環球要刊

美國100大廣告主

《廣告時代》2012年7月9日刊

《廣告時代》評出了“美國100大廣告主”，2011年谷歌和摩托羅拉移動在美國市場的廣告開支合計為10億美元，排在“美國100大廣告主”第34位，這是谷歌首次躋身該排行榜。

事實上，谷歌本身就是一家大型廣告服務賣家。在2011年380億美元的收入中，96%來自廣告。

但同時谷歌也是一個大型廣告買家。2010年，谷歌的全球廣告開支就已經翻番，而2011年再次翻番。2011年，谷歌廣告開支占總營收的4.1%，而2010年該比例為2.6%，2009年為1.5%。

摩托羅拉移動的廣告開支也在逐年增加。2011年的廣告開支為5.6億美元，占營收的4.3%。而2010年為3.93億美元，占營收的3.4%。2009年為2.64億美元，占營收的2.4%。

在評出的“美國100大廣告主”中，共有四家互聯網公司，除了谷歌，另外三家是亞馬遜、eBay和Expedia。其中亞馬遜去年的廣告開支為14億美元，同比增長57%。高于2010年的8.9億美元和2009年的5.93億美元。eBay去年的廣告開支為9.77億美元，同比增長21%。高于2010年的8.08億美元和2009年的8億美元。Expedia去年廣告開支為796億美元，同比增長15%。高于2010年的6.94億美元和2009年的6.22億美元。

手機登陸頁優化——10種最佳做法

《目標營銷》2012年7月刊

登陸頁面可以用于點擊付費廣告、手機軟件下載、促銷活動展示等等。然而，很多公司對移動互聯網的關注不夠，手機登陸頁面的用戶體驗已基本被忽視。隨著移動網絡的使用人數急劇上升，營銷人員再也不能忽視其影響。谷歌估計，到2014年，使用手機上網的人數將超過電腦。

所以，是時候來規劃調整移動互聯網策略了。不能只是設計傳統的登陸頁面，要設計各種獨特的登錄頁面的內容和布局來適應各種設備和屏幕尺寸。這里提供10種做法，以協助規劃：

第一，確保登陸頁面的內容有效且可見；第二，迅速，要在5秒之內加載完成；第三，有序，采用單列布局，并使重點內容在頂部；第四，語言簡潔，將六字的標題變為二到三個字；第五，易讀性，讀者不需要放大即可直接閱讀；第六，確保網站電話在頁面頂部顯示；第七，版面疏密有序，易于手指點擊；第八，提供LBS服務；第九，精簡登錄填寫項；第十，視覺沖擊性強。

經銷商網站：不僅用于汽車銷售

《經銷商營銷》2012年7月刊

經銷商網站在市場方面起到的作用正日益超過簡單的產品層面的傳播作用，它們現在對宣傳經銷商的服務起到越來越重要的作用。

根據谷歌汽車售后市場的研究，一半以上的消費者表示在購車前，會使用互聯網搜索比對汽車信息。從2008年到2010年，經銷商網站流量與服務查詢增幅高達150%。

要充分發揮網站的作用，首先要讓潛在客戶注意到你的網站。可以運用關鍵字購買、SEO等方式優化，提升搜索排名，幫助目標消費者留在頂端的搜索結果上，提升網站流量。

如果你的經銷商有一個博客和社交媒體賬號，一定要把他們的職位標注上去。這些人員將增加搜索引擎優化的價值，并提供一個新的方式來宣傳您的服務部門。

一旦消費者找到你的網站，要確保他們可以輕松地瀏覽到服務部門。為了獲得最大的效益，服務部門的信息和服務特色應與車輛信息一樣突出顯示。

其次，滿足消費者各種需求。調查顯示，消費者認為經銷商服務的方便、準確、價格很重要。因此您的網站應該能提供在線的服務表格等，使消費者方便索取報價和送修。