藝術家與市場的愛恨情仇

藝術家面對市場，是既期待又怕受傷害。既怕自己養在深閨人未識，與市場沒有關系；又怕自己太涉入市場，被市場傷害玩弄。

藝術市場就是買賣藝術品的地方。藝術家很少不想與市場產生關系，因為應該沒有藝術家不愿意賣畫。不論藝術價值多高，市場價格往往是衡量價值的最直觀的體現。但學校只教畫畫，沒教市場，學校老師也沒人懂市場。藝術家們從學校畢了業，開始有畫廊來聯系想要合作，這時候開始有模糊的市場概念。

一出學校，面對市場，藝術家就各憑本事造化機遇了。沒畫廊代理，獨自黯然神傷；有畫廊代理，又不知來者何人？什么來頭？這幾年畫廊風起云涌地出現，我常遇到藝術家來打聽畫廊的背景。如果是大畫廊，怕抓不住，怕吃虧：如果是小畫廊，又不甘心。如果畫廊表示有興趣，想買畫，作品能有知音，沒有人不開心的。但這時又不懂得怎樣與畫廊合作。該展覽合作？還是該代理關系？能全面代理，還是地區代理？到底該合作幾年？利潤該如何分配才合理？

遇到有實力與勢力的畫廊，推介力大，那當然幸運，但這畢竟是少數。這種畫廊代理的藝術家對畫廊有種忠誠與感激。但不要以為有大畫廊代理，藝術家就可以從此高枕無憂。我也聽過已被參加巴塞爾藝博會層級的西方畫廊代理的中國藝術家抱怨他們在中國沒有藏家，西方老板也不像中國老板一樣會在二級市場護盤。如果這大畫廊推介不力，藝術家簽了像賣身契般的合同，但一年也辦不了幾個展覽，卻又被合同綁著，那真是悔恨莫名，有苦難言。如果遇到畫廊以各種理由拖欠畫款，或以展覽名義借畫不還，有時一借數年，有借無回，索討無門，那更是慘上加慘。還有的遇到代理畫廊忽然離開國內或徹底消失，又或者畫廊老板洗手不干了，那也是一樁悲劇。

表面上是畫廊挑藝術家，其實藝術家更挑畫廊。藝術家對畫廊期待很高，所以常有所托非人之嘆！很少有藝術家對自己的代理畫廊滿意的，就像是“老婆永遠是別人的好”。而畫廊對藝術家也是又愛又恨。小畫廊千辛萬苦把年輕藝術家給捧出來，幾年后藝術家投奔他人，只有牙癢癢地抱怨藝術家過河拆橋，見利忘義。但對藝術家來說，如果畫廊推薦不力，自然也不能坐以待斃。這里頭有太多說不盡的恩怨請仇。

藝術家有時會遇到拍賣公司直接來要畫上拍。照道理說，拍賣是二級市場，應從藏家征集，但近幾年拍賣公司競爭激烈，征集難度大，拍賣公司有時為出奇制勝，開發新的門類板塊，但因藏家不多，有時也會從藝術家處直接拿畫。但大多數藝術家并不明白作品驟然進二級市場其實是非常危險的。如果在一級市場沒有穩定的藏家和長期穩定的價格，在二級市場忽然拉抬價格是自亂籌碼的事。很多藝術家以為二級市場價格越高越好，以為二級市場拍賣的價格一出，自己賣畫的價格就能隨之調高。 我就親眼在拍賣會上見過有油畫家找家人與學生辦了兩張牌對舉。藝術家把自己的作品舉到一個市場都不承認的價格，之后無人接盤，畫全砸自己手上了，這樣做完全是自毀長城的事。

如今還有策展人組織展覽時向藝術家索畫的怪現象。以前頂多是藝術家為了向策展人邀請自己參展表示感謝而主動贈畫，而現在是策展人擺明了要畫去賣，藝術家想要參展只得迫于情勢送畫。市場已經入侵原本純粹的學術領域，幾乎無所不在了。

中國目前藝術市場各環節都不太規范，藝術家如果不懂市場規律與險惡，有時一猶豫一蹉跎，耽誤了市場的好時機；有時與這家合作被不當炒作，與那家合作又被冷落，跌跌撞撞得對藝術的信心都沒了。但這一切經驗教訓，都得藝術家們親自品嘗，冷暖自知。