“導(dǎo)師”李江

該用什么樣的標(biāo)簽身份來定義李江呢？創(chuàng)業(yè)者？商人？都對。也許他會更喜歡另一個詞—“導(dǎo)師”。在商印網(wǎng)推出的網(wǎng)絡(luò)印刷培訓(xùn)中，李江充當(dāng)著主講老師的角色，他應(yīng)該是很樂意做一個傳道授業(yè)解惑者的。

“我不怕錯，很多觀點，即使不能得到認(rèn)同，但說出來引發(fā)激烈的討論與爭辯，也是有莫大價值的。”

帶著思考的心態(tài)來分享商印網(wǎng)模式，才會有更多收獲。

李江也曾經(jīng)評估過淘寶模式的可行性。在印刷業(yè)搭建細(xì)分的類似淘寶的第三方平臺？他很快就推翻了這一想法，“看起來似乎簡單，平臺建好后，把流量和品牌做起來就成了。但千萬家設(shè)備相同、工藝相同、材料相同的印刷企業(yè)匯集在同一個平臺，最終的出路可能就是靠價格廝殺來拼搶訂單”。

“IT+訂單”的網(wǎng)絡(luò)印刷服務(wù)商，李江對商印網(wǎng)模式有信心，當(dāng)然，他也在冒險。新興的數(shù)碼個性化定制印刷，是商印網(wǎng)與客戶共同面對的主要市場，這個市場究竟能做到多大，怎么做大，關(guān)乎生死。盡管有“海量”做憧憬，有“耐心培育”做安慰，多數(shù)人還是看不清未來的方向。

也許這樣的情境更能烘托商印網(wǎng)的存在價值。在一個必須要做，但卻不知道該怎么做的領(lǐng)域，人們多么需要一個引領(lǐng)者和幫扶者。李江這樣總結(jié)自己的商印網(wǎng)創(chuàng)業(yè)歷程，“三年多來，我說過很多設(shè)想，在別人的見證下一點點慢慢實現(xiàn)，原來看不懂的東西，大家一起慢慢看明白”。

李江愛拿CTP在中國市場走過的“培育、推廣普及、爆發(fā)增長”式成長路徑做參照對比。網(wǎng)絡(luò)印刷可能也要經(jīng)歷類似的階段。

“在國內(nèi)，最早嘗試個性定制網(wǎng)絡(luò)印刷的企業(yè)，已經(jīng)倒掉了一批，有的被我們記住，有的甚至還沒來得及被人們認(rèn)識。但在殘酷的生死游戲中，畢竟還有企業(yè)存活下來，現(xiàn)在的個性定制網(wǎng)絡(luò)印刷市場，已經(jīng)有企業(yè)做到至少不虧錢，這是非常重要的信號”，李江將最近三年，看作是這個市場的最后進(jìn)入期。想“玩”的人，要盡快動身了，戰(zhàn)機(jī)不可待。混沌初開的洗牌轉(zhuǎn)型時期，大家機(jī)會反而均等，更多的中小企業(yè)會發(fā)起革命性的顛覆行動。

不管是傳統(tǒng)印刷，還是數(shù)碼印刷，李江都有長期經(jīng)驗，學(xué)企業(yè)管理出身的李江又修讀了計算機(jī)專業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)是企業(yè)信息管理師。懂印刷、懂IT、懂互聯(lián)網(wǎng)，這樣的李江，堪當(dāng)“導(dǎo)師”。

李江和他的同道中人所做的一切都致力于引導(dǎo)正確方向，至于最后的成功者會是誰，真的不知道。

針對網(wǎng)絡(luò)印刷，李老師的一些觀點與見解，值得思量。

第一，先做區(qū)域內(nèi)第一名。在李江看來，印刷企業(yè)想做全國性的網(wǎng)絡(luò)印刷巨頭，短期內(nèi)還較難成功，這對企業(yè)要求太高。“當(dāng)本地居民有了網(wǎng)絡(luò)印刷需求，能首先想到你”，李江認(rèn)為，這是企業(yè)首先要爭取實現(xiàn)的。建立區(qū)域品牌，是較容易獲得突破的，企業(yè)在運營管理、服務(wù)體系、物流配送等方面更好駕馭。

第二，更多地服務(wù)直接客戶和終端客戶。“所有想做網(wǎng)絡(luò)印刷的企業(yè)，我都會和他們交流同一個問題，想服務(wù)什么樣的客戶。但是很多企業(yè)的想法讓我非常吃驚”，李江說得有些沉重，“一些實力不錯的大企業(yè)，想投入幾千萬元的設(shè)備，承接廣告公司等中間商或者網(wǎng)易等平臺的個性定制業(yè)務(wù)。這到底是想做網(wǎng)絡(luò)印刷，還是想給網(wǎng)絡(luò)印刷做配套呢？印刷企業(yè)難道就這么甘于只做生產(chǎn)加工”？

如果印刷企業(yè)禁錮在傳統(tǒng)配套加工的思維中，那就永遠(yuǎn)也觸碰不到網(wǎng)絡(luò)印刷的真諦。生產(chǎn)加工是次要的、低端的環(huán)節(jié)，做網(wǎng)絡(luò)印刷，真正要謀劃的是贏取訂單的品牌推廣和營銷能力，是滿足客戶需求的合理服務(wù)體系的搭建。不把這個命題想明白，那也就不必在網(wǎng)絡(luò)印刷方面浪費精力了。

當(dāng)然，服務(wù)直接客戶和終端客戶，還要看印刷企業(yè)有沒有能力和實力，商印網(wǎng)希望能助企業(yè)一臂之力。“撇開中間商，印刷企業(yè)直接接觸郵政、學(xué)校、婚慶、旅游等領(lǐng)域的客戶，就能從源頭上卡住更多訂單，印刷企業(yè)可以運用IT技術(shù)更好地對接直接客戶。”李江介紹，商印網(wǎng)正在開發(fā)各種細(xì)分市場解決方案，幫助印刷企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)和IT技術(shù)，加強(qiáng)與直接客戶的對話。

第三，投資方向由“硬”轉(zhuǎn)“軟”。幾年前，琢磨著創(chuàng)業(yè)的李江對自己說，“未來誰掌握了軟實力，誰就能真正辦成點事”。“國內(nèi)有不少印刷企業(yè)，有資金、有資源，投資硬件設(shè)備毫不吝嗇，不帶眨眼的”，李江笑道，但是做網(wǎng)絡(luò)印刷，更多的還是需要“軟”投入，企業(yè)要更有意識地培養(yǎng)自己的“軟”基因和“網(wǎng)”基因。