華慶集團(tuán):編織實(shí)業(yè)夢(mèng)

我們現(xiàn)在應(yīng)對(duì)國際競爭，是以中國的廉價(jià)勞動(dòng)力取勝；應(yīng)對(duì)國內(nèi)競爭，則以規(guī)模制勝。

“我們不做房地產(chǎn)，只做編織袋。”位于溫州市平陽縣蕭江鎮(zhèn)的浙江華慶集團(tuán)有限公司（以下簡稱“華慶集團(tuán)”）董事長姜集康將企業(yè)過去、現(xiàn)在和未來的發(fā)展凝結(jié)為簡單的一句話。

近一段時(shí)間，提到溫州，人們難免會(huì)馬上聯(lián)想到“錢生錢”、“利滾利”的地下錢莊，因?yàn)橘Y金鏈斷裂而不得不“跑路”的知名老總，以及引人反思的實(shí)業(yè)困局……有一位溫州的企業(yè)家曾這樣說，“在這里除了老太太們有時(shí)間出去吃吃飯、散散步、聊聊天，90%的人都在放貸”。

姜集康應(yīng)該屬于那剩下的10%，立足編織袋，誓要“踏踏實(shí)實(shí)做實(shí)業(yè)”。

找準(zhǔn)定位

其實(shí)，蕭江鎮(zhèn)是在地圖上無論如何也找不到的小地方，但這里卻是中外馳名的“中國編織城”，姜集康也有一個(gè)特殊的身份—中國塑料工業(yè)協(xié)會(huì)編織專業(yè)委員會(huì)會(huì)長。掐指算算，他已經(jīng)跟編織行業(yè)打了23年交道。

1989年，不安于現(xiàn)狀的姜集康和五個(gè)股東一起，每人拿出16萬元，并向銀行貸款20萬元，集資116萬元，成立了平陽丙塑廠，開始做編織袋。初入編織行業(yè)時(shí)，這家企業(yè)只有一條流水線—1臺(tái)拉絲機(jī)配合10臺(tái)原子機(jī)，月產(chǎn)30余噸編織袋。沒過多久流水線從一條變成兩條，月產(chǎn)量也翻倍增長，為擴(kuò)大產(chǎn)能，五六個(gè)分廠相繼成立。

隨著銷售收入的飛速增長、資產(chǎn)總額的迅速膨脹，姜集康也開始思考編織袋的前景，“我既然要辦這個(gè)廠，就要了解這個(gè)行業(yè)的前途和生命力。”1995年，姜集康跟隨溫州市人民政府經(jīng)濟(jì)考察團(tuán)去了美國，他坦陳自己帶著兩個(gè)目的而去，一方面當(dāng)然是了解一下編織袋的市場前途問題，另一方面就是去見識(shí)一下發(fā)達(dá)的資本主義國家美國的發(fā)展情況。這次行程徹底顛覆了姜集康對(duì)美國的固有印象，他帶回的先進(jìn)理念最終為華慶集團(tuán)的發(fā)展模式定下了主基調(diào)。1996年，他又去了一次“1瓶礦泉水的價(jià)格抵得上10瓶原油價(jià)格”的埃及考察。

這兩次異國之旅讓姜集康感觸最深的是這些國家電力充足，原油存儲(chǔ)量和控制量大，價(jià)格便宜。因?yàn)樵徒?jīng)過提煉可以生成丙氣，丙氣經(jīng)化學(xué)反應(yīng)可以做成聚丙烯，這是編織袋的主要原料，因此編織袋與原油價(jià)格掛鉤，無疑這些國家的原料成本更具競爭優(yōu)勢(shì)。隨后，以美國為例，他還算了一筆細(xì)賬，“編織袋的利潤一般在2%～5%，拋開利潤不說，將編織袋從中國運(yùn)到美國的運(yùn)費(fèi)要占到支付價(jià)格的10%～20%，盡管如此，考慮到高額的人工成本，美國還是情愿從中國采購。”于是應(yīng)對(duì)這類國際客戶，華慶集團(tuán)就形成了“進(jìn)口原料+運(yùn)費(fèi)再出口”的模式。姜集康也將其概括為“我們現(xiàn)在應(yīng)對(duì)國際競爭，是以中國的廉價(jià)勞動(dòng)力取勝”。如今，國際業(yè)務(wù)已經(jīng)占到華慶集團(tuán)總業(yè)務(wù)量的20%。

而針對(duì)國內(nèi)競爭，姜集康總結(jié)出一個(gè)簡單的指導(dǎo)思想—“規(guī)模制勝”。據(jù)了解，2011年，華慶集團(tuán)產(chǎn)值達(dá)到5.7億元，納稅2000余萬元，下轄僅一個(gè)小廠便可日產(chǎn)30噸，即50萬條編織袋。那么，如若匯總12家分公司、12家分廠的總產(chǎn)量，數(shù)量則更為驚人。

2000年的時(shí)候，全國各地招商引資熱潮涌動(dòng)。黑龍江等地都曾向華慶集團(tuán)拋過“橄欖枝”，“當(dāng)?shù)卣顺兄Z減免稅外，還提供園區(qū)進(jìn)行生產(chǎn)，每噸原料的價(jià)格可以再便宜300塊”。如此具有吸引力的優(yōu)惠政策讓很多蕭江鎮(zhèn)的兄弟企業(yè)動(dòng)搖了，遠(yuǎn)赴異地辦廠。隨之，問題也來了，這些企業(yè)的編織袋產(chǎn)量太大，當(dāng)?shù)氐匿N量有限，很多袋子又回流到蕭江鎮(zhèn)。當(dāng)初沒有嘗試“北上”的華慶集團(tuán)一直在中國編織城駐守陣地，不曾分心的堅(jiān)守也讓它漸漸從這個(gè)編織王國里崛起。

精細(xì)生產(chǎn)

編織袋在蕭江落戶已經(jīng)30年，這練就了蕭江人精湛的生產(chǎn)技藝，在總?cè)丝诓坏?萬人的小鎮(zhèn)上，直接、間接從事編織袋生產(chǎn)的人達(dá)到3萬多。因此，想要在密密麻麻分布的編織袋生產(chǎn)企業(yè)中脫穎而出，沒點(diǎn)兒競爭策略的確很難。

姜集康在擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模之前首先考慮的問題是“編織袋的用途有哪些”，“我的客戶是誰”，因?yàn)檫@直接關(guān)系到產(chǎn)品未來的發(fā)展前景。“編織袋真的是無孔不入，有人的地方它就可以派上用場”，這樣的結(jié)論更堅(jiān)定了他大力發(fā)展這項(xiàng)事業(yè)的決心。工業(yè)上的水泥袋，農(nóng)業(yè)上的面粉袋，以及食品包裝上面的食糖、食鹽的袋子等等，華慶集團(tuán)的生產(chǎn)品類不斷擴(kuò)大。

“我們可以說編織袋是沒有質(zhì)量的。”一向視質(zhì)量為一切的姜集康這句話徹底顛覆了我們對(duì)于編織袋的固有印象。事實(shí)上，生產(chǎn)編織袋的原材料分為兩類，全新料和再生料，后者是回收的產(chǎn)物，編織袋的質(zhì)量正是取決于兩者摻放的比例，如果全新料含量高質(zhì)量就好，反之亦然。其實(shí)，這正是編織袋所特有的屬性，它的質(zhì)量直接影響成本，而它的成本高低對(duì)應(yīng)著不同的客戶需求，包水泥的編織袋低至幾毛錢，包保健品的編織袋可以貴到幾十塊錢，換句話說就是“華慶集團(tuán)會(huì)根據(jù)客戶要求，量體裁衣”。

“一旦客戶下單，我們絕不會(huì)偷工減料。我答應(yīng)你比例是多少，就是多少。”為保證質(zhì)量，華慶集團(tuán)在生產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行記錄，以精細(xì)化管理來監(jiān)督。而對(duì)于檢查中發(fā)現(xiàn)的不合規(guī)格的編織袋，其也有一套處理措施：如果印刷字體的，將袋子換一面重新利用；如果尺寸不合格的處理銷售；如果最終還是銷售不出去，也可以重新造粒，變成原料再生產(chǎn)，這是小企業(yè)無法做到的。

產(chǎn)業(yè)升級(jí)

為了全面提高競爭能力，華慶集團(tuán)除了在產(chǎn)品品類豐富化上做出努力以外，更在技術(shù)改造上面下足了功夫。因?yàn)榫幙棿a(chǎn)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，伴隨著用工難問題的凸顯，以及低端模仿、惡性競爭導(dǎo)致的利潤空間越來越小，華慶集團(tuán)逐漸提高機(jī)械化程度，從而節(jié)約能源、節(jié)約人力。

2011年，在遠(yuǎn)東國際租賃有限公司的幫助下，華慶集團(tuán)融資購買了一套由奧地利斯大林格公司生產(chǎn)的世界上最先進(jìn)的編織袋生產(chǎn)設(shè)備。據(jù)了解，一般情況下，四四方方的袋子，要人工放到機(jī)臺(tái)上采用線縫的方式來封底，而這臺(tái)機(jī)器則可以自動(dòng)折疊編織袋，采用熱融合的方式在袋子底部黏貼一張紙封底，非常結(jié)實(shí)，而且美觀。更重要的是操作這個(gè)機(jī)臺(tái)只需五六個(gè)人，大量節(jié)省了人力和能源。姜集康期待新設(shè)備為企業(yè)帶來新的飛躍，同時(shí)也感謝遠(yuǎn)東租賃的支持，“作為一家私營企業(yè)，我們的進(jìn)一步發(fā)展壯大很需要資金，遠(yuǎn)東的大力支持對(duì)我們真的很重要”。

說起與遠(yuǎn)東租賃的第一次接觸，姜集康記憶猶新。作為當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)，華慶集團(tuán)自然受到眾多銀行、保險(xiǎn)公司等金融機(jī)構(gòu)的青睞，常常客來客往，門庭若市。而遠(yuǎn)東租賃對(duì)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營的長袖善舞、對(duì)塑料包裝行業(yè)的深刻了解、對(duì)每一個(gè)合作項(xiàng)目的精益求精，都使得姜集康對(duì)這家央企出身、海外上市的企業(yè)好感倍增。“選擇與遠(yuǎn)東租賃合作，就是選擇了一種態(tài)度。”華慶需要更大的發(fā)展，遠(yuǎn)東租賃植根產(chǎn)業(yè)鏈的金融體系，就是助華慶集團(tuán)起飛的舞臺(tái)。

“塑料問世到現(xiàn)在才兩百多年，人們已經(jīng)離不開它了，可見它的前景是十分光明的。我們公司下一步還是做編織袋，但會(huì)向著塑料包裝企業(yè)發(fā)展，將業(yè)務(wù)延伸到編織袋以外的零部件、門窗、建材領(lǐng)域。”總之，在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境波動(dòng)的當(dāng)下，姜集康和他的華慶集團(tuán)依然堅(jiān)守在實(shí)業(yè)的陣地上，不曾動(dòng)搖。