海德堡：解決方案引領者之路

在2012年德魯巴展會上，海德堡攜全新推出的印通包裝工作流程、速霸XL 106、速霸CX 102膠印機、XL 75膠印機、XL 145/ 162超大幅面膠印機、德利美及威利美模切機和戴安娜糊盒機，以及賽飛揚印刷材料一起，向全球印刷人完整呈現海德堡包裝解決方案的全貌與新顏。始終以推動印刷行業持續發展為己任的海德堡，迎來了征途中又一個重要的里程碑。

實際上，早在2000年德魯巴展會上，海德堡就首開先河，針對全球印刷行業5個細分市場，推出獨特的一體化解決方案，其中之一便是包裝印刷。“解決方案”的概念一經推出便引起了轟動，在海德堡中國單張紙膠印解決方案總監夏靖看來，這不過是海德堡在審視印刷市場形勢之后的“乘勢而為”，“當時在印刷起步較早的歐美發達國家，市場已經接近飽和。印企進入發展的瓶頸期，開始思考前路該怎么走。海德堡正是順應了市場需求，以一體化解決方案來喚起印企‘內部挖潛’的意識，推動企業內部的流程整合、標準化管理和數字化應用”。

此后的兩屆德魯巴展會上，海德堡持續發布創新的技術、設備與工藝，并在與客戶的互動過程中，使包裝解決方案得到了最大程度的豐富和優化。

助力印企藍海戰略

海德堡包裝解決方案在中國市場的落地開花經歷了循序漸進的過程。“在‘解決方案’誕生初期，相較于歐美發達國家同行而言，國內印企其實擁有更優越的生存和發展條件”，夏靖說，“因此，當時大家把重心放在了投資設備擴充產能以滿足快速增長的需求上。”

近幾年來，隨著原材料及人力成本的不斷上升、金融風暴導致的國外訂單下降，國內印企開始重新審視自身的運營模式，并逐漸意識到僅僅投資設備是不夠的，只有不斷完善生產流程、提高生產效率，才能有效提升企業自身的核心競爭力，應對日趨激烈的市場競爭。

“從沿海到內陸，不同的區域市場對于包裝印刷的要求也不盡相同；從標貼、吊牌到紙盒包裝，不同的包裝細分市場也有著不一樣的需求。”在夏靖看來，提供精細化的解決方案、幫助印企增強差異化的競爭力，正是海德堡在不斷參與、推動和引導一體化解決方案實踐的過程中逐漸形成的戰略核心。

“對包裝印刷企業來說，色彩的穩定性最重要，特別是煙包、高檔化妝品和藥品包裝，每張印制品都需要檢測，在過去，這需要大量的人力和時間。海德堡有一系列聯機印刷質量控制系統，能夠使檢測環節的工作效率得到顯著提高。”他指的是從印通易控系統（Prinect Easy Control）到印通色標控制系統（Prinect Axis Control）、印通圖像控制系統（Prinect Image Control）、印通在機控制系統（Prinect Inpress Control）、印通質量控制系統（Prinect Inspection Control）、聯機數碼噴墨印刷等整套配置，在包裝印刷中對于把控圖文和色彩形成了高效、精準可靠的閉環控制系統。

海德堡包裝解決方案的精益化，離不開與廣大中國客戶的良性互動。夏靖以中國印刷業重鎮溫州為例說，“我們在此深耕多年，見證了客戶在海德堡八開、四開膠印機上安裝UV，在PVC上做小批量、多品種的包裝，可以說，我們協助當地客戶培育出一條成熟的PVC印刷產業鏈。”

當客戶成長壯大邁上一個新臺階時，便開始更新設備，提升配置，從原來的塑料片印刷進入更有挑戰性的光柵印刷。讓夏靖感到自豪的是，“全世界的光柵片，絕大部分均來自中國的溫州和義烏”。為了幫助客戶把光柵印刷做精做強，海德堡中國團隊包括技術、銷售、服務甚至包括德國專家都為此傾注了大量心血。

海德堡包裝解決方案除了在以上短版印刷方面有著不俗表現之外，在一些長版包裝印刷領域亦成就非凡。2011年，上海煙印訂購了當時全球最長、配置最特別的一臺速霸XL 105印刷機，共包含14個單元，其中10個膠印印刷單元，中間帶翻轉裝置，并配置兩個聯機上光機組和兩個中間干燥單元及加長型收紙系統。夏靖表示，“這個配置在全球是第一個，我們希望它在中國可以生根開花。”同是煙包領軍者的深圳勁嘉也在2011年引進了海德堡速霸CX 102 Duo型印刷機。為了滿足客戶對新生產工藝的需求，海德堡做了深入的調查研究，在硬件設備和工藝方面尤其下功夫，最后為客戶提供了個性化的解決方案。“他們使用設備后非常滿意，今年又續訂了第二臺。”

夏靖很感謝客戶對海德堡解決方案的認可，同時表示，“對于包裝印刷企業來說，借助特殊工藝另辟蹊徑，方能沖出‘紅海’、走進‘藍海’，找到新的市場機遇和利潤增長點。我們希望和客戶共同努力，推動和引領中國包裝印刷技術及工藝向世界領先水平邁進”。

成就一體化未來

“關于包裝解決方案，未來海德堡將著力于豐富產品線、引導印企提高生產效率、提供差異化的工藝方案、推廣包裝印刷的綠色環保四大方面”，夏靖介紹，今年4月開始海德堡青浦工廠制造的旨在服務中小型包裝印刷企業以及新近轉入者的速霸CD 102五色機，以及本屆德魯巴展會上發布的最新印通包裝軟件，將進一步充實現有產品線。

在提高效率方面，海德堡會根據中國市場的發展趨勢，通過展會、路演等渠道將更多的著力點放在引導市場上。“我們將推出更多的自動化功能，包括自動化清洗、自動化換版、自動化物流系統等等，印刷企業對于使用這些自動化功能的好處會一目了然。”

當然，以解決方案幫助客戶形成差異化的競爭能力，始終是海德堡作為一體化解決方案供應商的發展宗旨和不懈追求。夏靖介紹，“我們會通過深圳印刷媒體技術中心舉辦大量講座，推廣聯機處理的特殊工藝，譬如冷箔轉印、光柵印刷、UV上光或UV逆向上光、金屬油墨加水性上光等等，讓客戶通過持續的工藝創新獲得更大的市場份額和贏利空間” 。

“中國印刷企業的最佳綠色合作伙伴”，這是海德堡近年收獲的又一美譽。“在包裝領域，我們主張通過減酒精或無酒精印刷，來最大程度地實現環境保護和成本降低的雙贏局面。”在德魯巴亮相的節能型聯機干燥系統“干燥之星”是海德堡實施綠色戰略的最新成果，也再次證明了海德堡在印刷業內的技術先驅地位；熱能循環回收系統把回收的熱空氣中的水分祛除后再送往下一道干燥工序，大大節省了干燥環節的能耗。實際上，無論是紙張、水電、油墨的減耗，抑或清洗液等的回收和利用，海德堡通過印通工作流程、色彩管理系統以及“過濾之星”、“清潔之星”等構成的一系列解決方案，既在幫助印企縮短印刷準備工作時間、減少浪費、提高利潤率，也在不斷刷新著業界環保印刷的標準。

如今，印刷行業競爭加劇已是共識。“把握行業發展趨勢，優化自身業務模式，提高行業整合度和集成度，才能贏得更多的市場話語權。”夏靖和他的伙伴們滿懷希望，續寫著與中國印刷人攜手奮戰、共同成長的故事。