HORIEN（海儷恩）太陽鏡社會化媒體營銷之路

當下，社會化營銷和移動營銷已經成為營銷不可阻擋的趨勢，其營銷價值也得到越來越多企業的關注和認可。在眾多眼鏡企業發起的傳播活動中，我們發現HORIEN（海儷恩）太陽鏡作為新興的太陽鏡品牌在社會化媒體做了更具創新的嘗試。

2012年4月，海昌公司正式啟動了以代言人羅志祥（英文名：SHOW）為核心的“模仿SHOW、秀鏡彩”大型社會化媒體活動，僅僅兩個月時間，活動便收到了7819幅模仿SHOW作品，網友在官方活動網站通過自己的社會化媒體賬號參與到營銷環節中來，貢獻內容，傳播內容，分享內容，成為了社會化營銷、內容營銷的經典案例。

代言人與目標用戶完美結合

“模仿SHOW、秀鏡彩“活動充分利用代言人影響力，網友只需要佩戴任意太陽鏡模仿羅志祥的動作即可參與活動，在活動終極大獎設置了獲勝者和羅志祥共同拍攝廣告為獎勵。同時，活動還設置了眾多參與獎，提高網友中獎率，刺激用戶參與。

此次活動的規則設定與目標用戶的“年輕、時尚、愛秀”的特點進行了充分結合，個人社會化媒體帳號成為上傳者ID，同時在后續宣傳中，將優秀作品與個人ID結合，從而形成了幫助用戶宣傳自己，幫助用戶去找粉絲的雙向模式，讓用戶除了SHOW可以得獎，拍廣告外，也能通過SHOW帶來觀眾，帶來粉絲。

直達目標用戶，提升營銷價值

參與方式多樣

社會化官網：在“模仿show、秀鏡彩”活動推廣中，將社會化營銷的精髓充分發揮，活動官方網站作為所有信息的聚集地和發散地，允許用戶通過人人網、微博、QQ、開心網帳號登錄，將年輕網絡用戶的社會化登錄方式一網打盡，用戶登錄后，亦可將作品分享到以上社交平臺，邀請好友參與和投票。

手機WAP站：消費者可隨時隨地在手機上瀏覽參賽作品和活動最新消息，便于用戶方便快捷參與，同時也讓更多非智能手機也能參與其中。

官方微博：HORIEN海儷恩官方微博也成為活動輔助參與的傳播平臺，用戶只要微博發布個人模仿作品，并@官方微博，即可參與活動，活動參與門檻進一步降低。同時，活動與美圖秀秀合作，利用其官方微博的影響力，@二者的官方微博，都可以參與活動，針對目標用戶起到了很好的宣傳效果。

社會化平臺成營銷重頭戲

廣告不可或缺：隨著手機和相機的普及，越來越多的用戶在美圖秀秀美化修改照片，此次，HORIEN海儷恩太陽鏡上傳模仿圖片的活動，也與美圖秀秀充分合作，一是將眼鏡素材加入到美圖秀秀素材庫中，方便用戶PS，二是通過各類廣告形式，全面展現此次活動，成為官方活動平臺重要入口。三是與美圖秀秀官方緊密合作，聯合開展三期微博模仿活動，覆蓋年輕用戶，極大地激發了用戶參與熱情。

多平臺傳播發揮價值：此次活動利用擁有百萬級粉絲的時尚、娛樂微博紅人擴大活動影響力，通過網絡論壇、社交網站、問答平臺形成話題炒作，成為熱議的陣地，通過網絡新聞和平面新聞樹立活動的權威性。

內容營銷成為新亮點

活動充分利用內容營銷這一形式，早期用戶通過上傳制作內容，貢獻內容，同時利用社會化平臺，分享上傳內容，讓內容打通了消費者、企業、各平臺，特別是在后期，將優秀作品制作成視頻，并在作品名稱注明了上傳者ID，形成持續傳播，得到了企業的肯定，也將企業品牌迅速推廣。可以看到的是，在整個過程中，用戶成為了企業營銷內容的制造者、貢獻者、分享者、傳播者，通過這個方式，用戶也成為了企業的代言者。

積極互動，企業與用戶展開對話

此次活動，HORIEN海儷恩太陽鏡開設了騰訊和新浪官方微博，針對網友提出的問題，例如活動問題、如何購買等問題，官方微博第一時間回應。重視消費者意見，加強與消費者溝通，為HORIEN海儷恩太陽鏡品牌在社會化平臺的營銷奠定了基礎。

HORIEN（海儷恩）太陽鏡系列商品市場推廣部的負責人表示，社會化平臺將在企業營銷中發揮重要作用，傳統企業的社會化營銷將成趨勢。傳統營銷方式只是單線的傳播，而社會化媒體營銷卻讓用戶也加入到營銷環節中，他們貢獻內容，他們分享，他們傳播，他們為自己代言，這個正是社會化營銷的價值所在。