北京。

酒仙網一步入電商行業，就顯得和其他酒類電商格格不入。提倡買真酒就上酒仙網的郝鴻峰不愿意受制于市場流通，依賴自己積累的豐富經銷商資源做渠道功課，打破總代、省代、分銷的原有生態，和廠商簽約直接合作，做一個直接的“搬運工”。這不僅可以從源頭上杜絕假酒，同時也避免了層層加價而增高的成本。一些零售商甚至轉而從酒仙網上拿貨。

但是這一新的渠道模式很快引發了行業地震。價格成為酒仙網攻占市場利器的同時，也遭到傳統白酒經銷渠道的抵制。在他們看來，酒仙網通過壓縮傳統流通環節降低價格，打亂了傳統渠道的定價模式和價格體系。如同當年京東商城打破傳統家電的銷售模式一樣，酒仙網也正在挑戰酒類流通渠道的“潛規則”。一些白酒經銷商甚至聯合“上書”酒廠，反對酒廠與其合作。

隨著時間、規模的積累，不少酒廠觀望之后漸漸變得開明。酒仙網目前已與近百家知名酒類企業簽訂戰略合作協議，其“逆市沖鋒”已取得了階段性勝利。

作為酒仙網的創始人，郝鴻峰卻很少喝酒，但是談起酒文化來卻頭頭是道，也因此他在酒仙網專門開辟了供“酒仙”們“煮酒論道”的論壇，指導大家如何將酒與飲食進行搭配，以及如何飲酒養生等等。這也為酒仙網積聚了大量的人氣。

一路狂奔

不懼巨頭競爭

“酒仙網就像一輛行駛在高速公路上的破桑塔納，四面漏風，但是一路狂奔不敢停。輪胎壞了換輪胎，方向盤低了換方向盤，到目的地后，就變成了一輛嶄新的奧迪?！焙馒櫡逶缡切稳菥葡删W的歷程。

這條高速公路，說短也短，說長也長，畢竟從某種意義上說，“觸網”等于燒錢。桑塔納要蛻變為奧迪，絕非一蹴而就。邦購關張，中糧我買網叫好不叫座……傳統企業“觸網”遭遇“滑鐵盧”的名單長到令人咂舌。

酒仙網也在不斷遭遇難題。對于傳統出身并不是很懂電商的郝鴻峰來說，每天遇到的事情都是新的。從最初找不到突破口到逐漸摸索出采取電話營銷這一介于傳統零售和電子商務之間的中間業態模式，郝鴻峰體會到了屢戰屢敗的滋味。

去年“雙11”后，幾乎天天爆倉的酒仙網一度讓郝鴻峰焦頭爛額。“都能連續工作48小時不休息，所有辦公室的工作人員都去支援倉庫，400電話打不進，有人說酒仙網是騙人的，真的沒辦法?！?/p>

和節省房租成本而做電商的初衷一樣，郝鴻峰一開始就很明確地提出了要控制成本，錢花在刀刃上。在電商行業紛紛燒錢打廣告之際，酒仙網卻僅僅是在網絡上有針對性地投放了少量廣告。

郝鴻峰主張買更多好酒以供用戶選擇，對于大量投放廣告，他覺得“沒必要”。

目前，酒仙網還在籌備建立針對VIP的自建物流，目前酒仙網的物流皆依靠第三方。自建物流對酒仙網而言可能也意味著成本更大。此前，電子商務公司折戟物流的先例不在少數。對此，郝鴻峰的打算是，并不把物流作為重頭，“專業的物流并不是賠錢，而是在增值?！?/p>

面對有可能來自電商巨頭的競爭，郝鴻峰認為術業有專攻，電商們也要各有各的強項，若是一些電商一味追求大而全，會因為他們的貪婪而付出代價?！斑@個世界上不缺錢，也不缺消費者，缺的是足夠的精力，我會做一輩子酒，他們不敢和我拼。”