按需印刷的模式探討

筆者曾于2005年訪問美國Lightning Source公司，它是美國最大發行商Ingram旗下子公司，1997年成立，總部位于美國田納西州。那時Lightning Source公司與全球3200多家出版社建立了合作關系，為北美、歐洲、非洲、大洋洲地區提供服務，有6套連續紙印刷設備，當時產量為每月6000萬印，每月印制約60萬冊圖書。據介紹，在此之前該公司都是賠本經營，在達到6000萬印的月產能后開始盈利。與此同時，Lightning Source公司已經建立擁有20多萬種圖書的數字圖書館，其中包括新書、暢銷書、斷版書和缺藏書。

現在，Lightning Source公司又在美國賓夕法尼亞州、英國倫敦新建工廠，共有27臺奧西黑白數字印刷機，用于印制書本的黑白內頁；14臺惠普彩色數字印刷機，印制彩色封面與彩色內頁。最初10年，Lightning Source公司一共印制了1000萬本書；而現在它同13000家出版機構合作，每月生產150萬冊圖書，每一本書的平均印量僅有1.8本。另外，Lightning Source公司所擁有的圖書電子資源已超過400萬種。

Lightning Source公司的經營模式

Lightning Source公司主要服務的對象為傳統圖書出版社（大學出版社、科技出版社、學術和專業出版社等）、書店和圖書館等機構。它利用自己強大的數字印制能力，依托母公司Ingram的發行優勢——完善的供應鏈、龐大的數據庫和完整的物流體系，以及良好的信譽，為客戶提供按需印制、發行一條龍服務。

Lightning Source公司根據每單實際訂購數印制圖書，單品種一般印數為幾冊至幾十冊。發行則采取兩種方式：一種為批發，即利用Ingram的發行渠道，直接發往世界各地的書店、圖書館、零售店；另一種為直接發給出版社，根據要求發到指定倉庫或者以出版社的名義發到讀者手中。

為了保護合作者的利益，Lightning Source公司明確自己的定位既不是出版者，也不是圖書零售商。它舉例說明其間的利益關系：圖書出版定價17.95美元，批發價9.82美元（約占定價比例55%），印制費（200頁平裝，含運費，由Lightning Source公司收取）3.5美元（20%），付出版者4.63美元（25%）。

Lightning Source公司的宣傳要點包括：所有圖書可在任何時間送達任何地點；減少投資風險，加速資金周轉；圖書直到無人購買才停印，印數區間為1～10000本；在美國或其他國家印制，全世界發行；直接為出版者服務等。

實踐證明，這種模式擴大了合作，使Lightning Source公司有了豐富的圖書資源，它還提供相關數據信息服務，包括內容管理與儲存、數字權利管理、e-Book安全傳送等。現在，Lightning Source公司對數據庫中每種圖書每年收取12美元管理費，這些都使其投資者Ingram具有了新的競爭力。

按需印刷在中國

在國內，數字印刷業務近年來迅速發展，各色快印店在全國主要城市建立起來，有的還形成連鎖經營模式，也有越來越多的出版機構對按需印刷有所了解，甚至也有自己投資購買設備進行圖書按需出版試驗的。但與此同時，國內的數字印刷業務目前主要還是商務印刷（商務信函、標書、相冊、畫冊等），只有少部分涉及圖書樣書，從總體上看，很少有規模化開展圖書按需印刷業務的。

目前數字印刷占整個印刷總額比率的國際水平是6%～7%，根據國際權威部門的預測，未來3～5年內這個比率將增長至15%，20年后將占到整個商業印刷總量的30%。近幾年出現的噴墨印刷是業界公認的發展前景較好的數字印刷技術，隨著各大廠商研發工作的深入，噴墨印刷在印刷質量、速度、承印物等方面日益精進，加之環保特色鮮明，它的推廣或將導致印刷行業的重新洗牌。

除了惠普、柯達、富士膠片、理光等國際大品牌外，方正電子也研發出了擁有自主知識產權的噴墨印刷設備。目前惠普連續紙噴墨設備已在東莞大朗中編印刷廠、北京京華虎彩印刷有限公司安裝，柯達連續紙噴墨設備已在鳳凰出版傳媒集團運轉，國產方正桀鷹連續紙噴墨設備也在廣西政府印刷廠、山東世紀天鴻集團等試運行。

筆者有幸近日到鳳凰出版傳媒集團參觀學習，其安裝的柯達Prosper 1000由Hunkeler供紙機構和收紙機構銜接，連接國產精密達設備實現在線膠訂及裁切；而東莞中編印刷廠采用惠普T200連續紙彩色噴墨印刷設備，前后端由Hunkeler和馬天尼印后設備形成第一條全部由進口設備組成的高端彩色數字噴墨印裝生產線，解決了小批量彩色圖冊的印刷需求。

以上兩條生產線都是安裝在印刷廠，根據訂單情況批量生產圖書產品，特別是鳳凰出版傳媒集團，利用集團優勢將旗下出版社2000冊以內的短版圖書都利用這條生產線進行生產，經過一段時間的應用，各出版社以及編輯人員已經逐漸適應了這種全新的印刷模式。盡管其所使用的紙張成本要高于普通紙張的10%，千冊以上印量的成本比傳統印刷略高，但考慮到可以根據市場需求隨時印刷，極大地減少了庫存壓力，有效縮短了印刷工期，不同印次可以進行內容修改，這種全新的印刷模式還是受到了肯定，每天的產能在不斷的提升。相信不久的將來，這種按需印刷的應用方式以及更多優勢的挖掘，將得到行業認可，其示范作用不可小視。

北京中獻拓方科技發展有限公司是知識產權出版社下屬的高科技企業，2006年引進國內第一條專門應用按需印刷的數字連續紙印刷設備——法國Nipson打印系統，采用日本地平線離線印后設備進行圖書按需印刷生產。

經過兩年的合作研發和測試，公司還建立了一套可以在數字連續紙印刷設備應用的多品種、小批量的拼版系統，也就是說即使有上千萬個品種的圖書，每種圖書只印刷一冊，也可以在數字連續紙印刷設備上實現自動規范頁面尺寸、版面縮放、自動省紙排序、添加頁腳可識別標識、任意選定印刷冊數、三種模式輸出（PDF/PS/TIFF）等自動排版功能，做到連續印刷不停機。中獻拓方依據此系統優勢，模仿美國Lightning Source公司生產模式展開過類似嘗試，利用社會有效元素進行資源整合，與某數字圖書公司、民營朗潤書店合作，構建了一個按需印刷平臺。在這個平臺上，擁有大量數字化圖書資源的數字圖書公司作為內容提供方，朗潤書店成為電子書和短版、斷版、稀缺圖書的供求信息集散中心，并承擔銷售功能，中獻拓方則利用數字印刷設備優勢提供按需印刷支持。

在這樣一個運作模式的試驗中，有的初衷實現了，但規模還是沒做大，這跟按需印刷的成本特別是數字印刷設備運行成本以及政府相關政策有很大關系。但按需印刷模式對于國內眾多圖書館（我國大中型圖書館有2700余家）每年的大量館藏補缺需求，以及社會各行業對稀缺圖書的需求確實是一條值得嘗試的道路。