音樂選秀的生意經(jīng)

在音樂類選秀節(jié)日幾乎走到絕境，《中國好聲音》的突然爆紅，算不算一個偶然?遙遙領先于其他“音樂選秀2.0版”節(jié)日，如果拂去表面的光華與紛爭，便會發(fā)現(xiàn)它成功背后的道理，以及它的“生意經(jīng)”。

7月23日，《中國好聲音》的副總導演沈寧在微博上抒發(fā)了一下心情：“感謝各位兄弟姐妹!我們是最牛的!無敵了!”他所指的無敵，是當天剛剛統(tǒng)計得出的《中國好聲音》的收視率。很快，名為“中國藍大家庭”的加V官方微博也發(fā)布了一條收視捷報：“7月20日周五浙江衛(wèi)視全天收視0.447，位列省級衛(wèi)視第一，@中國好聲音收視2.773％，以絕對優(yōu)勢位居同時段所有節(jié)目榜首，當晚重播收視1.11排名第一。”沈寧在微博上打出了一長串的“嘿嘿”，開心地說“不枉我天天不睡覺”。

音樂選秀2.0跑出黑馬

拋開萬惡的收視率，談談最重要的觀眾。在北京東城區(qū)某棟居民樓里，從一樓走到五樓，家家戶戶傳出的《中國好聲音》能夠接上趟。

在2012年的7月下旬，《中國好聲音》確如一記響雷，重新點燃了中國觀眾對好聲音的期待。

是因為它夠特別?2012年7月，中國電視熒幕上“好聲音”頻發(fā)。7日，山東衛(wèi)視“中國第一檔音樂教育類真人秀”《天籟之聲》總決賽開播。11日，東方衛(wèi)視“大型國際音樂交流節(jié)目”《聲動亞洲》登臺。13日，浙江衛(wèi)視“大型勵志專業(yè)音樂評論節(jié)目”《中國好聲音》首秀。這三檔節(jié)目都放棄了(或不在熒幕上出現(xiàn))海選，出戰(zhàn)的“好聲音”中不乏專業(yè)或從業(yè)背景，他們將和導師緊密合作，或將捉對PK。他們不再設立投票、排名環(huán)節(jié)，并在旌旗上書“公益”、“交流”、“教育”、“勵志”等光明字眼。

這類節(jié)目，或許我們可以將其稱為“音樂選秀2.0”，他們的終極目的，還是打造出新一代的音樂明星，來借此獲利。他們的升級換代，全因“音樂選秀1.0”的窮途末路。

在《中國好聲音》一夕爆紅之前，上一波由中國電視引發(fā)的全民聽唱追星熱潮，要追溯到7年前。2004年第一屆《超級女聲》紅遍中國。此后數(shù)年，神州大地皆選秀，為奪收視，低級手段層出不窮。2011年9月，湖南衛(wèi)視宣布停辦2012年《快樂女聲》，當年10月，廣電總局再度下發(fā)“限娛令”，硬性規(guī)定“全國衛(wèi)視選秀節(jié)目一年加起來總量不超過10檔，類型不得重復”，音樂選秀熱度驟降。

對此依依不舍的各大衛(wèi)視，領會完精神，調整好定位，重新出發(fā)，再度廝殺。《中國好聲音》事前無甚波瀾，播出前一個月，確定了超強“導師陣容”的它，在2012年度十大歌曲類選秀節(jié)目網(wǎng)絡人氣總指數(shù)中僅排名第四，還不到排名第一的《天籟之聲》的1／6(據(jù)中傳艾利艾網(wǎng)絡影響力評估有限公司統(tǒng)計數(shù)據(jù)，6月8日至6月14日)。《中國好聲音》首集播出收視率，只是還算不錯的1.5，但“激動得難以入睡”的網(wǎng)友們讓《中國好聲音》迅速占據(jù)了微博實時熱詞排行榜第一名，其選手演唱視頻迅速蔓延，并隨即涌出兩股同樣浩大的質疑與追捧之聲，媒體跟進后，拉抬起《中國好聲音》第二集人氣，于是誕生了接近2.8的首播收視率，創(chuàng)下2012年截至目前音樂類節(jié)目的最高峰。

在音樂類選秀節(jié)目幾乎走到絕境，《中國好聲音》的突然爆紅，算不算一個偶然?遙遙領先于其他“音樂選秀2.0版”節(jié)目，如果拂去表面的光華與紛爭，便會發(fā)現(xiàn)它成功背后的道理，以及它的“生意經(jīng)”。

來自“體制外”的制作

西方人吃到了好吃的大餐，總不能免俗地要和大廚見見面。中國人吃到了不錯的菜，也想問問廚師是怎么個做法。《中國好聲音》的播出平臺是浙江衛(wèi)視，但它的主廚另有其人，叫做“燦星制作”。

燦星制作的榮譽墻上，除了最新的《中國好聲音》外，幾乎都是屬于東方衛(wèi)視的節(jié)目。《中國達人秀》、《舞林大會》、《華語音樂榜中榜》，這些響當當?shù)木C藝秀就出自這個原SMG(上海東方傳媒集團有限公司)團隊之手。為何集體跳槽到原星空衛(wèi)視的燦星制作，又將紅火的《中國好聲音》拱手讓給浙江衛(wèi)視?

現(xiàn)在燦星制作的總裁由田明兼任，他1992年加入剛成立的上海東方電視臺，一路做到東方衛(wèi)視總監(jiān)，后成為SMG副總裁。2010年，CMC(華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金)與美國新聞集團(News Corporation)戰(zhàn)略并購星空衛(wèi)視的電視業(yè)務，成立星空華文傳媒公司，于2011年任命田明為總裁。值得一提的是，CMC的兩大股東之一，就是SMG。

簡單地說，SMG投資CMC，CMC控股星空，星空下轄燦星制作。田明執(zhí)掌星空華文后，原SMG制作團隊的部分核心人物填充進入當時已無制作力的燦星，從“體制內”走向了“體制外”，繼續(xù)為東方衛(wèi)視打造《中國達人秀》和《舞林大會》，也釀出了《中國好聲音》在浙江衛(wèi)視上播出。

“和過往的區(qū)別主要是，在體制外的運作模式里，能規(guī)避一些體制內消耗時間與精力的事情，譬如太多的會議。現(xiàn)在有專人負責事務性工作，我們只要專心致志地做節(jié)目就可以了。”星空傳媒(中國)制作總監(jiān)、燦星制作制作總監(jiān)、《中國好聲音》宣傳總監(jiān)陸偉表示。

在“體制外”輕松上陣屢創(chuàng)佳績的燦星制作，所贏得的利潤與口碑，都將回流。“燦星制作的成功，其實也是SMG的成功。”陸偉說。

“歷史性”的制播分離

在關于《中國好聲音》的各類解讀、贊美和質疑的聲浪中，田明有些很重要的話被掩蓋了——“創(chuàng)立了一個中國電視制作合作模式的先河”，“《中國好聲音》是中國電視歷史上真正意義的首次制播分離。”

陸偉詳細解讀了這種說法，他將中國到目前為止衛(wèi)視的“制播分離”劃分為三種模式：“最原始、最基礎的所謂‘制播分離’階段，本質就是‘勞務輸出’，電視臺人手緊張，把一部分工作交給電視臺以外的人來做，但是總的控制權在電視臺，有時還會下派導演負責。它只是把一些純粹勞務，包括剪輯師、編導等的基層工作請外人完成，但核心技術和節(jié)目內容都是電視臺掌控的。”

第二種模式是目前的主流，“由某制作公司負責創(chuàng)意、理念、制作，獨立完成一檔節(jié)目。制作公司先拿出一個樣片，交由電視臺的審片委員會審查，也就是在這個時候，電視臺才首次參與其中。”

這種主流方式簡單來說，就是電視臺負責審查、付費和播出，制作公司全職生產(chǎn)。如果說原始階段制作公司賺的是勞務費的話，主流模式的制作公司利潤則來自于“節(jié)流”。“廣告收益是歸電視臺的，制作公司的利潤是封頂?shù)模麄冃枰紤]在電視臺給予的制作費內拿出多少作為成本，”陸偉說，“為了提高利潤空間，會使得制作公司有意識地節(jié)約成本，節(jié)目的質量肯定會受到影響。”

田明所說的歷史性的制播分離，指的是制作方和電視臺共同投入，共擔風險，共享利潤。根據(jù)報道，燦星制作和浙江電視臺之間有一道線的約定，低于這道線，燦星賠償，高于這道線，二者分紅。對于燦星而言，這有些類似“對賭協(xié)議”。

“它的優(yōu)勢在于上不封頂，如果節(jié)目很成功，廣告價格翻倍。節(jié)目收視率越高，獲取的利潤越大，雙方分得的利益就越大。另外它不會限制你的投入，為了更高的收視率，必須提高節(jié)目的品質，必須請到非常專業(yè)的明星、制作人員。這個投入是不能省的，因為省了之后，節(jié)目品質會下降，收視率就會往下掉，這是一個很現(xiàn)實的問題。所以這種制播分離的模式，就不是有意識節(jié)流，而是去開源。制作成本上不會吝嗇，要想辦法把節(jié)目質量做高。”

觀眾們所看到的頂級導師、原版轉椅、高級音箱、零點樂隊貝斯手王笑東和黃金調音師金少剛等“頂級元素”，其催生根源都是制播分離所帶來的壓力和動力。“優(yōu)勢是，你可能賺到很多錢，劣勢是節(jié)目一旦不那么成功，虧錢的風險就很大。以前那種合作方式幾乎沒有風險，收入完全是可控的。”這種首創(chuàng)的真正制播分離的模式，應該也是《中國好聲音》在此前的一年多時間里找不到“婆家”的原因，也是浙江衛(wèi)視考量后下決定的籌碼。

導師們的“分紅”

在關于《中國好聲音》的眾多報道中，有一則消息格外引人注目——《中國好聲音，導師酬勞2000萬》。那英、劉歡、庾澄慶、楊坤四位導師的收入，也成了人們關注的話題。

陸偉否認了這一說法，并披露了四位導師的收入模式是技術入股、彩鈴分紅。

“我們沒有跟他們談錢的問題，跟導師的合作也是創(chuàng)新模式。以往請嘉賓過來很簡單，你來做幾場，跟你打報價，或者按場算，來一場算一場。我們這一次不是這樣，我們把整個導師團隊跟節(jié)目后期的市場開發(fā)捆綁在一起，沒有單純地支付勞務報酬，而是把導師在這檔節(jié)目中的參與和投入作為他的投資。我們跟中國移動有很好的合作，嘗試把音樂類的后期開發(fā)，把所有學員的現(xiàn)場演唱制作成彩鈴，提供給全國的手機用戶下載。目前中國沒有一個付費音樂的比較大的下載平臺，彩鈴是收費下載，也屬于音樂相關衍生產(chǎn)品。”

“對于導師，你的學員能力非常強，很有實力，通過你的專業(yè)培訓和指點之后，他更上一層樓，將他的作品放在市場上檢驗。如果導師沒有看走眼，培訓也很好，學員本身實力也很強，市場認可的話，所有彩鈴下載的收益，會跟導師分成。”陸偉說，“中國移動對于這個項目非常有信心，他們以以往的市場經(jīng)驗，預估《中國好聲音》中單個歌手能達到1000萬元人民幣的下載額，這是一個相當大的市場。”

如果按照《中國好聲音》原版The Voice里每位導師8個學員的份額來計，用中國移動的市場預估來算，《中國好聲音》一旦如愿以償，催生的就是3.2億元的彩鈴市場。即便大打折扣，也不容小視。如果節(jié)目成功，這將是導師、學員、燦星以及中國移動的盛宴。

因此，我們可以確認四位頂級導師在《中國好聲音》里仔細聆聽演唱、熱情爭取選手時的表現(xiàn)，絕非是設計或者表演出來的。當那英收了一個很好的選手，其他人的祝福，也是沉甸甸的。我們相信，正本清源的好聲音是讓導師們欣慰欣喜的重點，但好的游戲規(guī)則也是他們全心投入的基石。有報道稱，那英給出了自己的專業(yè)樂隊，劉歡在凌晨1點結束錄音后，早上6點打電話給導演提建議。“盲選”過程結束后，四位導師將展開對各自學員的調教，這將是讓他們更加投入的環(huán)節(jié)。

學員們的收入也將來自彩鈴下載，“彩鈴市場相當大，對學員的發(fā)展也有好處。有的選秀節(jié)目選出來的人沒有唱片公司愿意簽，花錢投資發(fā)唱片也是虧錢的。學員通過彩鈴下載得到認可之后，還可以從中分紅，這樣至少有了一筆啟動資金可以去制作新的音樂，形成良性循環(huán)，保證不會虧本做生意。”而那些已經(jīng)“淘汰”的學員，只要愿意，也可以簽署彩鈴下載協(xié)議，共贏互利。

為什么《中國好聲音》里導師、選手的表現(xiàn)特別讓觀眾動容，除了他們對音樂的熱愛之外，也因為“以前的利潤是電視臺給你的，現(xiàn)在的利潤是市場給你的”，面對無限可能的市場，誰不想展現(xiàn)自己最好的一面?

在模仿中尋求創(chuàng)新

《中國好聲音》第二集接近2.8的收視率，只是一個階段性的成功。雖然種類不同，但和江蘇衛(wèi)視王牌節(jié)目《非誠勿擾》長期保持的4點以上的收視率相比，《中國好聲音》還只是展開了第一步。

根據(jù)燦星和浙江衛(wèi)視的計劃，《中國好聲音》只要反響好，將一季一季地持續(xù)做下去。對于這一點，制作方頗有信心。陸偉說：“田總說了一句話，《中國好聲音》唯一要考慮的是，是否能夠超越自己。”他所指的“自己”，是他們制作的《中國達人秀》總決賽曾經(jīng)達到的全國收視率5.7的紀錄。

從“達人秀”到“好聲音”，燦星好似進入了一種模式：購買國際當紅節(jié)目版權，精妙學習，地道制作，推出便紅。有人問：“什么時候能夠原創(chuàng)呢?”

“目前來講我們需要的是學習，不能盲目地創(chuàng)新，”陸偉說，“英美電視制作行業(yè)發(fā)展了100多年，從‘達人秀’到‘好聲音’我們用了3年。如果我們可以通過10年左右的時間來完成這一過程，我認為是值得的。通過學習，少走彎路。”

陸偉說他們從未停止過創(chuàng)新的念頭，《中國達人秀》團隊每年都會送一批人到英國去學習如何創(chuàng)新節(jié)目。“他們不是一堆人開會搞頭腦風暴，而是有著嚴格的分工和流程”，“我們先把一整套的比較先進的電視創(chuàng)意模式、電視制作模式學會之后，再來進行創(chuàng)新，這是需要一個過程的”。