民牌堅守者楊勛

人們失敗的唯一原因就是專注被打破了。做企業最難的也正在于專注與堅持。

真維斯進入中國內地市場20年，堅持專注于執行大眾民牌的品牌定位。時間給這種專注做了最好的注解：15％-20％地持續增長了20年。沒有很多高低起伏。持續平穩增長。

2012年元月1日，大多數人都在享受新年假期。真維斯國際(香港)有限公司董事長楊勛卻在馬不停蹄地巡視山東市場，他趕到酒店時已經是晚上，沒有做絲毫停歇，楊勛接受了本刊記者專訪。采訪很有些出乎意料。就如楊勛自己所言很多做企業的人不像他這么想問題，他是逆向思維。

2012年是真維斯進入中國內地市場20年，也是真維斯(JEANSWEST)品牌創立40年。在這樣一個時間的節點上，楊勛對本刊記者表述他做企業的觀點：企業要做大也要做強更要做長，才會對社會更有意義。有種靜水潛流源遠流長的從容氣度。在服飾行業里創業守業40年之久，楊勛深感做企業最難的一件事就是堅持。

進入內地市場20年，真維斯走的是一條大眾民牌之路，定位清晰，從未動搖，沒有明星代言人，沒有刺激消費者的營銷樣式。在營銷至上追逐短期利益的現實氛圍中，真維斯的民牌之路走得淡然專注，卻也并不輕松甚至有些艱難。

時間對真維斯的專注發展模式做了最好的注解：20年里，雖未曾有過爆炸式的增長，卻保持了每年15％-20％的持續增長。

20年里定位清晰、專注、堅持的品牌特質，源發于楊勛本人清晰的人生價值觀。隨行的真維斯服飾(中國)有限公司推廣部總監馮寶兒告訴記者，楊勛多年來始終信奉踐行孟子的兩句話：窮則獨善其身，達則兼濟天下，并以此作為企業理念。

這樣的價值觀使得楊勛不僅用財力去兼濟天下，還使得他成為一個人生演講家。“一個人一生有三個階段：創業，因為要生存所以要創業；要維持一輩子生活的穩定所以要守業；但是要活得好就要講人生。”楊勛熱衷于在高校演講，以自己的經歷去與大學生交流人生，他目前的記錄是在59所大學里做過62場演講。

楊勛和他的真維斯，于對事業的專注里踐行著清晰的人生價值觀，有種難得的堅守與從容，令人耳目一新。

大眾民牌的專注

《商周刊》：在新年第一天里巡店，有什么感受?

楊勛：有兩年多沒來了，去濟南、淄博又剛到青島店里轉了一下，青島臺東的夜市帶動了人氣，店里還是很火爆的，市場情況還蠻不錯。

《商周刊》：真維斯是一個源于澳大利亞的休閑品牌，你接手這個品牌二十幾年的時間，進行了怎樣的繼承與發展?

楊勛：真維斯隸屬于旭日集團，我們做制衣起家，很多國外品牌都曾是我們的客戶，上個世紀80年代末我們從澳大利亞收購了真維斯，1993年將真維斯帶到中國內地，在上海開出第一家店，到目前在中國內地已經超過2800家店。真維斯在澳大利亞跟新西蘭都有銷售，但是設計團隊和管理團隊都不同。

《商周刊》：很多國外的品牌進入到中國市場取得了不俗業績。真維斯有沒有想過要在中國市場融合一些真維斯國外路線的設計與管理?

楊勛：文化和潮流都有差異，我們還是會區別對待中外市場的設計與管理。

因為在我的經驗里，從1974年創立旭日，事業歷經了四次轉型，從生產加工開始，由小工廠做到大工廠，從香港走到海外；從單一的搞來料加工走向正常貿易的出口；從單一的工業貿易，橫跨了房地產和金融，由人力密集型橫跨到資金密集型。最終走到現在的由零售帶動企業發展。

經歷了這么多，別的公司也去外面發展，為什么我們做得比較好。第一我們注重用當地人來管理，將我們的優勢和當地的優勢互補，一個企業要做得好，根本就是人要有凝聚力，要有凝聚力就必須有文化。因為每個國家的文化不一樣，企業制度要根據文化來設定。

《商周刊》：真維斯是上個世紀90年代早期年輕人心目中的時尚名牌。但隨著整個內地經濟的發展，富裕起來的人群開始熱衷于中高端消費，全球奢侈品牌從中國市場賺得豐厚利潤，越來越多的中國消費品制造企業都在向中高端轉型，以迎合需求追逐高利潤。真維斯的定位卻是20年未曾改變，但比起十幾年以前的引領潮流，真維斯的品牌定位顯得偏中低端化。怎么看待這個問題?

楊勛：問題就在這里。你不是第一個人問我這個問題。品牌的定位，有兩個方面，即潮流的定位和年齡的定位。一個人不可能在所有的年齡段都穿同一個品牌。因為人總會長大變化，但是品牌專注的年齡段卻是不可能老是改變的。真維斯專注于18-25歲的消費者，因為做得比較好能橫跨到16-40歲，顧客群還相對比較廣。

1993年，真維斯剛剛進入到內地市場的時候，內地的消費者還不了解休閑服，真維斯要推動休閑服的發展，所以就必須要引導潮流。而為什么現在從引導潮流變成了緊跟潮流，是因為真維斯的品牌定位“名牌大眾化”，不是服務于少數顧客，而是要服務大眾顧客。大眾的顧客不可能走得很前衛，但是也不落后，也要時尚。

看看你們衣柜里最多的是哪一類的服裝，就是真維斯現在賣的這一類的服裝，只要不是很隆重的場合，都適合，我們稱之為時尚的必需品。如果你要打扮得很漂亮或者另類，你可能就不穿真維斯的服裝。但是你最隨意的時候就是真維斯的服裝，這也是你日常里最多的時候。

《商周刊》：很多休閑類服飾品牌走的是靠營銷制勝的崛起路子。比如靠重量級明星做代言以此打天下，也的確贏得了品牌知名度上的成功，成為后起之秀。怎樣看待這種營銷方式?

楊勛：不靠代言人，不刺激消費者，慢慢培育市場，我們現在走的這條路是很困難的。不是不可以走他們那種方法。問題是那么走是否能長遠。你會看到真維斯沒有很多高低起伏，它是慢慢往上走。用過真維斯東西的人對這個品牌不是那么容易忘掉的，但是別的牌子很快可能就忘了。但是這樣的路是不容易走的，要有持久性。一個企業最難做的就是堅持。

說到大家都在用的明星代言問題，其實有一個和品牌契合度的問題。因為一個品牌必須清晰是要做明星還是做自己。而不管請哪一個明星你也不可能永遠都用他。名牌大眾化才是真維斯的理念。品牌發展是一個日積月累的過程。有些品牌會說，在這個階段沒有人比我們發展得更快。如果比一時，我們的增長沒別人好，但是十年二十年加起來，我們卻絕對不差。如果你這個企業每一年都有15％-20％的增長，可不可以呢?真維斯正是這樣，符合經濟規律，是可持續發展。從長遠來看，我們國家現在太少這樣的企業了，這正是我們最需要的。

《商周刊》：所以真維斯會繼續專注下去，不會去做一些中高端品牌的調整。

楊勛：是的，能夠把這個品牌做好就不錯了。一個人做什么都能夠成功的。再過幾年能把規模做到100億，能把一萬多真維斯員工照顧好，平穩地增長下去，這就是真維斯的長遠之路，簡單清晰。

《商周刊》：據悉真維斯即將出版一本有關20周年的品牌圖書，想要表達怎樣的意圖?

楊勛：大概在今年3月份會出版一本有關于真維斯民牌之路的書。這本書的作者覺得我們企業要寫的東西太豐富了，他說搞不懂我們企業為什么會這么做，你跟我以前接觸的老板是兩碼事，太不一樣。是的，很多老板不這么想問題，我完全是逆向思維。

其實真維斯走的這條路，很清晰，并不復雜。這也是某些成功者走的路。優衣庫，ZARA，HM以及美國GAP以前成功的時候走的也是這條路。

《商周刊》：你的心態真是很好。當別人大踏步前進的時候，你也不去羨慕?

楊勛：是啊，因為知道自己做企業的目的是什么，一個人要這么多錢來干什么，賺錢不是為自己，賺錢是為別人。這么多年來。我都基本沒有什么變化。走這條清晰的人生路，越走越穩定。

人生演講家的責任感

《商周刊》：真維斯熱衷于公益事業，捐建了數十所希望小學，也有不少的贊助活動，有著良好的公益形象。

楊勛：開始的時候并沒有想要為了宣傳企業去做公益，基本是無心插柳柳成蔭。舉個例子，贊助真維斯杯設計比賽這件事。當時是上海一個服飾協會的朋友找到我，問可不可以贊助一下設計比賽，于是我就贊助了這個設計比賽，那時候真維斯這個品牌還沒有進入到大陸市場，所以叫做“旭日杯”，第二年就順勢改成了“真維斯杯”，而設計比賽的范圍也從第一年的上海服飾協會，擴展到上海，華東，直至擴展到面對全國。開始的時候并不是為了宣傳真維斯，只是為了幫助這個活動，這樣堅持下來，反而為真維斯培育了很大的顧客群。

《商周刊》：眼下很多年輕人缺乏清晰的人生價值觀。因此有人說，現今的中國社會最缺的不是慈善家而是道德演講家。你個人很熱衷于在高校演講，到目前的記錄是59所大學62場演講。你演講的初衷是什么?真維斯將很多的公益資金投向了教育領域。是否與品牌的年輕化定位也有關系?

楊勛：用我們的經歷和他們交流，去演講并不是要宣傳真維斯，而是通過真維斯去讓他們認識自我。現在我們國家最缺是什么?現在的很多年輕人已經沒有道德與人生這樣的觀念，這正是我們最需要的。曾經有同學這樣問我是否是來宣傳真維斯的，因為我打著真維斯董事長的名號，我很直白地告訴他，如果我不打著真維斯董事長的名號你們來聽嗎?如果不講創業和守業你們會來聽嗎?說來給你們做思想工作你們會跑得遠遠的嘍。

我是通過創業和守業，來講人生。一個人一生有三個階段，一個是創業，因為要生存所以要創業，一個人要維持一輩子生活的穩定所以要守業。但是要活得好就要講人生。所以跟他們講的是怎么樣去做人，怎樣對待自己的人生。

《商周刊》：大學生們經常會就哪些問題和你交流?

楊勛：很多啊，比如贊不贊成鼓不鼓勵他們去創業。我告訴他們，第一是要重新再認識什么是事業。老師、記者、公務員、駕駛員、清潔工人、醫生所從事的都是事業，這個社會什么樣的工作都需要有人去干，為什么一定要去做買賣才叫事業呢。一個母親在家做家務照顧家人，更是偉大的事業。為別人做貢獻，就叫事業。

《商周刊》：每次演講，你覺得大學生受到了怎樣的感染?什么樣的動力讓你堅持了這么多場次的人生演講?

楊勛：為什么會講下去，就是因為我每次都會感受到他們有這樣的需要，年輕人還是會從我的經歷中獲益。當然我的期望值不敢太高。所以我每次的開篇都是：講這些東西大家不一定會接受，沒問題，您記住就可以了，曾經有這么一個人給你這樣一些案例在你人生里面能夠起到一點作用就可以了。

看看你們衣柜里最多的是哪一類的服裝，就是真維斯現在賣的這一類的服裝。只要不是很隆重的場合，都適合，我們稱之為時尚的必需品。如果你要打扮得很漂亮或者另類，你可能就不穿真維斯的服裝。但是你最隨意的時候就是真維斯的服裝，這也是你日常里最多的時候。