由“并購”談印刷生意新思維

并購在國外通常是大型企業尋求快速發展新項目的有效策略，或者是小企業解決競爭力瓶頸的手段之一。

美國商業管理學院流行“開公司不賺錢是一種罪惡”的說法，當然并不是提倡不擇手段地做生意，而是說不賺錢的生意就不需要去經營。提供客戶印刷服務收取的費用如果不夠印刷廠的開銷，那當然就是“開公司不賺錢”了，印刷廠老總就得想辦法漲價，增加客源或是降低成本來解決這個問題，“并購”也是其中一個結構性解決問題的辦法。

美國有一家由全美70多家年營業額200萬～3500萬美元不等的商業印刷廠、后加工廠合并而成的上市公司就叫作“合并印刷公司(Consolidated Graphics)”。這70多家印刷廠合并之后，原來的公司身份和名稱以及實際生意營運模式都保留原來的特色。

合并印刷公司在美國27個州和加拿大多倫多(Toranto)、捷克布拉格(Prague)兩個城市，還有日本都有印刷廠。查了2003年的資料，這家公司在2003年第一季的營業額只有1.66億美元，甚至還虧損了2910萬美元。

到了2011年，其年營業額已經是11億美元，相較前一年成長61%，利潤達到7500萬美元，增長7.1%，比前一年4.7%的增長表現更好。這在不景氣的美國印刷產業里可說是模范生了。

賺錢的印刷廠很多，我們有興趣的是何種原因促成70多家印刷廠的合并？

美國有超過30000家商業印刷公司，差不多有5000家左右的印刷廠營業額在200萬～3500萬美元這一個區間，也只有1000多家的營業額超過3500萬美元。

這樣一家合并印刷公司是如何開始的呢？

合并印刷公司的總裁Mr. Joe David畢業于阿肯色州立大學會計系，33歲就成為會計師事務所的合伙人，在事務所里吸收到了企業合并的概念；后來，轉投到一家國際紙廠擔任財務副總裁，才算在印刷業入了行。

1985年，位于德州休斯敦的Western Lithograph印刷廠想要出讓，David認為他以往學到的公司合并的理念可以在這里應用，來幫助印刷廠在合并中互利，就開始了他在美國印刷界公司合并的實驗，當他買下第二家公司—休斯敦的Grover Printing印刷廠的時候，合并印刷公司就誕生了。

它的基本理念很單純，就是將多家印刷廠組成一印刷集團，由母公司來提供財物、經營管理和生產技術的支持，甚至因應產業趨勢的發展策略。母公司提供全國性的采購合同、管理專家、財物資源和領導人開發計劃，為旗下的小印刷廠帶來大企業的經營管理規范。

合并的印刷廠仍然保有原有小企業的服務特色和應變的能力，但是擁有全國性大公司的資源。

原來70多家印刷廠老板變成上市公司—合并印刷公司的股東，同時他們中大部分還管理著自己的印刷廠。

他們的煩惱可能變少一些，至少資金、新技術的引進和生意的籌劃布局等，各方面都比原來要強得多。

今天，合并印刷公司擁有24/7 (七天24小時)服務，媲美網絡商店的網絡印刷門戶，更有遍布全北美的242臺最先進的數碼印刷機和膠印機，它的“印刷車間”具有強大的競爭力，團結就是力量。

古時候德國的古登堡先生（Johannes Gutenberg）借鑒萊茵河谷榨酒的模具，將活字模、墨水和紙張印出第一本活字版的圣經。其實墨水、紙張，甚至活字印模等零件當時早已經存在了，古先生只是利用創新的概念，將三種傳統元素組成全新的花樣，這就是David先生經營合并印刷公司的初衷。

美國印刷業的發展歷程不過比我們早個幾年就是了，或許我們正朝美國印刷業的今天前進。

2011年，國內差不多有1/3的印刷廠進入這樣一種尷尬的境地，活越做越多，錢卻越賺越少。處于如此的產業現狀下，印刷廠在思考明天的時候，為何不嘗試想一想古登堡先生將傳統元素組成嶄新花樣的哲理？

今天除了比別人早一步投資數字預放墨及墨控技術，早點實現流程標準化以外，改變公司的股權結構，脫胎換骨迎接未來，“并購”應該是印刷廠發展的一個新選項，一項新課題，一種新思維。

（作者為嶄新科技股份有限公司總經理）