錢越：知行合一的老總

他，信奉實事求是，堅持知行合一；他，從銷售起步，一路晉升到全球副總裁；在惠普的24載，塑造了他如今的管理風格，他就是錢越。

談起他與惠普的淵源，要追溯到1988年。

當時，錢越在成都電子科技大學讀研究生，他做研究的地方是成電的微波中心，里面陳列著惠普的電腦，以及各種測試設備。“學生不能碰設備，只有教授才可以動”，這個不成文的規定讓本對惠普公司沒有太多概念的他，多了幾分關注，也從那時候開始他知道這家公司有很先進的技術。畢業的時候，錢越在導師的推薦下，參加了惠普的面試。

面試一開始，錢越清晰記得自己堅定地對主考官說，“我要做技術工作”。但實際上，惠普想要招聘的是一名銷售人員，一位很欣賞他的考官不希望錯過這個人才，便多次暗示說，“你不明白，做銷售也是要有技術的。”就這樣，錢越有點兒“稀里糊涂”地就加入了惠普。

加入公司后，錢越就強烈地感覺到，“這真的是一個技術活。”

惠普銷售的測量儀器，分多個應用領域，因此雖身為銷售人員，卻要了解其中的工作原理，這樣才能進一步跟客戶企業的技術人員對接，專業地幫他們解答疑問，銷售產品。

也正是由于惠普的嚴格要求，錢越在這里當學徒就干了整整一年。“我們的產品資料非常多，銷售人員需要深入了解每個產品的細節。”他舉例說，“比如通信方面，做微波傳輸就要知道怎么測兩個塔之間信號好不好；光纖傳輸在傳輸了一百公里以后衰減了多少；光纖電路里面哪兒接得不好、有反射等等。”經過磨練，錢越逐漸意識到，這項工作挺有意思的，雖然需要強大的技術功底，經常要“啃書”很辛苦，但這正是他的長項所在。

錢越坦言，他的這第一份工作教會了他什么是“知”，這就是客戶需求和你的產品、解決方案之間的準確關系，“從這個角度上講，銷售數字印刷產品的本質也都是一樣的，我們有數字印刷的工具，更要真正了解客戶的規劃、應用，技術方面的需求。”

自那時候開始，錢越逐漸培養起“知行合一”的行為準則，特別是走上領導崗位后，這也成為他對自己和員工的統一要求。“如今，太多的人追求短期效益，卻冠冕堂皇地說自己是結果導向。你可以追求結果，但你更要挖掘產生結果這個過程中的‘知’，即順利達成結果的真正根源，如果不知道根源而只要求結果，那么該如何達成良好的愿望呢？”

在實踐與摸索中逐漸找準自己位置的錢越，越來越欣賞自己所服務的惠普公司，認同公司的經營理念，多年來不曾離棄。“惠普是一家很大的公司，給你提供了一個足夠大的舞臺，你可以在這里找到職業發展的上升路徑，也可以在這里找到你的興趣點。在惠普工作充滿挑戰！”

惠普確確實實有一個好的工作環境，錢越也的的確確是想干一番事業的人。在錢越團隊的努力下，惠普將推動數字印刷走向何方？請你發揮最大的想象力去猜測，2016年的德魯巴，應該會有一個讓你驚奇的答案。