“光華光神”的“四有”經驗

2011年，是以書刊印后設備為主打產品的淮南光華光神機械電子有限公司成立的第12個年頭。這一年，該公司資產總額達到1.49億元，主營業務銷售收入超億元，企業處于上市輔導期。

“光華光神”不僅成為安徽最大的印機制造廠家，在全國也嶄露頭角。據中國印工協印機分會最新的統計數據，該公司單機銷量已居全國同業第二位。

“光華光神”已定下下一步的目標：再過三年，也就是“十二五”期末，其主營業務年收入要達到4.5～5億元。

一個地處煤城而并非在商業都市的民企，為何能用10多年時間，取得如此迅猛的發展？筆者認為，原因很多，但“四有”經驗很重要。

有志氣

回顧“光華光神”的發展歷程，有兩步舉足輕重：一是下崗不氣餒，創建“新光華”。上世紀90年代末，老牌國營性質的淮南市裝訂機械廠幾經掙扎，最終破產倒閉，職工集體下崗。在人的情緒最低落時，劉傳思、汪元林兩位年輕的技術員不信印機沒前途，沒有依賴政府安排就業。

1999年12月28日，一個由劉、汪合資，部分老廠職工參與，取名“新光華”，仍然做印后設備的工廠注冊成立了。雖然規模不大，但畢竟開始了屬于自己的事業打拼，具有國營老廠沒有的發展先機。

二是收購光神廠，軍品做貢獻。“新光華”運行兩年后，積累了一定的資本，恰逢屬于軍工電子行業的淮南光神光纖線纜廠瀕臨倒閉。劉、汪兩位經營者認為：國家利益高于一切，國防建設無上光榮，應為咱們“長城”添塊磚，于是毅然收購了被別人視為“包袱”的光神廠，組建了“新光神”。

“新光華”做機械、“新光神”做電子，光華光神機械電子有限公司由此問世，并搬遷至淮南經濟技術開發區現址。公司重民又重軍，所做軍工產品成功為我國歷次載人航天飛船配套，并取得了珍貴的“全軍裝備承制單位”資質。

可以說，如果沒有當初的“兩步走”，就沒有今天的“光華光神”及其發展。關鍵時刻敢出手，靠什么？當年的下崗工既無資源更無背景，唯有心存志氣。有志氣者，往往勤自勉、嚴自律，生志于腦、存志于心、施志于手、見志于事。古往今來，成大器者，必是有大志者，各行各業，概莫如此。“光華光神”的經驗，再次印證了這點。

有導向

“光華光神”的印后設備，最早是以單頭和雙頭騎訂機起家。這種機器操作簡便、價格低廉，很適合當時大批中小書刊印廠和專業裝訂廠的需要，非常好銷。

隨著印廠印刷能力的增強，裝訂機的提速勢在必行，否則難以配套。“光華光神”則及時推出了半自動騎訂聯動線和全自動騎訂聯動線，大大緩解了印廠燃眉之急。當無線膠訂演變成為裝訂的主要工藝時，該企業又果斷將具有自主知識產權的膠訂包本聯動線和輥式配頁機等送到了客戶手上。

尤其是數字印刷設備閃亮登場后，他們不失時機地開發了數字化騎訂、膠訂等系列產品，搶占最新裝訂灘頭陣地。公司兩次邀請中國印工協印機分會的專家到淮南“把脈”、指路。

不難看出，“光華光神”的印后設備之所以能夠有的放矢、產銷對路，是因為其生產經營者有明確的導向。這個導向就是客戶所需、市場所求。“光華光神”的一臺新機出來，即交客戶免費試用，以期發現不足，立即改進。客戶選擇設備，多數傾向于買適用、價廉、服務優的機型，“光華光神”就力求符合這三點要求。多年來，“光華光神”生產的民品，長期實現“零庫存”，國內已供不應求，還出口到國外。

有遠慮

“光華光神”連推三大舉措，反映出謀深慮遠。

一是積極爭取上市。受網絡等多媒體影響，尤其是受電子書的沖擊，傳統出版和印刷業將會日趨萎縮，為書刊印制服務的印后設備制造業也必將下滑。正是憂于這種前景，“光華光神”決定及早應變，借國家大力促進資本市場發展，推出創業板的有利時機，爭取上市。

通過上市募集資金、提升管理、做優做強，為將來產品轉型創造條件。爭取上市的工作于2010年啟動，目前經地方黨委、政府及有關部門的全力支持，該企業的上市之舉指日可待。

二是裂變誕生“上海紫導”公司。正當“光華光神”快速發展之際，企業經營者卻居安思危，他們深知自己作為淮南的印后設備制造商，存在著諸多不及他人的缺陷，如專業人才匱乏、技術力量薄弱、信息不暢等。因此，必須力破瓶頸，增強后勁，否則很難迎戰未來。于是“光華光神”決定大額投資，在上海建立一家旨在創新研發新品的全資子公司。“紫導”成立僅一年多時間，就將兩種新品研發成功并投放市場。這種皖滬兩地緊密型合作的產業格局，使“光華光神”彌補了不足，解決了后顧之憂，成為一家獨具特色和優勢的印機制造商。

三是興建“高端印后裝備產業園”。由于“光華光神”的突飛猛進，已帶動淮南成為全國10個印機制造集群地之一。

未來產業發展的總要求，是“數字、綠色、高效化”。“光華光神”自身雖然做大了，但現有規模和產能不僅難以適應未來發展需要，連當前市場需求都無法滿足。淮南集群地的總產值，也處于10個集群地之后位。

“不能只看自家產品暢銷，更要看到我們產品的不足”。汪元林所言，一針見血。那么，該如何去做呢？“光華光神”計劃投資3個億、占地240畝，建設總建筑面積12萬平方米的“高端印后裝備產業園”。該項目征地現已完成，爭取年內開工。項目建成后，不僅可使產能、規模大幅提升，更將是“數字、綠色、高效化”目標的集中體現。

未來的市場競爭將會證明，“光華光神”的幾番遠慮不會徒勞。未雨綢繆，必能防患未然。

有情義

劉傳思與汪元林是淮南理工大學不同屆的同學，不是親兄弟勝似親兄弟。兩人一直志同道合、配合默契、患難與共。“光華光神”成名后，劉與汪分別當選省政協委員和省人大代表。劉傳思董事長遇難后，汪元林帶領 “班子”成員把對前董事長的感懷化作行動，更團結、更敬業。今年初，“班子”分工做了大調整、大輪崗，大家都自覺服從、誠履新職。

民企老板的意外變故并沒有導致企業衰退，相反仍然保持發展態勢，是什么力量在起作用？當然不能少了法規和紀律，但就“光華光神”而言，更關鍵的還是有情義。情義是一種雖然樸素但卻管用的精神力量，以情感人、以理服人、以績用人、以義留人……

“光華光神”的董事長是老板不假，但這個老板與其他一些民企的老板不同，不同在親和力更強、兄弟味兒更濃。“光華光神”的團隊，更像一群弟兄們，是兄弟就不會輕易離散。

“光華光神”當初跟隨劉傳思、汪元林創業的元老，如孟祥富、盧亮等，至今仍在企業內打拼。情義之力，就是這么靈驗。